「知道问题所在，就能解决问题，大不了，解决提出问题的人。」
稍早些时候。
“呼……这就是你突然一路狂奔回来的原因，就是因为自己脑子里面一闪而过的灵感？”看着气喘吁吁的拉杰斯，萨拉米坐在办工作前面打着哈欠。随后看着手中的文件。
“集市最多只会开张一个星期，在路上面我看见了不少带着行李的人。”拉杰斯说着回忆起自己在逛集市的时候看见的情景，而萨拉米则说道：
“很正常，因为战事即将爆发，所以周围的小村庄的人都开始不断的迁移进入城市之中……这几天人的流量变大确实是正常的，你的这个想法……没准还真是个不错的点子呢。”
听到这里，拉杰斯的脸上不可避免的露出了一丝的喜悦，而萨拉米也将这一切看在了眼里面。她随即说道：
“不过，这一切需要自己你去跟那些人解释哦。”
“啊？”拉杰斯愣住了，但是萨拉米摆出一副理所应当的表情：“那是当然的，你提出的方案，当然需要你去推销咯，难道想要让我抢占你的功劳吗？你必须自己去讲自己的观点阐述给那些人才行。”
“……意思是你赞同我的观点了吗？”
“确实感觉蛮不错的想法，看来这几天在我身边确实学到了不少啊。”萨拉米满意的笑了笑：“我可是那种只要能赚钱就会毫不犹豫赞同的人哦。你的方案，值得尝试。”
——回到现在
“也就是说，在这次集市之上除去能够选择的商铺门面之外，你希望我们……贩卖食物？”在众多商会代表面前，拉杰斯点了点头，随后拿出了一张纸：
“在座的各位商会大多数都是行商，除了少数本地商会之外，很多都带着不少的从外地进口的食物原材料，就像是莱伊河的鲜鱼，南边的水果，以及大量的蔬菜，还有小麦这样的谷作物，当然除去专门的谷物商人，各位行商多少也会备一些作为货物。这些东西如果在铺子之中作为单品贩卖，是很难卖出去的。”听到这里哈吉纳点了点头：
“一般这些东西我们都会留到最后几天开设联合食材铺进行交易就是了，事实上因为各地口味的不一样，因为时间和地点的不同，有些东西确实卖不动啊。”
“就算是全部堆在一起开设一个食材铺都不一定能够卖的很好。”拉杰斯说道：“但是诸位有没有想过一种情况？单纯的食材如果卖不动的原因是什么？因为那是一种当地人不熟悉的食材，同一种烹饪方式导致的味道差距太大，因此让他们避而远之。”拉杰斯摊开手：
“就算看见新奇的食材，也仅仅会感觉到新奇而已，敢于去尝试的人总是少的。因此，既然知道了问题，那便去解决问题就好了。”拉杰斯认真的说道：“我的意思便是，这些街边的小铺子，我想要给你们其中一些商会一个选择。去贩卖制作好的食物。”
“选择？意思是你并不是打算分配店铺和谈论利益，而是在……推销一种售卖方式？”
“我的所有行为是为了我们共同的利益。”拉杰斯摊开手：“我只不过感觉这样可能获利会更加庞大而已。”
“意思是……我们开小吃铺？”
“确切的说，是风味小吃铺。”拉杰斯说道：“我们是来自五湖四的商人，因此没有人比我们更明白我们自己的货物，清楚每一种食材的最佳做法。别的不说，就算是同一种原料，不同的地方都会有不同的制作方式。而这个，就是我们的卖点。”
“现在这个城市里面聚集了几乎大陆上每个地区的游商，懂得大陆上各种地方的风味食物，而且我们还有上百种食材可供挑选，「与其贩卖食材还不如与厨师合作制作菜肴」，这句话各位前辈应该都听说过吧？”
“意思是，我们用我们带着的食材货物，用当地特色的方式制作成菜肴，在集市上分成小摊进行贩卖。以「异国特色」作为卖点。”有人逐渐明白过来：
“是这个意思吧？”
“没错，这样就不仅仅每天中午啃面包那么枯燥了。”拉杰斯点头道，而随后桌边的人开始的探讨：
“确实可以这样，这确实是一个卖点，本地人因为烹饪习惯口味之类的难以适应我们带的食材，但是如果我们提前已经烹饪好随后让他们来吃的话，我还是相信自己的美食口味应该可靠。”
“嗯不仅如此，人们喜欢新鲜的事物，至少他们会勇于尝试异国的风味，更何况我们也可以之后请这边的厨子来进行下本土的口味的适应改造，如果出现大卖的情况甚至可以和这边厨子酒馆谈生意！”
“而且面对这样的集市，比起布料和杂货，食品铺子周围商铺的顾客连稠度要大的多……一举多得啊！”
随后他们越发的探讨越觉得少年的话很在理，眼前的少年在不经意之间就解决了他们的一个一直压在心头的难题，仅仅只用了三言两语。
这些都是拉杰斯在自己逛集市的时候发现的，比起外地的食材，当地人更愿意选取自己熟悉的东西，外地食材具有吸引力，但是真正尝试的人却很少，在这样的情况下，他在啃着苹果的同时看着小门面想到了小吃铺的想法。
既然当地没人知道怎么做好这些食材，那就直接卖已经做好的食物不就能够解决了吗？这样一来，一来解决了外地商会的积货问题，二来解决了空缺的门面。
而在隔间之中，科琳娜看着萨拉米，已经傻了眼了：
“你叫他这样说的？”
“我没给他任何的示意这样去做，一切都是他想到的，做法也是他自己做的，解释也是他解释的。”萨拉米很淡定：
“怎么样？一出好戏吧？”
“……这家伙真的是第一次谈生意？这种从容的感觉，简直就是和你一样的会议桌边上的老油条啊。”
“吾友，不要随便这样说我嘛。”萨拉米有点不满意的说道：
“你还没发现小拉杰斯的特点吗？”
“特点？”科琳娜歪着头，萨拉米随即说道：“还记得我们怎么遇见他的吧？那个时候他假扮我们的运货员，模仿的却是连我都没有觉得有什么不妥，而他仅仅是在一边茶馆看了其他运货员行动一中午就学的像是个老成的家伙了。而同样的，我之前教他写字记账之类的，他可都是在一个星期之中就掌握的七七八八了，尤其是记账现在都能算是我半个助理。”萨拉米认真的说道：
“他不常说话，感觉一直都像是有心事的样子，但是他的学习能力却真的是让人吃惊的那一种，但是他有着另一种更罕见的天赋，一种或许他自己都没有察觉到但是潜意识却不断展露出来的天赋。他可不是一直游离在状况外，他一直都在观察，不断的观察，学习，随后施展出来，这种人很罕见，一般在我们这一行都会把这种家伙称之为……”萨拉米看着站在主席位置，不断解答和讨论，逐渐开始和一个真正的商人一般从容的侃侃而谈的身影笑着说道：
“一个天生的模仿者。”
