Ch.12 地推团队

作者:萌音折纸 更新时间:2019/1/31 23:51:43 字数:3068

什么能够确定自己的商业是否成功?

到底是用什么标准来衡量呢?

以前的话,人们总是喜欢用“热度”,用“排行”来决定一样东西的好坏,但自从有了刷榜之后,一切都被改变了。

没有任何人,能够拍着胸脯保证说,他们的榜单绝对没有问题。

再复杂的规则都有被攻破的那一天,如果我想要这么做的话,在上线那天刷个几万的下载和几千的订阅完全不是问题——这个学园一共也才几百万人。

但是,我没有这么做,我想要做正确的事情,所以我要堂堂正正地将我的软件递送到所有人的手上。

“现在我们的运营数据如何?”

“目前只有六千人。”

“只有六千人吗……”

这个数字,如果是一般的公司的话,可以说是最顶级的数据了吧。

但是对于我来说还不够,我们一开始投入了大量的人力和物力进行推广,如果不能获得短时间的爆发效应的话,就不可能继续将这个品牌做下去。

“是……哪里做错了吗?”

这个数据并不好看,但我一时半会儿又没办法知道是为什么。

我突然有一种疲惫的感觉,莉娜负责的是营销部门,而红濑负责的是品控部,而我则亲自挂帅软件研发部。

到底是哪一个环节出了问题呢?是这个app不好用吗?还是说,发生了无法预料的事件呢?

打压这个软件是不可能的,只要轻轻地用搜索引擎搜索的话,就可以找到自己的咖啡厅软件。

好运咖啡的logo是自己设计的,上面是一只小兔子的图案,我也不知道自己为什么要使用小兔子,只是觉得它可爱,而且可以让大家感到开心,这就够了。

——然后因为是老板说的话,大家也没什么异议就通过了。

“我要去看一下地推团队,变装过去。”

“要去哪一个呢?”

自从部门分开之后,虽然过去串门是很容易的事情,但我并不想因此打扰了对方的工作。

我和莉娜已经两三天没有见面了,我们所有人都处于一种紧张到极点的状态,甚至连觉都没有睡好。

“给我弄一个平均水平的。”

“了解了。”

好了,再来解释一下吧,虽然之前似乎也提到过就是了。

什么是地推团队?

好运咖啡确实在所有的地方都开有门店,但是因为成本的问题,所以不可能开在繁华的闹市区,这样的话,曝光度就不会很高。

虽然外送都能送到,但是不是所有人都知道“好运咖啡”这个品牌。

即使你在地铁站的灯箱上看见了广告,不过我想问问你们自己,在地铁站里看到广告之后,有多少人会去试?

不会吧?

没错,绝大多数人都不会去尝试广告之中的内容,而这个时候,就需要地推出场了。

在这个学园里,校门口的主干道往往是最热闹的地方,而这些地方就是地推的好地方。

因为产品啊,招牌啊,这些东西都在非常远的地方,所以需要有店员来到人多的地方进行推销——也就是派送咖啡和教人们如何使用软件这些事。

只要有人手把手教了的话,就会使用了吧,这就是“地推”。

我把林晓的工作牌收好,偷偷地在一旁看着我们的地推团队。

这些人是外包的,但同时也拥有相应的业绩指标,我不觉得他们会浑水摸鱼。

“您好,这里是好运咖啡,请您看一下我们的文件!”

“现在下载的话,我们可以给您一杯免费的咖啡,请来到这里排队!”

“在这里下单的话,就能够直接送到您的寝室里,回到寝室就能够送到了!”

目前的营运能力还很充足,所以地推还要加把劲才行。

不管是男孩子还是女孩子,都在拼命地努力,我感到相当的欣慰。

但是……

问题又来了,这些人似乎并不买账。地推的团队招募很有讲究,特别漂亮的女孩还不行,因为那样大家会敬而远之。

重要的是有亲和力,类似于邻家小妹这样的角色是最好的,大家才愿意花费着自己的时间。

但是效果并不好,她们完成了她们自己的职责,毫无疑问,她们是非常出色的地推团队。

“您好,请您……”

“抱歉。”

“非常抱歉打扰您了!”

