小狐娘微微咽了下口水。
自己习以为常的喜好，现在却发现它并非完全属于自己，而是这个世界不断渗透自己思想的结果。
这种感觉可真是微妙。
难怪近代有位哲学家曾经说过：“大部分人活在这个世界上，思想都被他人所控制着。”
虽然极端，但确实有道理呢。
“说起来，我刚刚不自觉地，还将皮肤白皙和[富有]这个词联系起来了......”小狐娘抵着下巴，挑起好看的眉毛：“仔细想想，如果提起黝黑的皮肤，我第一反应也是太阳暴晒和体力劳动——好像平时接触到的文化，都想要让我形成[白]对应着[富美]，[黑]对应着[穷丑]的刻板印象......”
听到她的呢喃，楚歌笑了笑道：“所以你明白了吧？我们下意识做出的判断，其实往往经过了许多无意识的影响，其中不乏所谓的[集体无意识]。
就像我们会喜欢白皙细腻的皮肤，下意识地认为白皙的皮肤很[美]，除了我们本能地偏好年轻健康的肉体之外，还有个很重要的原因，就是在我们成长过程中，这个世界无处不在地给我们传达[白]为[美好]的信息，影响我们的思想。
举个例子，在农耕时代，不论是东方人还是西方人，人们的审美普遍都是喜好白皙的皮肤，很大部分原因就在于皮肤白皙意味着不需要进行户外劳动，所以才不会被太阳晒黑。
而在农耕时代，不需要户外劳动便能生存的人，基本都是属于富贵人家或是官宦阶级，最差也是拥有一定发展前途的秀才阶级，也正是因为这样，肤色白皙几乎成为了身份与地位的象征。
虽然这种联系并没有在明面上被人说出来，但却在日常生活的方方面面中，不断渗透与影响人们的思想，也促成了整个社会对白皙皮肤的喜好与追求。
甚至，直到现代，这种审美文化依然在影响着我们。”
“因为，就算是现代社会，也还是有很多体力劳动，而且这种工作的社会地位一般都不高......”小狐娘若有所思。
“毕竟人类的本性是懒惰的，能躺着赚钱，谁想要朝九晚五地辛苦劳动呢。”楚歌摊了摊手：“我们平时下意识做出的种种判断，看似简单，甚至有些理所当然，但其实在无意识里它们的诞生过程，却比我们想象的要复杂得多。我们做出的每一个选择，每一个想法，都是种种无意识相互联系、相互累积的结果，而我们前面说过的[晕轮效应]，就是这种无意识的表现。”
“当看到开着豪车的人，人们通常会下意识地抬高他的身份，认为他的家境同样富裕，对待他的态度与语气也会更加小心；
看到身材健美的人，人们会下意识认为他是个生活自律而认真的人，给人留下的第一印象会更加可靠；
面对漂亮干净的人，人们会对她的生活作风与行为习惯报以非常高的期待；
在与拥有崇高地位的人相处时，人们相信他的智慧与为人也会同样突出；
在听到悦耳的嗓音时，人们会觉得对方的长相肯定也很好看......
诸如此类的，人们在日常交往生活中，容易因为一个人的某种突出品质，而对他的其他方面产生未经确认的类似的联想，这种以偏概全的认知现象，就是所谓的晕轮效应。”
听着楚歌专业的解说，小狐娘伸出手指抵住额头，理解了好一会后，竖起手指眨眨眼道。
“我懂了，就类似于以貌取人对吧？”
“没错，你概括得很简单易懂。只不过晕轮效应涵盖的品质更广，不止外貌这一种而已。”楚歌点点头。
“那......如果一个人只是长得不好看，结果其他人因此排挤他，贬低他的品德，这也算晕轮效应吗？”
“当然算，晕轮效应也适用负面的情况。”楚歌伸手揉了揉小狐娘的脑袋，笑道：“不错啊，竟然还会举一反三了。”
“哼哼。”小狐娘得意洋洋地扬起小脑袋：“凭我的智商，这只不过是基操而已，勿6，勿6。”
看着她这个得意洋洋的模样，楚歌微笑着伸出手，帮她把散在肩上的发丝拨到了背后。
“打个比方，大部分人谈起宅，第一反应都会是什么？”
注意到楚歌投来的视线，小狐娘想了想，犹豫道：“死、死肥宅？”
“嗯。可问题是，并不是所有宅都很肥吧？”楚歌摊开手：“这就是晕轮效应，它的一个明显特点，就是人们在认知过程中容易受到刻板印象的影响。”
“可恶，这太过分了，谁说所有宅都很肥呀，像我就不肥呀！”小狐娘气呼呼道：“再说了，肥又怎么了！为什么大家都对胖子的印象那么差呀，说什么死肥宅，明明也有很多温柔的胖子，为什么他们要受其他人无端的鄙夷！”
“这大概是因为在人们的普遍认知中，胖通常意味[管不住嘴，迈不动腿]，缺乏自律的表现吧。”楚歌微微叹了口气：“男性的生殖本能，会驱使他们寻找美丽健康的女性，而女性则会寻找健康而强大，拥有更多资源，能更好保护她和后代的男性。从这种最根本的本能上讲，肥胖这种不健康的体态并没有什么竞争力。而人又是所谓的视觉动物，在深入了解对方之前，人们都是从外表去判断一个人的，而这种时候，一个人给其他人留下的第一印象，会起到非常重要乃至深远的作用。”
“这就是为什么会有晕轮效应吗？”小狐娘明白了什么，喃喃道：“因为在信息有限的情况下，我们要了解一个人，很大程度上是从他的外表——或是某种特征开始的。”
“对，从某种意义上说，以貌取人、或者说晕轮效应，是人类的一种本能。”
楚歌拍了拍她的肩膀。
“所以，你明白你为什么会引起这么多人，狂热地追寻着你购物了吗？就像一见钟情的情侣在晕轮效应的作用下，会认为对方是完美的一样。叶生，你现在这幅长相，堪称将晕轮效应放大了无数倍，每个看到你的人都会不自觉地将你同各种美好的事物联系起来，并继而对你产生寄托、依赖、投射、移情......最终放下心里的戒备，对你产生强烈的信赖，许多人会相信你所购物的东西都是值得一买的商品。所以，就算你没有给这些商品打任何的广告，但只要你行走在这里，本身就是最好的宣传，人们的购买欲望也会不断地上升，比任何明星的效果都要好无数倍。”
他淡淡一笑。
“从这方面讲，能意识到你的这种潜力并将其付诸实践，那个女经理确实是个经商的人才。”
听着他的解释，小狐娘却是隐约联想到了什么。
照这么说，难不成食堂大妈一反常态地给她打一大堆的饭菜，售货员小姐莫名其妙地对她敞开心扉......都是因为这个原因吗？
在她这幅绝美外表的作用下，食堂大妈和售货员小姐在无意识中将她认定是无比美好的存在，从而放下了心理的防线。
这效果也太惊人了吧？
而且......这种效果好像还是常驻被动。
小狐娘看向自己的双手。
“这真的不是魅惑技能吗？”
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这一章主要是从心理学的角度去尝试解释“魅惑”到底是怎么回事，顺带着科普一下心理学有趣的心理效应，而不是什么都用诡异的能力与玄学带过，大家也能看出这是本书与其他同类型的书最大的不同，那就是会试着从心理角度去切入剧情，因为猫神酱本身就是搞心理学的......
至于绿茶女的反应为什么和其他人不一样，这也是很有意思的话题。
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