Ch.42 消费者的真面目

作者:萌音折纸 更新时间:2019/1/15 23:39:12 字数:3018

无论是什么时候,人都应该保持其应有的风度。

哪怕是在最危难的时刻,如果你连自己都管理不好,那又如何去赢得一场真正的战役呢?

但是现在的情况就是如此的绝望,咖啡国度上线之后,迅速夺走了许多的潜在客流。

“林晓,你做得已经很不错了。”

莉娜露出了心疼的表情,她知道这一切都不是我的问题,我也知道,但我就是无法原谅我自己。

“无论怎么说,目前新增的客户几乎停滞了。”

不仅仅是新增客户这么简单,老的客户也在不断的流失。

虽然咖啡国度依然不开放任何的外送服务,也不和任何的递送机构进行合作,但这家店的位置选择的很好,恰恰是人们放学之后必须要经过的地方。

每一个人都要去上学,所以店铺开在上学的必经之路上是相当优秀的选择——我当初并不是做不到,而是没有办法去做,因为这条路上实在是太贵了。

这就像是最繁华都市的地标性道路一般,租金非常的贵,就算卖得很好也没有任何的作用,一样会亏本。

但上面的店铺全部都是整个学区最好的店铺,因为这些店铺拥有着强悍的实力,就当成是宣传广告来做。

“月涵的咖啡厅毫无疑问是亏本的,但就算是如此,这也算是一场巨大的胜利。”

月涵并不担心亏本,只要能够摧毁我的根基,就算亏再多的钱也无所谓,这就是她们的处事方式。

“现在看来的话,这一百万我是不会动用了。”

莉娜看起来还想要说些什么,但我没有多说,就只是将她轻轻地拥入怀中。

“对不起,我不知道我们如何能赢,所以这一百万就如同泥牛入海一般,是没有用的。”

“即使如此,我们也要继续的战斗下去,难道不是吗?”

“当然!”

我认真地吼道,我不会因为看不到希望,而就这么选择放弃——但我也同时不会因为我的执念,而搭上其它的人。

“我们绝对要奋战到最后一刻,我会推出全新的咖啡品种,以及加入很多其它全新的内容。”

想法的话,有一两个,首先就是要完成一个新式的咖啡。

但悲观是没有办法的,毕竟发生了这样的事,谁都不可能开心得起来。

“红濑呢?”

“她去探查敌情了,顺便还会把菜单带过来参考。”

既然月涵不仁,我们也可以不义。

虽然很怀疑这是否有用,但做了总比不做好。

在这个世界上不是所有人都可以靠着自己的力量力挽狂澜的,但我不信,我相信只要依靠着我自己的力量,就总有一天可以——

正在我们研发新品的时候,月涵正在热情地招待红濑。

“其实我也一直想要一个这样可爱的妹妹呢。”

“是吗?”

“当然是啦!”

月涵露出了兴奋的表情,一边做出了一个请的手势。

周围的服务员们看见红濑是如此的被礼遇,也明白这个人非常的重要。

“你知道吗?这可是我们在整个学园的第一百家门店。”月涵开心地介绍起了自己的餐厅:“没关系的,你可以在这里随便的逛逛,想要来一点喝的吗?”

如果用这一点微小的成本,能够离间林晓那边的人的话,就再好不过了。

月涵想要击溃林晓,是彻底的击溃,而不只是让他倒下。

她要让林晓再也无法开店,这就是她的目标,而她能够看得出来,眼前的少女非常的动摇。

“大家来这里喝咖啡,都非常的开心哦?咖啡国度致力于培养优秀的咖啡文化,就是要坐在这样的地方,和朋友聊天才行的。”

“这样真的没有问题吗?在这么繁华的地方,开着这么大的店铺,你们不会亏到死吗?”

红濑露出了有些不敢置信的表情,她虽然在来之前就已经知道这里非常豪华了,但没想到会这么的豪华。

“这是当然的,有广告的效应在里面,而且我们希望给前来喝咖啡的顾客一个更好的体验。”

不仅仅是喝咖啡这么简单,咖啡国度还新推出了一些糕点,闻上去都非常的香。

红濑知道自己不能够屈服于敌人的东西,但那看起来非常的香,她一时不知道怎么办才好,便晃动着她那柔软的双马尾。

“来一个提拉米苏吧?”

月涵将一杯咖啡和一个小小的蛋糕送到她的眼前:“顺便一提,这个蛋糕真正的成本只有八元哟。”

“?”

