“哼、哼、哼~你们知道这周赚了多少?”
杂货店内,借着昏暗的光线,李丞赞与伙伴们做着一周总结。本就明暗交错的环境,再加上他甚是神秘的口吻,看上去就好似在从事什么不法活动一般。
“多少(喵)?”众人异口同声询问道。
李丞赞笑着把一个钱袋丢到桌面上,打开后,里面全是银币。
在场的几人看见这些闪亮亮的钱币,无不两眼放光。
这一周果酱的销量可谓异常的惊人,平均每天卖出120瓶,一周总计卖出840瓶。
根据李丞赞的设计,果酱的规格分为两种:小瓶200克装,成本3铜,售价为10铜。大瓶500克装,成本5铜,售价为18铜。
看似买大瓶比买小瓶要合算很多,而事实上这是一桩双赢买卖。顾客所需要的是瓶中的果酱,因此大瓶比小瓶多出超过一倍的净含量加上两倍不到的价格,可以说是相当合算。而对于李丞赞他们来说,与果酱的成本比起来其实包装的成本更高。
空瓶自己是没条件生产的,只能去市场上进货。李丞赞所能够找到的性价比最高的空瓶,它的价格是小瓶2铜、大瓶2.5铜,因此要想达到利益最大化必须多鼓励客户购买大瓶。
李丞赞委托夏璐将任务卷轴中的影像提取出之后,再复制到一块随时可以放映的白布上,只要有了这块布就能每天滚动播送广告了。
在市场上一个显眼的位置,李丞赞与他的伙伴们开始了创业的第一步。与其他摆摊的人不同,他们根本不需要吆喝,只要把白布展开,然后用简单的魔法开启广告(夏璐事后教他的),那激烈的打斗和战后享受美食的画面,自然就吸引了一大批围观的人。
跟预期的一样,广告的效果是十分惊人的,被吸引来的客人无不争相购买,场面一度无法控制。
第一天来买的客人,当然是抱着试试看的心态,买一小瓶回去尝尝,而最关键的就是吸引回头客。
老板守则第二十三条:噱头只能起到一时的作用,要想留住客人的心,还是要看质量。
赫尔琳娜制作的果酱质量是毋庸置疑的,只要吃过一次就一定会被那醇厚的芳香和甘酸的果味所俘虏。买过小瓶的人,第二天一定会回来买大瓶,而且还会一直反复地来买,这一切尽在李丞赞的计划之内。
7天卖出840瓶,其中小瓶324,大瓶516。去除成本,一周净赚89银76铜。
留下30银作为店铺运营的流动资金,其余分成五份,每人拿到12银币,作为老板的李丞赞自己则少拿24铜。
众人拿到自己的那份钱都高兴得手舞足蹈,赫尔琳娜更是感动不已:“没想到我的店还有起死回生的一天,我实在是……”
李丞赞见小胖妹泪流满面,笑着说:“这才是刚刚开始,接下来我们还要大展拳脚!”
赫尔琳娜看到老板跃跃欲试的样子,感到心中充满了力量,擦干眼泪重重地点头。
这时李丞赞话锋一转,问向众人提议说:“既然现在已经决定要把生意做大了,那这里我看就要改个名字了。”
此言一出,大家的眼睛又都集中在了他身上,众目睽睽之下,李丞赞询问说:“怎么?你们有什么建议吗?”
