“在韦斯的故乡里面,水果是非常多汁且香甜可口的存在,具备丰富的维生素营养以及能够促进胃部消化,然而在这个世界里面,绝大部分水果都只剩下酸涩味,甚至残留着不少苦味,即使味道方面存在巨大的差异,至少也能引起这世界所有百姓的食欲,从而演变成食物中的贵重品来贩卖。”
离开小巷子没多久,迎面吹来的清风牵起雏礼那鲜红色的长发,她独自一人走动在通往布达贝施魔法学院的,那条很长的斜坡上方,停下脚步仔细观察周遭那些小摊小贩。
只见一位摊贩老板娘拿出自己的抹布,站在自己店门口前不断擦拭着水果表面,确认果皮可以反射太阳光之后,才会继续擦拭其他水果,直到全部擦干净为止。
外人眨眼望去,这些水果就好像一颗颗正在眼前闪烁的宝石一般,甘露也随之滴落在铺垫水果的布中。
“雏礼我有时候也不明白,自己为什么会对这种事情自言自语,就好像徘徊在韦斯的记忆里面游荡没多久,又被诺兰姐的意识重叠在一起,不断发生新的化学反应,也拿出了更多虚构出来的知识,最后结合两人的想法以及意见,得到这份没有我参与进去的结论,对,雏礼我从一开始就没有参与……为什么还会对这种事情自言自语。”
“哦哦!!小姑娘,今天是打算过来试工吗?”那位卖水果的摊贩老板娘,似乎注意到身后不远处的雏礼,只见她相当开心地挥了挥手,示意让对方过来。
注意到这份热情举动的雏礼,连忙露出可爱的笑容,小跑来到对方身旁并回应“是的,因为昨天托您的福不用挨饿回家,所以今天打算用劳动力回报您,同时也想赚点零花钱,还望您能请多多指教。”
“真是了不起的小姑娘啊,不仅懂得用敬语称呼我,还知道通过努力去赚取零花钱,为什么每次看到别人家孩子就会让我想起,自家儿子和妳一样都是十二岁的时候,他只懂得每天出去玩耍,根本就不会过来帮忙干活的事情,哦哈哈……。”
雏礼的笑容里面没有任何笑意“是这样的吗?”
“我为什么要骗小姑娘妳。”
“小妹妹我打算要说的是,真的可以让我过来帮忙干活吗?”
没错,如今雏礼她的真实年龄就只有九岁。
但是十二岁的孩子里面,也有不少身材比例和雏礼差不多的存在,只要雏礼她没有故意说出这个答案,除了家人以外,根本就不会有人知道自己的真实年龄。
“年龄越大的孩子干活的时候越是稳重,关于这点只不过是世人普片的看法而已,就算妳没有十二岁,就算妳力气不足以搬动货物,我想我也会在不知不觉中雇佣妳,毕竟我看中妳的缘故,根本就不是年龄和身高,而是妳流利的对话能力以及识到不少字,光是这点就能让这个水果摊解决不少麻烦,所以,小姑娘妳愿意长期留下来干活吧?”
流利的对话能力?
水果摊老板似乎不太擅长这方面的解释,与其说是流利的对话能力,不如说是如何通过「话术」去贩卖自己的商品。
识到不少字?
