莎莉丝视角（八）
“那这边的事情都已经尘埃落定了，那么到了把这东西完成的时候了。”
在从表哥他那里回到宿舍之后，我坐在魔导仪前一边自言自语一边将其启动。
用来展示的案例已经到手了，还是早一点把它完成吧！
把双手放在键盘上，我开始编写这次专题报告。
“先从具体情况开始说明吧……”
说起来这次情况的对于家族的企业来说真的是相当危险——他们的人望已经下降到了一个史无前例的地步，特别是在那一夜之后民间甚至还出现了罢买潮。
到了这个地步家族就已经注定破产了——虽然还剩下一些资本，但是无法赚取利润的他们却只能坐吃山空，就这样看着这百年基业一点点的败在自己的手上。
说真的，即使到了现在我都不敢想像在这种情况下家族还能打破僵局，然而那个少年还真的做到了。
“没法让大部分民众愿意购买我们的商品？那就想办法说服几个企业的大佬身使用我们的服务，没法说服多数人难道连那几个人都说服不了吗？”
“大佬们不信我们？那就主动把自己的把柄交到他们手上以显示自己的诚意，我不信当他们握着我们的命根子时还会对我们有所警惕？”
“大佬们不需要我们的服务？那就先给他们根本无法拒绝的甜头吧，我就不信在这么巨大的利益面前他们还能拒绝——就算他们能但是他们身后的出资者也不会同意的。”
“大佬们会不会贪得无厌？东西就这么多，你们先商量好怎么分再说吧！先说好，别动手抢……这可是法治社会。”
这些大概就是表哥他的想法了吧——真是把伯父他们都看透了。
他们在渴望什么、他们会需要什么、他们正顾忌什么……正是了解了这一切，所以才有他的这些布置。
商会会长是个纯粹的商人，所以表哥他用巨大的利益来说服他：大量的免租金店面、物流服务方面的优惠都将令他的成本大幅度的减少，在这种情况下他将得到大量的资源令他在市场竞争中遥遥领先于他的竞争对手，商会将会成功抢占大量的市场份额。
至于塔莉娅和伯父他们这种虽然也重视自己的利益，但可以为了某些原因而放弃一部分利益的人，表哥深知单凭利益是无法说服他们的——所以他抛出了另外的筹码。
想必我就是其中一个筹码……不管过去家族如何劣迹斑斑，但在我和图特授意下他们还是愿意听一下表哥他的话，而在其之上他还拿出几个筹码。
圣皇都民众的旁听是其中一个：表哥以这种方式向他们表示自己的确是为了圣皇都重建而努力，以此在身负使命的塔莉娅和社会责任感强烈的伯父心中的天秤放下一个沉重的砝码。
而在谈判之后他立刻宣布将会为民众提供廉价运输服务和低租店铺，甚至还表示会为满足特定条件的民众提供免息借贷以扶持圣皇都商业系统复兴也在向证明他会信守承诺。
至于第二个筹码则是令人感到相当的不可思异：作为家族打手的那些混混……说真的，即使是我和图特也都没有思考过这些人今后的路该怎么走。
就如同在童话和故事中，没有人会关心在邪恶组织被主角打败之后，那些小兵到底会怎么样一样，我们并没有为这些人思考过。
应该说所有人都没有为他们着想过——没有为那些为了糊口的饭钱而做着糟心的工作，到最后只能被众人唾弃并且走上末路的人们着想过。
混混们也许会一贫如洗，然后从混混堕落成罪犯——这已经是最理想的状况了。
如果他们再团结一点的话，那他们就不是变成罪犯而是变成暴徒了。
事态将会比之前常青林和骑士团下级成员混战更加可怕的情况——比起已经看见希望而单纯想出口恶气的骑士团下级不一样，陷入绝望的他们将会变成的只会是人性灭绝的暴徒。
而这个情况是塔莉娅她绝对不愿意看到的……虽然不甚了解，但是她的使命和被遗弃者有关这点我还是可以猜得出来的。
至于伯父的话也许没有看到这么多，但是对于那些混混会重新做人这件事他是乐于看见的。
所以这些混混就成了在他们心中的天秤上又一个沉重的砝码。
