佛洛伊德「那么，决定好目标群众后，就需要计划如何争取对方的好感。因此这次的讨论
主题是『首因效应』。」
杰米妮「讨、讨厌啦！竟然用清爽的笑脸说**什么的……即使你是老师，我也不会对这种性骚扰默不作声喔？」
佛洛伊德「我说的是首因！给我发第一声！」
佛洛伊德「首因效应这个心理学用语可能很多人都没有听过，但如果换成『第一印象』，
大家就一定不会感到陌生。」
杰米妮「第一头印度的象？」
佛洛伊德「印象不是指印度象！这个笑话也太冷了吧！」
佛洛伊德「相信大家都有过这样的体验：
当你跟一个人初次见面，往往只是看了一眼，就已经能够判断出对方是一个怎样的人。
再留意一下对方的言谈举止和服装打扮，就大概了解那个人的性格、能力、品味等。
之后你会在心里依那些特征，将那个人归类到某一类人之中，并且在一段很长的时间
里，你都会认为那个人就跟你所想的一样。除非你们之间发生什么特别事件，否则那
人给你的印象很难出现太大的变化。」
伊莎「对耶！我的仆人们全都是在见面时，我只看一眼就发现到他们的Ｍ体质，而且调教
的时间越长，他们就越接近我想象中的样子。」
佛洛伊德「你这个根本是野兽的直觉！而且中途还加入了人为的扭曲改造！」
佛洛伊德「首因效应在心理学中的定义是：个体在社会交往的认知过程中，通过第一印象
最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
当不同的信息结合在一起时，人们总是会倾向重视前面的信息。即使同样重视后面的
信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。而且人们习惯按照前面的信息去解
释后面的信息，假如出现前后信息不一致的情况，也会屈从于前面的信息，以形成整
体一致的印象。」
杰米妮「老师，我知道自然界也有这样的情况呢！」
佛洛伊德「算吧，反正你一定是举些性质恶劣的例子。」
杰米妮「才不是！我要说的只不过是杜鹃！」
佛洛伊德「杜鹃……好吧，那你说说看。」
杰米妮「是这样的，杜鹃会把蛋下到其他鸟的巢里。」
佛洛伊德「哦？这我倒是第一次听说。」
杰米妮「小杜鹃出生后会趁成年鸟不在，将巢里的其他鸟蛋都推掉。」
佛洛伊德「咦咦？杜鹃怎么可以这样做呀？」
杰米妮「之后巢的主人便会将小杜鹃误认为自己的孩子，一直喂养，即使后来小杜鹃的身
体已经长得比牠们还大，却仍然不会察觉到异样，继续将辛苦收集的食物拿来供养杀
死自己孩子的凶手……」
佛洛伊德「果然还是很恶劣的例子！」
佛洛伊德「……总之，这样就是所谓的以貌取人、先入为主了。要知道这个第一印象，仅
仅只是以对方的表面特征去进行主观评价，与客观现实不符的机会是非常之高的。即
使是被尊为圣人的孔子也犯过这样的错误，后悔地说：『吾以言取人，失之宰予；以
貌取人，失之子羽』。」
拉克丝「这么说来，我昨晚遇到的那个只披着件大衣，突然从转角处跳出来给我看小ＯＯ
的男人也未必就一定是变态了？虽然我的第一印象是那样，但说不定事实并非如此？
幸好我也有考虑到这个可能性，所以没有报警，不然搞不好就冤枉好人了。」
佛洛伊德「那人毫无疑问是个变态啦！这种事根本不用多想，绝对要马上报警啊！」
拉克丝「老师你不是说以貌取人可能会有错误吗？」
佛洛伊德「这不叫以貌取人，完全是证据确凿了！」
拉克丝「万一他其实是半夜归家时遭到抢劫，全身上下都被抢光，只剩下一件大衣的可怜
人呢？」
佛洛伊德「这个可能性连万份之一都没有啦！哪会有只抢剩一件大衣的抢匪？」
佛洛伊德「有一位心理学家曾做过实验：他让两个学生做有３０题相同题目的试卷，并且
各自做对１５题。学生Ａ依他的安排，做对的题目尽量集中在前半部，学生Ｂ则是将
做对的题目尽量集中在后半部。之后他让受测试者对两名学生作出评价，结果是大多
数人都认为学生Ａ较学生Ｂ聪明。
从这个实验，可以发现第一印象对人们的影响力。即使整体看来是相同的题目，正确
解答的数量也一样，却会因为『学生Ａ答对了１５题』的正面印象和『学生Ｂ答错了
１５题』的负面印象在先，而对两人做出不同的评价。」
魔法少女们「第一印象的影响力真大啊……」
佛洛伊德「是的，正是如此。既然大家都明白了第一印象的影响力和重要性，那我接下来
会简单地说一下，如何应用首因效应去争取别人的好感。顺带一提，据研究显示，对
一个陌生人的第一印象会在见面开始的４５内成形，因此给他人留下良好的第一印象
，可以说是分秒必争的挑战。」
伊莎「太好了，我已经急不及待要学会这种操控人心的技巧了。」
佛洛伊德「哼哼哼哼……记住，就像蜘蛛捕猎猎物一样，首先要编织出名为『计划』的绵
密巨网……不是啦！我要说的又不是旁门左道的邪术！」
佛洛伊德「总之就是注意自己的仪表、谈吐、举止，尽量把自己的外在形象整理好。嗯，
可能你们会想，如果能变得漂漂亮亮当然是再好不过，但世上很少人天生便是俊男美
女，碍于自身条件所限，不是所有人都能变成天王巨星一样风采迷人。如果为了改善
外观而过份逼迫自己，说不定还会有损健康。
对于这一点，我认为并没有说起来那么严重。万人迷的天王巨星不是人人都能以外观
跟他们比较，而且也没有比较的必要。其实我说的整理好外在形象，只是达到外观干
净整齐，言行亲切有礼的程度便可以了，这样的形象大部份人都会愿意亲近交往。」
杰米妮「嗯……真是意外的简单耶，不过感觉上好像没必要特地提出来吧……」
拉克丝「事实上有满大街的人连这么简单的事都办不到，不是吗？」
佛洛伊德「一针见血！别带着微笑地说出这么忌讳的话啊！话说，外观先不论，你们三个
也是言谈举止很有问题的人耶！」
拉克丝「唉呀，老师你别这样夸我们嘛。」
佛洛伊德「我没在夸你们！」
佛洛伊德「概念上其实就是这么简单。当然，如果要深入研究『如何制造良好的第一印象』
的话，需要说的事有很多。不过，那些事我打算以后再慢慢说明，现在我想先为首因
效应给各位一个忠告。
虽然重视第一印象是无可避免的天性，但应该多加留心注意，不要让自己完全受到第
一印象摆布，轻率地他人下结论。这个世界上有很多人不善于修饰自己的外表，或者
是拙于表达自己的想法，但只要慢慢去了解他们，便会发现很多人都比最初认知的印
象有更多优点，缺点也没有本来想象中的严重。如果因为错误的第一印象而令自己错
失了一位值得交往的人，那会是一件相当令人遗憾的事。万一是不幸结识到心术不正
的人，令自己受到伤害的话，到时候更是追悔莫及。」
伊莎「老师……」
佛洛伊德「什么事呢？」
伊莎「你突然在结尾时候说起漂亮话，是想让这个故事转型吗？」
佛洛伊德「不要把作者的用心说出来。」
想知道故事是不是真的转型了？那就请继续支持「使用心理学的魔法少女」！