“建议倒是没有,只不过……”艾德边说边看向一旁的赫尔琳娜。
李丞赞知道他的意思,之前听赫尔琳娜说过,这间“巴格斯杂货店”是她的祖辈传下来的,之所以叫“巴格斯”,原因就是店铺的创始人名字就叫巴格斯·诺万。
当然这件事最有发言权的还是赫尔琳娜本人,看她低头为难的模样,李丞赞再次询问:“赫尔琳娜小姐,我知道这件事你很为难,所以我想听听你的意见。如果你说不行,那就当我没说过。”
赫尔琳娜思考片刻,摇摇头,强颜欢笑道:“不,我觉得就按照老板先生的意思办,毕竟如果靠我一个人的话,这家店迟早会易主,到时一样会改名字。我相信老板先生是为了店着想才做出这个决定的,我支持你的决定。”
“既然这样!那么……”李丞赞站了起来,从身后拿出一个纸卷放在桌子上,摊开之后大家看到一行用彩笔写的大字,那是李丞赞昨晚写的。
“巴格斯勇者百货(喵)!?”众人看到内容后齐声惊呼。
“没错,巴格斯还是巴格斯,只是杂货店三个字又土又跟不上时代……”李丞赞双手抱胸,边来回踱步边解释说,“一说到霍利安小镇,人们首先想到的就是迷宫。而那些进入迷宫担当冒险者的人,无一例外最向往的就是传说中的勇者。”
“所以!!”说着,李丞赞停下脚步,两手拍在桌面上对伙伴们说,“我们的企业形象就是作为冒险者们的坚强后盾,今后不单要贩卖食品和生活用品,还要以迷宫为发展中心!提供一切冒险者所需要的道具,经营具有迷宫特色的商品,打出我们的品牌,成为这片大陆乃至于全世界最顶尖的企业!!”
慷慨呈辞之后,大家你看我我看你,彼此心中都燃起了一团火。憧憬着美好的未来,他们脸上不约而同露出振奋的笑容。
大家一同朝向天空,将手握拳伸在一处,对着下沉的夕阳发出那一声激昂的呼喊:“好!!”
李丞赞:“……不过话说回来,明天要先把这屋顶的窟窿修一修。”
…………
明媚的清晨,和暖的阳光,又是个令人心情爽朗的好天气。
霍利安小镇的商店街,集中了许多大大小小的店铺。
如果你有机会去那里走走的话,有一家店相信你一定不希望错过。
那是一间有着橙红色瓦顶的小店,门口种植有五彩缤纷的花朵,时不时会吸引来往的蜂蝶,以及同样闻香而来的顾客。
橱窗里放置着各式各样的面包,它们圆润饱满的外形和焦糖般的色泽,总是那么令人垂涎欲滴。甜美的麦香混合着牛油的浓郁,从街头就能闻到这股芬芳气息。
这家面包房就是远近驰名的“贝利森烘焙小屋”,它的店主贝利森·汉克斯是个光头浓眉的大叔。很难想象这么一个粗犷的男人,会从十几岁开始就喜好上烘焙这门手艺。
20岁时去中央的知名面包房连锁店当学徒,32岁升作店长,40岁辞去工作回家乡霍利安小镇开设自己的面包房。
15年来兢兢业业,为这片弹丸之地的人们带来香甜美味的面包。面包填饱大家的肚子,笑容治愈顾客的心灵。
这家面包房有个独特的地方,它的招牌居然是“果酱面包”。“果酱面包”大家都知道,把果酱涂在面包上好吃,但包在面包中一同烤制却又不那么好吃。因此一般的面包房都不太会用“果酱面包”作为自己的招牌产品。
然而贝利森则不同,聪明的他很早以前就研制出了,能让果酱与面包完美结合的秘方。这种好吃又特别的面包在小镇中风靡一时,让贝利森获得金钱与口碑的同时,也让他一枝独秀,成为行业内的翘楚。
贝利森可能这辈子都没想过,这一天店里会来一个奇怪的年轻人,而他的要求竟然是让自己公开食谱。
李丞赞——一个无孔不入的商人。
贝利森烘焙小屋的“果酱面包”闻名遐迩,作为一个想要用果酱发家致富的商人,他自然是不可能错过这个商机。
趁着早高峰过去,客流稀少的时候来到店里。买了个果酱面包当场吃了起来,边吃边摇头说:“不行,这个实在太糟糕了,不行不行。嘿嘿嘿……”
贝利森大叔是个粗人,你说他长得丑他可能只会揍你,但你要说他的面包不行,他一定会想尽一切办法直到让你说行为止。
今天这年轻人进门就吃,没吃完就说不行,这可着实让贝利森火冒三丈。不会是来找茬的吧?他大吼大叫道:“喂!小子!你说谁不行呐!”
