Ch.11 月涵的反击

作者:萌音折纸 更新时间:2019/1/30 23:53:54 字数:3021

像神灵投资公司这样,亲手扶植一家巨大企业的,在业内并不多见。

不仅仅是因为需要大量的钱财,更是因为需要无数的资源,而且有可能会发生严重的亏损。

这样的亏损就算是在大公司,也是绝对不可以接受的,而且会大大创伤品牌——一般只有多个资本联合控股,才会做这样的事。

但是,只有一家公司不同,那就是‘好运咖啡’。

仅仅只有一家公司注资,却依然开了超过二十家门店,甚至在大街小巷都展开了广告攻势。这样的宣传是前所未有的,就算是在这个学园生活了十年以上的教师,都从来没有见过这么大的阵势。

如果说的是袋鼠打车的话,确实是有过这样的广告潮,但那个时候他已经上线六个月了,也收到了许多的融资。

但这一次不同,在刚开业的瞬间,就已经打出了如此之多的广告,而且所有产品九折优惠,这个优惠力度不可谓不大。

一位教授在下课的时候,看见了好运咖啡的灯箱广告,他缓慢地走了回来,对学生们说:“各位知道好运咖啡吗?”

“知道,难道您收了钱,给他们打植入广告吗?”

教授哈哈大笑:“你们都知道了,我还打什么广告啊。”

“说的也是。”

“我想问你们的是,你们觉得,好运咖啡是在做什么样的事?他难道仅仅只是打破了咖啡市场的规则吗?”

教授见多识广了,在很多年前他刚刚进入这个学园的时候,这个学园还是另外的一种模式。

人们先做产品,把产品做好了,拿出来卖,渐渐地赢得口碑,然后获得更多的投资进行研发,赢得更多的赞誉与金钱。

曾经的商业是这样运行的,而如今的商业呢?

资本变成了最大的玩家,他们不仅仅是“有钱”,因为真的要比有钱,有几家大公司的老板比他们有钱的多了,但他们从未想过进入资本的游戏之中。

因为资本还有更厉害的王牌,那就是控制力,他们能够研究将一大包餐巾纸卖9块9还能包邮都有赚,能够研究如何在没有任何收入的情况下帮公司空手套白狼盈利,可以说是上天入地,无所不能。

“诸位,你们一定觉得,他们打破了什么,我说的对吗?”

学生们你一言我一语地说着话,明明已经下课了,大家却像是着了魔一样,就这么死死地等待在这个地方。

“当然了!”

“他打破了规矩,难道不是吗?”

“就算是一个小公司,也能对抗巨大的公司,这不就是资本打破的壁垒吗?”

是啊,如果不考虑后续的问题的话。

商业教授语重心长地说:“你们难道没有想到,他们打破了一切白手起家的可能性——他们必须要依附于资本,我说的对吗?”

“这……说的没错……”

“这样的话会发生什么样的事,这个学园的未来又会变成什么样?”

资本会变成唯一的可能性,好运咖啡并非是在打破可能,恰恰相反,他让所有人都了解到了什么是资本,以及没有资本之后会发生什么。

“好好回去写篇论文,我们两天后见,下课。”

教授并不是对这件事持悲观态度,有了资本,就意味着一个复杂而多元的市场。

试想一下没有资本的世界吧?大公司垄断了所有的资源,只要有小公司入行,就会马上被扼杀在摇篮里。

不是所有追逐利益的行为都是有问题的,但这种情况蔓延下去的话,可能会出现其它的问题啊。

月涵快步地走向总裁的办公室,眼前的这位总裁并不是真正意义上的“咖啡国度”控制人,他就只是一位职业经理人而已。

职业经理人能够做出许多的决策,但是最重要的,颠覆整个公司的决策,他无权做出。

说白了,他和自己一样,都是有钱的董事会的看门狗,只有董事会愿意,咖啡国度才能展开相对应的应对方法。

“诸位,我想你们都已经看过我的方案了。”

月涵认真地说,她要从根本上歼灭整个好运咖啡,让林晓的“好运”就此终结。

“我希望我们也能够相对应的展开外送服务。”

“我们营造第三空间的概念已经很久了,为什么突然转变?他们只有20家,虽然看上去来势汹汹,不过根本就不值一提吧。”