只要我们还在墨尔特大陆里面,我们就永远没办法像韦斯故乡那样,可以随随便便进入学校找老师学习文字,又或者是简简单单就能走去图书馆阅读书本。
对,根本就没有这种方法……。
所以,在墨尔特大陆这个地方里面,孩子大部分知识都是来自自己家人,又或者是教堂里面的圣职者们,她们愿意教导的情况下,孩子们才能学到更多东西,然而,大部分孩子都会选择出去玩耍而已。
而这些孩子之中,就包含着我家二姐贝菈在内,但不包括雏礼我。
“只要美丽的店长愿意给小妹妹我发工资,一时半会都不会离开这个需要劳动力的地方。”
“真是会说话的小姑娘。”摊贩老板娘来到雏礼面前,示意让她背向自己,乖乖听话的雏礼在背对老板娘的同时,也举起自己纤细的双手。
就在这个过程中,老板娘帮她裹上了很可爱的小围裙,顺便用一条干净的布,把雏礼鲜红色的长发绑成单马尾造型。
完成之后,雏礼刻意原地转上一圈,让摊贩老板娘确认自己审美。
如今,摊贩老板娘的笑容里面充满着非常愉快的感情。
……并与雏礼她那虚伪的笑容形成巨大差异。
老板娘重新回到自己擦拭水果的工作中,突然想到什么疑问时,她立刻把目光俯视在雏礼身上“说起来,小姑娘为什么要待在这地方工作?虽然昨天傍晚的时候,我隐隐约约记得妳说过,自己家庭有经济方面的困难,必须通过自己双手去赚取零花钱,但实际上应该不止是这样吧。”
“是的。”雏礼也连忙拿起手上这条干净的抹布,帮忙擦拭水果表面“帮助自己家人渡过难关是其次,如今小妹妹我最大的目标就是,打算参加糖果少女的甄选。”
雏礼从自己服饰口袋里面,拿出昨天下午被陌生人硬塞在手里的发黄宣传单,只见上面明确写上合约金的数目,工作内容和工作地点的信息,最后才是参与条件。
摊贩老板娘小心翼翼地拿起这张宣传单“看不懂…大部分文字都看不懂……唯独合约金的数目倒是看得很清楚,相当厉害的数字啊,光是雇佣费居然高达十五枚金币,该不会是什么下三流的工作吧。”
为了解决对方这方面的疑虑,雏礼刻意踮起脚尖,指着老板娘手中的发黄宣传单“工作内容以及工作地点,都是商会市集那边随时可以目睹到的,况且,布达贝施大街小巷里面都有当红糖果少女的肖像画,并不像是最近才兴起的职业,肯定不会有问题……。”
“虽然小姑娘妳这样说……我感觉自己还是不太能接受这种类型的职业。”说完这句话之后,老板娘把宣传单张缓缓地放在雏礼的手掌心“用自己挣来的钱去购买一件合身的礼服,然后跑去参选糖果少女的甄选活动,这个想法以及行动力,根本就不是随便一位十二岁小孩能做到的啊,再加上,拥有这般容貌姿色就已经稳拿冠军了,所以,小姑娘妳成功参选之后,千万不要输给那些贵族的小屁孩啊。”
“姐姐为什么要这样说呢?”雏礼她故意用这个称谓去称呼对方时,只见眼前那位摊贩老板娘,瞬间感到自己年轻了至少十几岁。
“啊啊啊……小姑娘妳真是太知我心了……再说一遍,这句话,好吗?”
“姐姐妳…。”把称谓的部分着重喊出来的时候,老板娘已经成为雏礼的俘虏“为什么要这样说呢?”
举起左手摊开掌心挡着自己嘴巴,右手不断抹去自己眼角处摇摇欲坠的泪光,老板娘点了点头之后哽咽了几次,并停滞相当漫长的时间之后,总算是把这个事情的原貌诉说了出来。
“小姑娘妳所说的这个糖果少女甄选,我记得当时不叫糖果少女,好像是什么……总之,我确信自己曾在市集那边看过一次,因为是很久之前的事情所以记忆有点模糊,只是很清楚当时台上全是衣着华丽的年轻女孩,无论是身材还是容貌全都非常可爱,唯一让人感到惋惜的是,符合条件参与这种活动的平民女孩,其数量屈指可数。”
“姐姐妳的意思是?”
