听得张生赞同,二妮和小花对视一眼,两人都觉得有些紧张了,因为李素说过,讲完故事就直接问顾客要不要买,最后直接报价收钱即可。
二人也不知讲得算不算好,更不知道到底能不能成交,此时自是心中打鼓。
犹豫了一下,二妮才小心道:“那么公子要不要试试呢?”
张生颠了颠手里的这不足二两重的小瓷瓶,笑道:“自是要试试的,即便这东西没有姑娘说的那般神妙我也认,谁让我还有求于姑娘呢?”
小花瞬间心花怒放:成交了!
二妮却没忘李素的交代,微笑道:“公子说笑了,若是此物无用,我们双倍赔偿。”
张生再次赞叹:“姑娘厚道!我要……嗯,先来五瓶好了,却不知价值几何?”
小花立刻道:“一瓶一两银子,一共五两!”
张生呆了呆,不由道:“一两一瓶?是不是有些贵了?”
他原以为这东西撑死也就一钱银子罢了,却不想价格比他估计的贵了十倍。
二妮点点头道:“公子莫要嫌贵,此物制造繁琐之极,且许多步奏都要我家公子亲自操持,所以产量也不是很高。若是卖几十文一瓶,只怕多数人都会备上一瓶,有需要的读书人反倒买不着了。”
小花补充道:“公子也瞧得出,鄙店绝非是为了盈利才开的,但是且不说制造花露水的成本吧,便是租赁店铺一年也需好些银子呢,总不能为了大伙做些事情却反倒要贴钱吧?”
张生连忙道:“却不是嫌贵,名贵些的熏香都比这个要贵的多呢,只是略有些意外而已。姑娘这便帮我装好吧,这是银子,你且收好了。”
第一笔生意就这么做成了,可直到张生走出门后,两个小丫头还没缓过神:真卖出去了?而且一下就买了五瓶?
她们这下是彻底服了——每卖一瓶,她们就能多拿二十文钱,这一下五瓶就是一百文啊!
一笔巨款到手了,能不服么?
两个小丫头雀跃不已,且打足了精神,准备迎接下一位顾客了。
……
说实话,在李素还未证明花露水广受欢迎之前,他觉得按照常规的营销方式来做推广简直不靠谱的很。
道理很简单,目前花露水产销一条龙,但满打满算加上李素总共才十一个人在操持,便是不吃不眠一个月才能产几瓶花露水啊?且作为一个新生事物,李素的初步打算是将其按照奢侈品卖,所以他要做的绝非是营销,而是尽量提高产品的逼格——说得透彻些,就是包装。
在他前世,二十世纪包装最好的东西是什么呢?
钻石啊!
所谓钻石恒久远,一颗永流传,自这句话出现后钻石便和爱情挂上了钩,致使原本不怎么值钱的石头瞬间成了求婚必备,瞬间席卷全球——芝麻大小的钻石都能卖个天价,这包装怎可能不成功?
还有巧克力,尤其是霓虹的巧克力,且看二月十四巧克力的售卖情况就知道,这特么是资本主义依据宗教传说包装了一通随即达成市场胜利……
综上所述,李素觉得既然要从小店做起,那么自然就要和那些脂粉店划清界限,大肆提高逼格即可。
这年头逼格最高的是什么人呢?那当然是读书人啊!
所以李素直接献祭了前世本家祖宗李太白的诗,用一首千古流传的《月下独酌》将花露水绑定,此外不管是店铺的外观还是陈设,亦或者两个店员的台词都透着那么一股清新脱俗,甚至还‘不以盈利为目的,只为了给大家做点好事’,你能说人家逼格不高?
且李素给自己打造的却是一个隐居乡间的奇才人设,飘渺到神龙见首不见尾,这又是一层逼格。
而读书人是清高的,他们形容钱财都叫做阿堵物,也就是粪便,这特么是真真儿的视钱财如粪土——心里怎么想随便,但嘴上必须这么说,所以李素在细节上设计的相当到位:这里的大小姐就是大当家苏九儿了,她的人设是一位聪慧的贤内助,由她提出卖花露水自是不会惹人讨厌,甚至还会觉得她不愧是大才身边的女人,般配啊!
店内主打的物品是这位神秘而神奇的大才亲手制作的,这又是一层包装,这种包装甚至潜意识下还会影响一些人:能作出《月下独酌》这种诗的大佬手制,至少是同款商品,说不得还能沾上些才气呢!
人们相信运气才气财气这些气运之类的玩意是会传染的,而且乐此不疲,便是李素前世也多有人搞这一套……
最后,李素还将这事儿与为大燕提高人才出现的几率这种事儿联系了起来,政治正确到让人发指——花露水这等好东西自然是特别需要的人先用,毕竟产量这么低,若是卖的便宜了岂不是会被‘田舍奴’抢购一空,可真正需要的读书人却根本用不到,万一一位经天纬地的才子被蚊子扰了心神没能考上,那大燕岂不是亏大发了?
所以虽然两个女孩说的全是话术,或者说是鬼话连篇,但张生却丝毫没有被销售的感觉,出了店门他还觉得此行不虚,物超所值……
而说起话术么……
李素设计的销售人群只有两种,一种是读书人,另一种是富家阔太太或者大小姐,所以这话术自是不难设计。
针对读书人的便是硬生生将作诗作画和花露水联系在一起了,而针对大小姐或者阔太太的却另有说辞:同是月下独酌,但主打的话术是诗里的人——那个孤独到只能邀请月亮与自己共饮一杯的、不被人了解、帅气而又深沉的才子……
来自前世的经验,妈妈粉最容易被这种事情打动,然后她们会一边掏出手帕抹眼泪一边掏出荷包花银子;而涉世不深的女粉则更甚,打在她们心坎上的话,说不得她们连东西都不会要,只给钱——这部分李素设计的话术将会技巧性的表达这位才子的生活较为清苦……
能不清苦么?每天只能吃点腊肉野菜,亦或者是山里猎来的山鸡山猪,正所谓是靠山只能吃山,到了冬天没准就该挨饿了……