月涵咬了咬自己的嘴唇,眼前的这个男人迂腐过头了,还沉浸在当年的那种胜利之中。

他们现在已经不是这个学园的学生了,但他们创立了这个公司,所以理所应当地会收取利润。

学园之中的盈利也是非常重要的,更是他们的门面。

要是学园之中无法运营下去了,投资人就会大规模的做空他们的股票,因为这个学园总是走在世界的前列。

当年的这些董事会成员,什么都没有,同样是白手起家建立了这个学园最大的连锁咖啡厅。

二十年来,没有任何一家咖啡厅战胜过他们,用出色的品控和良好的品牌效应聚拢了一批又一批的人。

是的,他们有实力去骄傲,但骄傲同时是最大的敌人。

“确实,现在我们的营业额还是相当的不错,而且由于对方扩展的是家庭环境的渠道,所以其实是扩展了整个市场的。”

在咖啡厅里喝咖啡,和在家里喝咖啡是不同情况的。

换句话说,一家咖啡厅有100人会去买咖啡,而如果有两家咖啡厅的话,就有可能会有120人会去买咖啡。

而如果好运咖啡的目标就是这20人的话,短期内确实是不会有变化的,而实际上也确实如此。

“但是,对方的价格已经很低了。我认识那个名叫‘林晓’的人,那家伙是毫无疑问的怪物。”

月涵说完之后,惹的董事会的这些人一阵惊叹。

“怎么可能……?怪物?你在说笑吧?”

“我从来不说笑,您看过我的简历,如果你觉得我在说假话,开除我便是。”

这个学园里要月涵去经营的公司非常多,随便就能够找到一家。

“是怪物哟,你绝对没办法想象到的怪物。只有这么点的顾客,他居然把价格压到如此之低——而我们不能够区分外送与现吃的价格,因为那会导致顾客外流。”

如果一杯咖啡外送卖15,在店里吃卖20,那就意味着收了五元座位费,这样的行为反而会激起消费者的抱怨。

但咖啡国度卖的咖啡,是加入了店铺成本的,要和“好运咖啡”这样轻盈的外送店比价,几乎是不可能的事。

“你们别忘了,那个男人用的是什么咖啡豆!比我们贵30%,然后居然还能够把成本控制到这种程度,你以为神灵资本会做到这么多吗?”

本来的话,月涵是不应该用这么激烈的语气骂老板的。

但是她很生气,看着这些迂腐的董事会成员,再想到那天晚上在自己的店铺里,看见那个在大雪纷飞中散发传单的林晓,心情就一点都好不起来。

是的,咖啡国度很大,大到甚至能够被称为“国度”。

但那真的就是高枕无忧了吗?难道对方就真的这么弱小,会被我们彻底的碾压吗?

“我提议,立即开展外送服务,越快越好。”

“我反对。”

身为学园方的运营总裁,身穿着西装的男性站了起来。

“我们运营‘第三空间’已经有很长的时间了,现在突然推出外送服务,被别人解读为被动防守是肯定的。再加上我们一直在宣扬自己的理念,现在出尔反尔,反而会招致消费者的方案!”

月涵知道,眼前的这个男人说的话不无道理。

就像一直标榜自己是高端奢侈品的品牌降价了倾销,这样只是短时间内增加了顾客的流动,但从长远来看的话,品牌的价值就会失去——而奢侈品一过季,就是会被全部销毁的。

咖啡国度目前也面临着同样的问题, 现在整个学园都以来咖啡国度买一杯咖啡,坐下来谈生意为荣。

一旦开启外送产业会如何?品牌会不会下降?会下降到何种程度?谁也不知道这些事。

“我们咖啡国度,已经没办法思考这么多了。”

月涵认真地说,咖啡国度相信了她,培育了她,她对这里有感情,就像是她自己建造的航空母舰一般。

“现在的咖啡国度,已经到了生死存亡的关头啊!你们这些人居然还在想品牌影响力?”

外送咖啡是潮流,只要仔细去看这几个月的趋势的话,很快就会明白了。

“那么,你觉得应该怎么做?”

一位董事会成员认真地思考道,他一直都没有说话,从刚才开始就在看她写的那些报告。

月涵并不能搞清楚这些人里面谁拥有更多的实权,但是毫无疑问,眼前的这个人是非常重要的人,而且说话也很有分量。

“我建议我们立即开展外送服务,越快越好。而且不仅仅要用自有渠道,还必须拓展更多的渠道,例如——”

月涵也订立了反击计划,不能够任人鱼肉,必须要反击才行。


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