佛洛伊德「承接上一话的内容，这次的主题是『体貌效应』。整体印象受首因效应影响，
首因效应则受体貌效应影响。」
（拉克丝开始想象）
首因效应Ｘ整体印象
体貌效应Ｘ首因效应
佛洛伊德「怎么突然变成男男梗呀！」
拉克丝「这样子比较容易记住嘛。」
佛洛伊德「但对男性来说却会连惊栗的感觉也一并记住啊！」
佛洛伊德「……嗯，体貌效应是指人们在交往时，会因为对方的相貌和身材而导致认识上
的偏见，而且随后会采取相应的态度。换言之，就是彻头彻尾的以貌取人！
第一印象虽然说是从对方外貌、态度、谈吐、行为举止等综合因素建立，但实际上达
到８０％的外界信息都是透过视觉获取的，因此对方外貌好看与否对建立第一印象的
影响毫无疑问是最大的。一般来说，各种因素的影响力顺序是：『外貌与气质』、『表
情与视线』、『声音与说话方式』、『举止与姿势』，以及『说话的内容』。」
（佛洛伊德回忆起年轻时对某个女孩告白）
女孩『抱歉，我对眼镜宅男没有兴趣。』
佛洛伊德「任何人都能明白，最简单的说法就是──帅哥美女无论做什么事都比不起眼的
凡人来得有好！即使是犯错，帅哥美女也比凡人容易得到原谅！压倒性地占据了人生
的种种优势！」
杰米妮和伊莎「老师你怎么突然激动起来呀？」
拉克丝「是呢……明明是三对三的联谊聚餐，年轻的女孩、胸部大的女孩、双腿修长的女
孩却独占了三个男生的注意……真的是很占优呢……」
佛洛伊德「好沉重！你的说话太灰暗啦！」
杰米妮「真的呢……明明老师有香港脚的谣言是我和小莉一起散播出去的，老师却因为小
莉长得比较可爱，就认定只有我在恶意中伤……该死的臭**……」
佛洛伊德「你的更恶劣！身为学生竟然造谣中伤老师？而且你至今还在埋怨老师和同学，
根本毫无悔意吧！」
杰米妮「唉呀，那只是天真无邪的小学女生对老师的小小恶作剧而已。」
佛洛伊德「天真无邪的孩子才不会散播那么恶劣的谣言！」
杰米妮「每个人都会有因为太过年轻而犯下的错误。」
佛洛伊德「这句不是给你这样用的！」
伊莎「唔……我是不太明白你们的感受啦，不过……凡人拜见了他们投胎十辈子都无缘得
到的美貌，为此付出些许代价，这不是理所当然的事吗？」
三人心中（人生胜组的死小鬼！）
佛洛伊德「……虽然是极度令人火大的发言，但人类社会某程度上的确如此。曾经有人进
行过一项调查，结果显示外貌出众与相貌平平的人相比收入高出７％，而与形象恶劣
的人相比收入则高出１２％。外貌出众的人不仅拥有美丽的外表，而且形象还会被人
进一步想象美化，认为他们的能力、性格如同外貌一样优秀，从而给出较高的评价。
由于受到较多的重视，形象良好的人较容易获得比他人更多的关注和财富。」
拉克丝「男上司对女下属说：『你的胸部这么大，想必工作能力也不小吧？嘿嘿嘿嘿……』
就是这样的情况吗？」
佛洛伊德「这是明目张胆的办公室性骚扰，才不是工作能力的评价！还有，那种笑声不用
一并模仿出来啦！」
拉克丝「相反的例子则是，更高级的女上司对那个男上司说：『你又秃又肥，工作时肯定
硬不起来吧？公司不需要你这种性无能的人。』，然后就将他开除了。」
佛洛伊德「这是什么鬼公司呀？怎么净是这种性骚扰上司？」
佛洛伊德「……我再说一个实验。心理学家让一位年轻男子分别以不同形象站在马路上搭
车：西装笔挺、发型整齐的专业人仕；打扮时尚、形象健康的阳光青年；神情疲惫、
头发凌乱的落魄男子；满身破洞、发色污得乱七八糟的庞克青年。结果是专业人仕和
阳光青年的搭车成功率很高，而落魄男子就差了很多，庞克青年几乎搭不到车。
之所以会有这种情况出现，正是因为人们受到体貌效应的影响。人们特别愿意跟那些
容貌漂亮、身材好、有气质、服装打扮符合潮流的人交往，而那些容貌丑陋、身材不
好、缺乏气质、打扮老土落伍或者标旗立异的人则往往容易被冷落到一旁。」
杰米妮「人类还真是愚蠢又肤浅啊……」
佛洛伊德「话虽如此，其实是因为我们到现在为止，都一直以类似受害者的立场来说明体
貌效应，所以你才会觉得这是一件负面的事。但转个角度来想一想，假如我们前面出
现一名神情憔悴、双目无神、脸色苍白、骨瘦如柴的人，那个人一边流着口水一边摇
摇晃晃地走过来……如何？相信大家都不会乐意跟那样一个形象恶劣的人有任何接触
，这种心理并不难理解。
而且，以整理好的仪容去与人交往，是表达尊重自己也尊重对方的态度。相反，毫不
在意地以恶劣形象示人，则是显示出一种既不尊重自己也不尊重对方的态度。既然自
己没有尊重他人，当然也不可能期待他人尊重自己。」
杰米妮「嗯？这个……的确好像也有道理……」
杰米妮「对了，以前我班上有个转学的女生长着一张很嚣张的脸，于是我便和其他女生到
处说她有臭狐。这么说来，也是很理所当然的心态？」
佛洛伊德「哪里理所当然了？你怎么总是在散播别人的不实谣言！太阴险了吧！」
佛洛伊德「那么，我们现在已经得知影响第一印象的最大因素是外观形象，所以我们接下
来需要讨论的便是『何为良好外观』。
现在我想先为体貌效应给大家一个忠告：轻率地以貌取人并不是一件好事，但我们却
不能疏忽了对自己仪容的注意。请不要认为这是投机取巧、势利的行为，因此就感到
抗拒。打理好自己形象是百利而无一害的事，不单能表达尊重自己、尊重别人的态度，
还能得到大家的喜爱，让你的路走得更顺利。既然如此，何乐而不为呢？」
伊莎「老师……」
伊莎「你又用漂亮话来作结尾，看来是打定主意要转型了？」
佛洛伊德「啊啊……你果然还是说出来了。」
竟然是真的转型了！希望各位能继续支持转型后的「使用心理学的魔法少女」！