红濑不明白对方为什么一上来就自曝价格,明明是个24块钱的蛋糕,成本却只有8块。

就在不久之前,奶茶店自己公开了奶茶的成本,结果落得一身灰。

“这并不是因为我们是黑心商人,而是这个世道本就如此。”

月涵露出了微笑,看着周围的这一切装饰,店铺,税收,还有每一个人的保险。

“这一切加起来,就需要无数的钱,而这些不仅仅是蛋糕,这样说的话你能够理解吗?”

“是……”

红濑心里想着,这么便宜的蛋糕一定不会好吃,所以就随意地把眼前的蛋糕送入了自己的口中。

“!?”

味道意外的浓郁,而且居然用的是重奶油,还有非常好吃的蛋糕,完全看不出来这是个成本只有八块的产品。

“产品只有八块,但是我们是批量制作,发送给所有的门店,价格也自然地变少了——八块钱成本的蛋糕好吃吗?”

“也不错呢……”

“那么,让红濑远道而来,进入我们这种敌人的地盘,怎么能够不给你一点特殊的福利呢?”

月涵的笑容越来越深了,在成为管理层之前,她也是一位一线的咖啡糕点师。

虽然非常的困难,但是从最底层做到管理层也不是不可能,这些店员们有了希望,才会加倍努力去做。

“我亲手做了蛋糕,用了24元的成本哟!”

“真的吗?”

红濑露出了将信将疑的表情,月涵却打开了自己包裹之中的小蛋糕。

“请用吧,我就知道你不会相信,还准备了清单。”

从奶油到调味料,全部都列在了清单上,眼前这个小小的草莓蛋糕一共是24元。

“看到了吗?”

“看到了。”

“很好,你可以开始吃了哟~”

不知道月涵想要说什么,不过蛋糕就这么放在了眼前,不吃也不太好吧。

从红濑的角度来说,眼前的蛋糕味道不错,但成本超过了三倍,实在是不算是实惠。

“这样的蛋糕,只有旗舰店有卖,大概卖50多块。”

8块钱成本的蛋糕卖24块,24块的蛋糕卖五十多块不算贵。

“我们是赚了很多的钱,但我们也要应对敌人,也并非是垄断经营,还有许多的广告要丛——你觉得在你知道真相之后,你会选择买什么样的蛋糕呢?”

月涵在前些天刚刚发布了第四季度的财务报表,无论怎么看,都不能够算是“好看”。

虽然赚了不少的钱,是个超级巨大的公司,但是和其它大型公司比起来算少的。

“我们并不是黑心商人,尽管我知道,你周围一定有许多人向你诉说我们的不好。”

月涵轻轻地将背部靠在沙发上,这个沙发相当的舒适,即使毫无美感,也能够算得上超级好的沙发。

“沙发很舒服吗?这些也是优秀的设计哟,将最多的预算投入到顾客体验之中。”

这个世界上没有免费的服务,如果他们需要享受咖啡厅的服务,只要买东西就可以了。

“咖啡的价格确实比较贵,但你刚才吃蛋糕的时候,有感觉到明显不同吗?”

“没有。”

如果是咖啡的话,红濑能够明显地感受到咖啡的好坏,但她又不是什么蛋糕大师,怎么能够吃得出那么细微的区别啊!

“你知道香草和人造香草的区别吗?你知道蛋糕水分和烘焙方式的区别吗?你什么都不知道,因为你是个消费者,不是专家。”

月涵缓慢地说完,她的话语非常的缓慢,让红濑缓慢地去理解她的话。

“这就是消费者。”

“这……”

“你自己亲身体验过了,哪怕是像你这样优秀的人,都没法分辨出商品的价值。不仅仅是蛋糕,除了咖啡以外所有的一切,你都不懂——我可以拿一瓶普通的红酒装成名贵的酒,而你无法确定我说的是不是真的。”

月涵说出来的话,红濑无法反驳,就这么坐在了沙发上。

“所以就好好享受现在的商品,不好吗?”

月涵没有点破,既然没有消费者能够理解足够优秀的咖啡,那为什么不降价呢?

大家需要的是一个聊天的地方,是“第三空间”而不是一杯最昂贵的咖啡,那样的咖啡咖啡国度也有卖,只不过卖得不好。

“还想吃点什么吗?想吃多少都可以哦?”

月涵已经是一副胜利者的表情了,她微微的站起来,朝着她鞠了一躬。

“请向林晓转达我的话,谢谢你,这些糕点和咖啡就当做是礼物了,也随时欢迎你再来吃。”

红濑吃得越多,她就会越偏向于自己这一边,月涵深刻的明白这一点。


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