莉娜正在咖啡厅里踱步，明明已经过去了三天，却没有预想之中的客流前来。
今天轮到红濑出门送咖啡，所以莉娜就留守在咖啡厅里，望着空荡荡的区域，她的心里是相当的着急。
虽然莉娜在某些方面拥有着相当强大的实力，但对营销可是一窍不通，林晓所策划的营销方案，真的能够取得应有的效果吗？
莉娜完全不明白，不管是送咖啡也好，咖啡券也好，光从数据上来看，都只是消耗掉了免费的那部分，而对付费的咖啡完全没有起色。
不一会儿的功夫，林晓便返回了咖啡店内部。
“我刚刚谈好了一单大生意！”
林晓看起来相当兴奋的样子，也不知道他的兴奋点到底是在哪里。
莉娜轻轻地靠了过去，并且用屁股轻轻地顶了顶他。
“开心个什么劲啊？都快要揭不开锅了。”
“我当然开心啊，因为我刚刚和外面的那些骑手谈完了，他们愿意用6元的价格优先来运送我们的咖啡。”
“6元一杯？”
莉娜思考了一下，这个价格真是相当优惠了，何况还是优先运送。
但是……这没有道理啊？
毕竟这些骑手本身就有送外卖的任务，按理来说并不会有多少时间才对。
“你到底动了什么手脚？”
莉娜稍稍地有些佩服林晓，这么低的待遇也能够说动这些骑手，肯定用了非凡的计策。
“我什么都没有动啊，就是这么和他们聊了聊天而已。”
“就这么简单？”
“你别忘了，我们卖的可是咖啡啊。”
“？”
完全无法理解的莉娜歪了歪头，仔细地听了下去。
“我和那些送外卖的算了一笔账。”林晓指了指墙壁上的时钟：“外卖骑手虽然是全职的，可是他们是否会全天候工作呢？”
“不会。”莉娜想都没想就回答道：“这些人只在中午和晚上工作，虽然深夜也有些订单，但是订单量偏少大约50%。”
“你的这种知识倒是相当的了解！”
“毕竟我可是参与了……嘛，你继续说。”
莉娜示意我不要在意，不过越来越在意了！
这个伏笔到底要什么时候才揭开啊！
“早晨和下午，是外卖最无聊的时候，但他们又必须要随时待命。”
和这些外卖的递送员合作，在他们最没有事情做的时候，给他们事做。
一杯最便宜的咖啡只要12元，加上6元外送费也只需要18元。
只要买三杯最便宜的咖啡，就可以免去外送费，而林晓这里的成本也刚好能够拉平。
“林晓，我还是不明白，外卖的外送费也同样是6元，他们为什么要优先送我们的产品？”
毕竟咖啡和外卖有诸多不同，运送起来还是非常麻烦的，莉娜自己就去送过咖啡，有着切身的体会。
“这六元可不含外卖平台的抽成啊，而且是不用交税的，现金支付。”
本来就赚不到什么大钱，大家也同为第七学区的学生，相互之间有着不错的好感度。
“有了这些人员，我就能够应对可能到来的大客流了。”
林晓看上去十分的兴奋，但莉娜却完全搞不清他到底在兴奋什么。
“你的脑子该不会被烧坏了吧？”
莉娜也不是完全不相信，但到目前为止，正面的反馈一样都没有。
“好啦，你就放心吧，偶尔也相信我一次。”
做无用功这件事，大家都在恐惧着，一开始的时候不停地亏本，就会担忧一直亏本下去，但林晓并不会做这样的事。
林晓是一位营销专家，不过他学这些并非是为了赚钱，而是原本就对这行特别着迷——每次上完咖啡课程之后，都要去听个几节营销课程。
以前的林晓对自己有一种错误的定位，他觉得自己是咖啡大师，酒香不怕巷子深，不愿意用自己的方式去做营销。
即使不情不愿地做了，效果也当然大打折扣，因为他没有真正地全身心地投入营销之中。
“现在不同了，现在我有着清晰的目标，所以我会使用我自己的方法。”
放下身段，是施展营销计划之中，最重要的一步。