“当时的我可以明确感觉到,主办方在刻意偏袒那群不缺钱的贵族女孩们,虽然我不知道这种活动的意图是什么,但平民女孩贸然进去那种地方参与比赛,只不过是起到衬托她人的作用而已,虽说当时平民女孩最终迎来的结局就是落选,但之后就会立刻被贵族招纳为女仆,也算是不错的结局吧……啊,我的意思不是那个,所以别把这事情放在心上……。”
“小妹妹我知道的。”雏礼的眼眸里面没有一丝绝望感“即使真是这样,也没有放弃的理由,虽然小妹妹我不喜欢成为别人家的女仆,但至少,可以为自己家解决资金问题。”
“真是坚强的女孩,如果妳能成为我女儿的话,那该多好……今天如果水果销量不错的话,我就在妳每日工资的基础上,再追加二十枚铜币,怎么样。”
“真的吗,那小妹妹我在此先谢过姐姐。”
“既聪明又坚强。”一阵阵的冷颤迸发全身,老板娘似乎非常享受雏礼她,故意喊出的这个称谓“说起来,这个地方无论是买东西还是卖东西,价位都高到惊人,但是换算公式却比其他城市要低廉许多,究竟是为什么呢。”
“虽然不一定是正确的,但如果小妹妹我的偏见可以成功解决姐姐疑惑的话,那就请姐姐先耐心听完这句有点唠叨的话吧。”雏礼抬头仰视站在自己身旁的摊贩老板娘“每座城市的换算公式都会根据当地情况有所改变,就好像布达贝施周边的这个城市,明明其他城市的换算公式没有这么高,唯独它居然能可以做到,三十六枚铜币换算为一枚银币,四十二枚银币换算为一枚金币。”
“确实,根据我家乡…也就是朵朵亚旧城区那里,商行的换算公式是三十二枚铜币为一枚银币……所以,小姑娘妳认为这个城市故意提高换算公式的理由,难到是商人们联合起来故意欺负那个愚蠢的领主,打算吃着这个差价用钱洗钱吗。”
“小妹妹我还没聪明到连这一步都能想出来啦,只不过,正因为换算公式的差异性,如今这座城市才能迎接更多游客愿意过来消费,关于这点难到不好吗。”
“当然好!!我们家水果摊故意建在这条斜坡上的缘故,最初的理由就是因为这里是通往布达贝施的必经之路,每天都看见上千位游客途径摊位门口,口干舌燥的她们看到如此闪烁夺目的水果,肯定恨不得要冲过来买走几颗,也因此才能营业至今。”
冲动性消费……对,韦斯的记忆里面明确记载过这个知识。
巧妙利用不可抵御的外界因素,促使顾客们进行没有事先准备好或者构思好的购物行为,完全没有经过正常的思考决策,也无法用理性分辨出刚需产品与非刚需产品的区别,轻松被这种冲动性诱因击败的她们,成功意识到这份严重后果之前,双方就已经达成交易。
然而这个并不是重点。
重点是带着这种意识去购买商品时,会完全无视「性价比」这个最重要的参考指标。
于其没有买到的时候会感到后悔,不如买了回来之后才去认真后悔……所以,这个就是冲动性消费的恐怖之处。
“原来如此,所以姐姐才不需要学市集那样摊贩一样故意拍响手掌,因为现在光是擦拭水果就已经非常引人瞩目了。”
摊贩老板娘举手插在自己腰间“这是当然的!!”
如同老板娘所说的那样,这群口干舌燥的顾客会因为视觉方面的刺激,迫使她们在内心深处记住眼前一幕,从而达到最佳的商品推广效果。
即便天时地利已经如此,可惜销量依旧不佳。
准确来说,就是只能维持原有水平的程度。
“虽然小妹妹我故意说出来可能会惹怒姐姐,但小妹妹我认为这是有必要的事情,所以……。”说到这里的时候,雏礼踮起脚尖来到老板娘耳朵旁,轻声告诉对方“现在在贩的水果,全是昨天还没卖完的水果吧?如果未来几天之内还没卖出去,估计全坏掉也不一定。”
随后,老板娘点了点头“到时候就真的损失严重了……可能是我运气不好吧,明明已经计算过魔法学院入学仪式那天,应该会有不少游客途径这条斜坡,才刻意大量入货坐等丰收,结果变成现在这幅惨状,同时,我也感觉自己运势还不算太坏,因为这种遭遇我才会下定决心雇佣她人,从而成功结识到小姑娘妳,或许这位年纪轻轻的女孩子,会想出什么绝世妙计也不一定。”
“虽然不能称呼为绝世妙计,单纯只是很普通的小计谋的话,小妹妹我或许能在几分钟之内拿出来给您。”
“那就先说出来看看。”
“从进入摊位里面开始,小妹妹我就一直在观察途径的那些旅客,为什么不愿意走过来购买这些新鲜水果,理由估计有三个,第一个就是她们都是吃饱喝足的状态,虽然没有明确的证据可以指出这点,只不过她们嘴唇闪烁着微光并且没有一丝皱褶,不像是口干舌燥的人应有的表现,所以无法成功引起她们过来购买水果的欲望。”
听到雏礼小姑娘的分析之后,摊贩老板娘立刻把视线放在途径的旅客身上“啊,真的。”
“其次,也就是第二点的理由,关于搭乘在马车上的旅客,因为斜坡的问题导致她们没办法停靠一边过来消费,就算她们真的愿意这样做,马夫以及后方的马车肯定也会当面阻止,毕竟斜坡停下来的行为非常危险,所以姐姐难以斩获这一批旅客。”
“马车上的这批顾客非富则贵,稍微动一根手指就能把我摊位全部水果买走,说实话,如果不是因为斜坡的问题,我真的打算冲出去拦截她们的马车,从而迫使她们稍微看看这些新鲜水果。”
“……请姐姐不要这样做,因为真的很危险啦。”
宛如妹妹一般存在的雏礼,让摊贩老板娘在不知不觉中,刻意扮演了姐姐这种可爱的角色,如今只见她举起双手的手指,指向自己脸颊两边“姐姐遵命。”
“第三个,也是最关键的一个,姐姐至今为止有考虑过,让这些水果以不同形式的方式去贩卖出去吗。”
“具体是什么意思呢?”