“啊?没有没有……”李丞赞笑着否认道,“我没说你的面包不行,我只是觉得你的果酱面包不行。”
“哦,那还……什么!?”贝利森跳将起来,走出柜台指着李丞赞的脸说,“你有好好品尝过吗!?你吃过比这更好的果酱面包吗!?”
李丞赞退后几步,说实话他也有些害怕,没想到对方反应竟如此激烈,只能安抚道:“误、误会误会,你听我说。你这果酱面包确实是面包中的极品,只不过……”
贝利森听他夸赞自己的面包,火气这才下去了一些,但仍然很不愉快地说:“只不过什么?”
李丞赞拿出自家生产的果酱,递到对方面前说:“你尝尝看这个。”
贝利森没多想,接过瓶子,打开后用手指沾了些送入口中,仔细尝了尝说:“这味道确实不错,可那又怎么样?”
李丞赞斜着眼作神秘状:“比起你现在用的果酱,这个应该超过很多吧?”
“哦~呵呵……”贝利森明白了,“你小子原来是来推销的。只可惜,我的店一直是用天顺牌的食材,牛油也是、果酱也是,想要我换牌子,恐怕要让你失望了。”
李丞赞无奈叹气:“所以我才说你家面包不行啊~”
贝利森:“什么!?”
李丞赞:“你先别激动!我的意思不是说你家面包不好吃,不行的是你这不思进取的态度!你想,现在有更好的食材可以让你的面包口味更上一层楼,而你却因为习惯用一个牌子就放弃,这样的态度要如何跟上时代的脚步?”
贝利森听了李丞赞的话后陷入沉思:这小子说的有点道理,以这果酱的味道而言,确实能让我的面包更上一层楼,这样的话……
贝利森:“你1公斤卖多少钱?”
李丞赞笑了,伸出一根手指:“1公斤,15铜币。”
贝利森惊了:“这么便宜!!”
李丞赞:“但是有个条件!我希望你能将你果酱面包的食谱公开出来,并且注明用的是我家的果酱。”
“不可能!”贝利森斩钉截铁地否定,“公开出来?那岂不是所有人都会做我的面包了?万一其他商家抄去了怎么办?绝对不行!!”
李丞赞:“那老板我请问你一下。你的面包那种任何人只要拿到食谱就能做出来的东西吗?”
贝利森:“当然不是,我用几十年技艺研究出来的东西,怎么可能说做就能做出来呢?”
李丞赞:“那不就结了?我只是让你把粗略的食谱公布出来,至于关键技巧,包括一些秘制食材你都可以不写。说白了这就是给素人看的配料表,要是其他面包师想要用这样的食谱重现你的面包,根本是痴人说梦。这样的好处就是让所有客人都知道,你的面包不是那种只要知道食谱就能做出来的东西,非但不会降低反而会提升销量,何乐而不为?”
贝利森再次陷入沉思,目前来说天顺的果酱一公斤要25铜币,就这还是十年前的友情价。现在有人肯用更便宜的价格提供质量更高的果酱,要说不动心是不可能的。
贝利森:“我……我再考虑一下。”
“别考虑了,贝利森先生……”李丞赞打算再推一把,他说,“你每犹豫一天就会损失几十铜币,这还不算你口味提升后增加销量赚的钱。”
“好!”贝利森当场拍板,“从下周起,我改用你家的果酱,小子你可别令我失望啊!”
“怎么会失望呢?”李丞赞伸出手,“从今以后,你将获得这世界上最好的食材!”
两人的手握在一起,生意就此谈成。
走出店门后,李丞赞回想起这一天的收获。今天一共谈成了三笔生意,都是使用果酱作为食材的商家,而同一个名字也听到了三次。
“天顺……”李丞赞喃喃自语,“看样子接下来有的忙了。”