少女露出了抱歉的表情,让林晓自己也稍微有些心疼。

来了客人就要笑脸相迎,如果被讨厌了就要笑脸赔罪,地推就是这样艰苦又不讨好的工作。

自己给了足够的工资,少女们也会努力去做,就只是这样而已。

“她们永远是陌生人啊,为了陌生人停留,是一件非常困难的事情。”

我叹了口气,这不是她们的错,传单这种东西的转化率也非常低,但是大家都在做,我们也就只好去做。

我陷入了沉思,看到这些人那么努力的工作,明明丢掉了尊严,却依然换不回足够的回报的时候,心里有些不是滋味。

“我究竟该怎么做呢……”

就在这个时候,我看见了一位男生,正在和他的朋友推荐好运咖啡。

“你看,用这个的话,就可以直接在家里拿到咖啡哦?”

“不用排队了?”

“对啊,毕竟我们的实验都很困难,有的时候要连续观察一天一夜才行。”

两个男生你一言我一语地说着,就这么从乔装过的我身边走了过去。

“好啊,我也去下一个,今后就方便很多了呢!”

哎哎哎!?

我露出了惊讶的表情,看着他们渐行渐远的身影,我感受到了内心的冲击。

如果只是一位不懂商业的旁观者,一定会觉得:“啊,很正常,我们玩FGO的时候,不经常也推荐给别人玩吗?”这种程度。

但咖啡软件和游戏不同,并不被设计用来抓住人们的心,要拥有一个咖啡用户,可能会花掉比游戏更多的资源,而且用户的忠诚度也不会很高。

——例如之前我靠着咖啡吸引了市场,但是咖啡国度一来,就差点把我所拥有的市场一锅端了。

但是……但是啊!

刚才的那两个人,没有用自己的一分钱,就增加了一个忠实的客户!

男生和他的朋友,处于同一个境地,由真正的朋友,而不是虚假的邻家小妹来安利我的软件的话,不就是非常不错的事情了吗!?

让客户自己进行推荐,而不是我们靠着地推团队机械式地进行广告,这就是我的目标。

然后……究竟要怎么做呢?

地推的话,是要付钱给推荐的人,然后再给那些下载了软件的人一杯免费的咖啡。

如果不需要推荐的人的话,那么……就给所有人都来一杯咖啡就好了!

想到这一点的时候,我差一点开心地大声喊叫了出来。

但我没有这样做,这是只属于我的创意,不能够被任何人知道这件事。

我赶紧回到了办公室,打了个电话给梦瑶。

“听着,我要增加一个邀请人系统。”

“邀请人?就像是好友邀请的激活码,这样的东西吗?”

“没错!正是如此!”

除了输入对方id当做邀请的证据以外,还要可以直接用链接分享的那种。

“那么要奖励什么呢?”

一般的手游都是奖励游戏币吧,但是在这里,无非就是钱和咖啡。

一杯二十四块钱的咖啡,实际上的成本才十几块,所以如果给他们咖啡的代用券,他们就会第一次体验“呼叫咖啡”这件事。

——没错,这就是我的咖啡软件,他们下载软件就只有一个目的,那就是体验好喝的咖啡。

“不管是给出邀请的那个人,还是接受邀请的那个人,都送一杯咖啡好了。”

“哎?这样的话成本难道不会翻倍吗?”

“完全不会,因为邀请人替代了地推团队的职责,反而还便宜很多了呢!”

地推依然是要做的,这就是做一个品牌效应,让别人在推荐的时候更加有面子,也让被推荐者更易于接受。

“多少时间之内能做好?”

“一天,最快两天。因为代码原本就留着兑换券窗口这样的东西,所以应该不是很难。”

梦瑶认真地察看着文件:“但如果要这样做的话,记得和其它几个董事会成员商量一下。”

在说到“董事会”这三个字的时候,我还没有明白是什么,我至今没有那种拥有了一家巨大公司的实感。

我好像还在原来的那些地方一样,领着微薄的薪水,然后和少女们一起开开心心的工作着——虽然现在还是很开心,不过我们已经是“董事会”了。

“了解了,我会和她们聊聊的。”

她们不是冰冷的职务,而是我真正的挚友们。

“那就好,我下去做了。”

和梦瑶说话非常的轻松,她是我的直属下级,我是统领她的人。

她会完成我想要做的事,对我言听计从,不是因为她信任我,而是因为我是他的老板。

……不能爱上这种感觉啊。

要是爱上这样的感觉,说不定今后就会听不进意见了呢。

“喂,白雪吗?”

“有什么事?主人?是想要侍奉了吗?”

传来的是白雪那疲惫的嗓音,却强撑着露出了欢快的语气。

“我想更改一下运营策略,需要你的帮助。”

“了解~!”

白雪轻轻地说,然后就这么简单地挂断了电话。


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