甚至为了增加这个砝码的沉重程度，表哥他还在众人不理解的时候寸步不让，一副“我是绝对不会放弃那些人的”的派头——也许是我想多了吧，表哥他那一手说不定是真情流露也说 不定。
还真别说，这个做法明显是相当有效……刚刚伯父他私下向我感慨说“如果当年我的上司是他该有多好，我们一定会成为很要好的朋友”，想必他是想到了他带着自己的属下穿过满布亡灵的街道前往中枢塔的事吧！
而沉重砝码和巨大的利益还是成功让他们心中的天秤倒向了表哥那一边，让他们点头同意这一次的合作。
“不过这样一说的话虽然表哥他的确算是三寸不烂之舌，但是让他们点头的根本原因还是表哥他抛出了他们无法拒绝的条件啊。”
商会会长作为一个合格的商人是不会放弃任何巨大利益的，特别是这种庞大到足以狠狠抛离竞争对手的高额利润。
塔莉娅的情况出于自身的使命立场是必须要处理那些小混混的问题，现在表哥他却表明会去代为处理，这对于正忙于处理瘟疫善后的她来说简直是求之不得。
至于伯父的情况则是介于两者之间，然而表哥他给出来的条件对于伯父来说不管从利益上还是从心理都无法拒绝……
作为尼古遗产的那些商网相关论文我也曾经仔细阅读过——对于伯父这种把店面设在信息网上的做法虽然没有了常规的店铺维持费用，然而由于要把货物运到世界各地的缘故，仓储成本和在物流成本可是比一般商铺还要夸张。
在这个前提下，表哥他所给出来的优惠简直就像是为其量身订做一样——免租金和管理费的仓库以及廉价的物流服务，没有网商会对这两样东西无动于衷。
而在伯父的社会责任感方面先不说那些被召集过来的圣皇都居民，光是他对于那些注定被遗弃的混混们所表示出来的不放弃态度和混混们可能引发的灾害就可以令伯父他投鼠忌器了。
与其说是表哥说服他们同意合作，不如说是他们在看到表哥给出来的条件之后主动同意合作，而让表哥做到这件事的关键因素主要有两个。
第一个是家族手里的那早以成为负担的物业资源：虽然当时感觉会亏本，但实际上并不是这样——管理费和因此产生的各种费用本身就不小，而在无法做生意的现实更是让这些物业无法产生足以抵消费用的利润。
即使没有今天的谈判，家族会卖出一部分物业也是理所当然的事。
甚至以今天大佬们买下的股票价格来说，表哥他可以说是让这些东西卖出个好价钱了。
更别说连带还拉到了三个高消费的长期客户以及重新打开局面这两件事本身有多么重大的意义，把这些都考虑进来的话家族这次简直是赚爆了。
至于第二个因素则表哥他当初表现出来的特质——对于需求和欲望的洞察力。
在发生瘟疫事件之前他就在送给我的礼物上表现出他在这方面特质——看出了我们对于战斗能力的需求而不断送出适合我的魔法装备。
只是把东西送给我这件事应该是精心设计的，图特他早就过了依赖装备的境界，到了单凭一把凡铁长剑就可以将所有人都斩落马下的程度，然而我还没有到达这个境界。
所以在不太平的局势下，提高我的战斗能力和安全指数就成了图特他最大的需求，而之后他精心打造的附魔枪柄更是证明了这一点。
然而当时的他只是还没打磨过的原石而已，但是现在的他已经成劲将其打磨成在生意场上极其可怕的能力——你想要利益并且一直领先你的竞争对手？好，我给你足够的利益和让你可以保持领先的机会；你身上背负着某种使命？我会帮你分担一点，只要你愿意和我合作。
正因为看穿了在场所有人的需要，所以表哥他才可以抛出一个个让他们无法拒绝的条件并让他们愿意冒着风险再相信家族一次，从而打破家族那个令人绝望的困境。
“最后关于表哥能力的说明还是删了吧！把一个人的能力特质公开本来也是件很不礼貌的事，那么写到家族在这次谈判中把自己的包袱卖个好价钱的同时还拉到客户这件事就好了。不过呢……”
随手“CTRL+S”把报告文档储存好，我看着窗外已经化为漆黑的并迟早迎来黎明的天空，情不自禁的喃喃自语道。
“在这个人的带领下，家族的复兴之日想必很快就会来临。”
