“以我的看法，这栋房产并不坏，虽然也有几个大商会在这片区域设立了店铺……”
看了看门外人来人往的热闹景象，索罗特摸了摸下巴上的胡茬。
“不过这里作为魔法道具店的选址就有些不合适了。”
“这里不适合开魔法道具店吗？”
当初莱茵选择买下这里也考虑到了人流量的问题，以前世的常识，在这种主干道的街边设立店铺应该是最容易招揽生意的才对。
“这样啊，看来莱茵先生是因为和莉莉娅大师一起生活久了所以没有这样的感受。”
想到莱茵的妻子莉莉娅这位大魔法师，索罗特自顾自地理解了。
“其实，一般来说，魔法道具店都开在更靠近城市中央的地方或者贵族区里。”
“贵族区吗？”
莱茵面露难色，买房子的时候他姑且去贵族区看过，不过那里的房子都贵得吓人，一栋和这里差不多大的房子价格竟然翻了三倍不止，让他不得不望而却步。虽然也有租住的选择，但这辈子莱茵实在是希望能有一个属于自己的家，所以十分干脆地将贵族区从选项中剔除了。
“是啊，因为莱茵先生能从莉莉娅大师那里拿到魔法道具所以不知道，至少王都贩卖魔法道具的三家商店都开在贵族区，其中两家还都属于魔法师协会。”
“难道，不在贵族区开店就不能做生意了吗？”
莱茵皱了皱眉，颇有些不理解。
“并不是不能做生意，只是对于那些会购买魔法道具的人来说，店铺的位置就是首先进行评判的第一点。”
索罗特苦笑着解释道。
“有余力和需求去购买魔法道具的最低也是王都屈指可数的大商人，甚至大部分的都是贵族。在他们看来，开在平民区的魔法道具店根本就不值得信任。”
语毕，发现自己失言的索罗特赶忙改口。
“当然，莉莉娅大师的作品品质绝对是一流的，只是他们一般不认为将店铺开在平民区的商店会有什么好东西。比如这个区域虽然也有大商会的店面，但大多都是贩卖粮食、布匹、食盐等等一般平民也需要商品的商店。”
“首先顶级的富商和贵族们都有自己的情报管道和购买渠道，商会的会长自不必说，贵族们也基本上不会自己采买，而是交给佣人或者签订契约的商人置办。就连平时吃穿用度的东西都是如此，用来防身，一旦出问题就会危及生命的魔法道具更是不会前往一个新开的，而且还是开在平民区的店铺购买。事实上，大部分人都还是更加信任魔法协会旗下的商店一些。”
听完索罗特的解释，莱茵这才明白自己哪里疏忽了。简而言之这就是顾客人群的选择以及第一印象的问题。因为他自己从莉莉娅那里拿到了许多魔法道具，所以他对魔法道具的概念还停留在“有点贵但应该挺普及”的程度，索罗特的说明让他明白平民甚至稍微有钱点的商人都不会对魔法道具感兴趣。而那些真的对魔法道具有需求的人群基本都在从固定的对象那里购买，也就是“品牌效应”。
莱茵一家是半年前才搬到王都来的，在这里没有任何资源和人脉。一个新的品牌想要挤入市场有多么困难，从前世的种种例子里就能明白，更何况莱茵家的店面因为选址的问题第一印象就不怎么好。
是我疏忽了……
没有好好进行实地调查，凭借自己的感觉和前世的常识做出决定，结果就是现在这样根本没有生意上门。
我真的是……
先前还在莉莉娅面前耍帅，说要一个人包下店里的所有事情，然而却一开始就犯错了。
“不过不用这么消沉，莱茵先生。”
索罗特看到莱茵面色逐渐阴沉，怀疑自己是不是有些说得太直白了。
“莉莉娅大师的作品效果甚至比魔法师协会贩卖的同类型商品要好，只要能宣传开去应该很快就会有订单。我好歹也算是贵族，如果需要的话也可以在下次宴会的时候宣传一下这家店。”
“非常感谢，如果实在没有办法的话，就只能麻烦索罗特先生了。”
按理说，不应该这么轻易地欠下人情，但为了以防万一，莱茵只能将拜托索罗特当做最后手段，毕竟索罗特是他在王都现有的唯一的人脉。不过首先，他还是想要靠着自己的力量去努力看看。
话说真的很可怕诶，那个骑士的视线。
伴随着索罗特和莱茵的对话，站在索罗特身后的骑士视线越来越凌厉，似乎马上就要拔剑砍人似的。
难道他肚子疼吗？
“除了贵族之外，还有没有哪些人会需要魔法道具呢？”
“除了贵族之外吗？”
索罗特眨了眨眼。
“这样的话，首先就是冒险者吧。还有就是王立魔法学院和骑士学院的学生们，虽然其中有不少人是贵族出生，但也有些因为天赋异禀而被招收的平民。说实话如果不是莉莉娅大师现在忙于重新设置王都的结界，我都想向大师订做几个护身用的魔法道具。”
“这当然好说，索罗特先生帮了我这么大一个忙，魔法道具自然是要免费赠送。没有你的一番解释，恐怕我这家小店开不了多久就要倒闭了。”
莱茵呵呵笑道，和区区一两个魔法道具相比，索罗特的一番话让他省去了不少弯路。要是让他慢慢去察觉的话，不知还要多久才能明白问题所在。
果然，人脉资源很重要啊。
从外地移居而来，想要在这样一个大城市扎根，恐怕还有不少困难等着莱茵。不过也正因如此，他才要继续和索罗特交好。尽管没有仔细打听他家的地位，但和骑士团有关系，想来至少也是子爵以上吧。
“莱茵先生客气了，能够帮上忙就好。请代我向莉莉娅大师问好，今天我就先走了。”
面带笑容地挥了挥手，索罗特转身走上马车。
“再会。”
莱茵也送出门去，只见那个骑士坐上马车前还回头瞪了他一眼。
这人有啥毛病啊？