“水果是香甜可口的,水果如同宝石一般存在,万一这些水果没办法成功贩卖出去的时候,除了拿去扔掉以外,应该可以做成相应的「水果干」,又或者是「水果饮料」的话……。”
说到这个瞬间的时候,雏礼我发现自己蠢了。
因为这个落后的世界,还没有人会把水果这种宝贵的食材,用作在其他地方上。
所以……老板娘会出现惊讶的表情并不奇怪。
“小姑娘妳刚才所说的「水果干」以及「水果饮料」究竟是什么?小妹妹妳真的是平民出生的家庭吗?水果这种珍贵的食材居然拿出做其他东西……。”
疑问,引发了新的疑问。
“不要误会,这是小妹妹我家乡的特色啦。”雏礼我,决定用谎言去圆滑这个谎言“小妹妹我记得自己妈妈曾经说过,在她很小的时候,有一年因为水果大丰收的缘故,引来不少商贩聚集在那个乡下小镇,然而因为某种事故导致无法销售出去,小镇的人于是就构思了「水果干」和「水果饮料」这两种奇怪的想法,并成功实践了出来。”
“原来如此,既然是这样的话,那就先从「水果干」开始说起吧,记不清楚制作方式也没关系,因为我想要稍微了解一下,何为水果干而已。”
“水果干就是先把水果切成片状,放进已经高温的石灶里面烘烤到金黄色,在它们烤糊之前赶紧拿出来,随后用手摸起来感觉相当干爽,用力捏下去也会变得脆脆的,就是完成品。”
“……据说水果烹饪之后会变得非常酸,不适合让人食用,而且这种烘烤过的水果,应该和烘烤过的肉类差不多,必须要在短期内吃掉,不然就会发霉或者坏掉了。”
“水果如果用热水去烹饪的话,确实会变得相当酸,这个不是传闻而是真实的信息,另外要说的是,烘烤过的水果以及肉类不适合保存,那是因为烘烤的时间不够,以及,少放了某些必要的调味品。”
听到这里时,摊贩老板娘的眼神立刻尖锐了起来“小姑娘为什么这么清楚。”
“因为小妹妹我偶尔也会帮妈妈做家务。”雏礼说出了非常正确的理由。
“是吗……。”缺钱就要主动出来干活,没事就在家里干些家务,如此坚强好学勤劳的小女孩,根本没有欺骗她人的可能性,也正因为如此,摊贩老板娘才会愿意坚信这个谎言“请继续说吧,小姑娘。”
“制作干粮的前提就是,食物必须烘烤到完全没有水分,外加,在表面撒上适量的盐巴才行。”
“盐巴,居然是盐巴……只要撒上这个之后,真的就能让「水果干」变成那种,适合长期保存的干粮吗?”
“这是当然的…现在还需要把「水果饮料」的事情也说出来吗?”
“在这之前,有一件事情我要优先说出来……咳咳,我可以拜托妳拯救一下这家水果店吗,小姑娘?”
“姐姐,小妹妹我如果没记错的话,「拯救」的意思就是把这家店铺的命运,完全托付给小妹妹我的意思,没错吧?真的好吗,居然把这么重要的事情随随便便就……。”
“相信我,这事情绝对不是随便的,因为我从昨天开始就看好妳的缘故,所以才会像现在这样大胆放心的,把这家店铺今天一整天的贩卖方式,全权交给妳。”老板娘举高双臂鼓起肌肉,随后蹲在雏礼的面前“妳看,像我这种寡妇都可以独立撑起一个家庭这么久,更何况是天资聪慧的小姑娘妳,所以,妳愿意证明我的眼光不会有误吗。”
“要是出现什么后果的话,小妹妹我一概不理的哦。”
“疑虑就只有这点而已吗?”
“嗯。”简简单单的一句回应,以及开心地点了点头表示同意之后。
摊贩老板立刻伸手抚摸雏礼她那鲜红色的头发。