等到李华讲完最开始的内容以后，便轮到两个销售管理员上台讲解一下他这些年的一些从业经历了。
第一个上台的人在一番自我介绍以后，就开始了自己的历程演讲。
“从大学毕业以后，我就直接进入了医学公司做起了销售，从那时候到现在应该也有6年时间了吧，当时大学毕业以后，我便回去了家乡那边发展，我的老家属于四线城市，真正的就业岗位远远不及大城市那么多，所以当时第一份工作我也是进了当地的一所小企业上班，在那里一干就干了1年多，小公司的规章制度其实很凌乱，很不完善，说实话当时的我挂名是一个销售代表，其实我所做的事情和杂工差不多，公司很少，人也不多，很多事情都需要自己一手一脚去完成，工资福利其实也不是很好，后来就跳槽出来去了另外一家公司，最后就来到这边了，一做就是做了三年，其实你们能够在大公司上班，应该得好好珍惜一下这种得来不容易的机会，它所带给你的，能让你学习到的知识，事情是那些小公司远远比不上的。”男子一直在台上说，台下的新人也认真地听着，那男子其实很少给他们说如何如何去面对那些医生，反而大多数时候都在谈论自己的一个工作过程。
李睿凌也听得津津有味，像是台上那个人的一个短期个人传记一样，实在又不失趣味。
当那个男子讲完自己的故事以后，便轮到下一个男子上台去演讲自己的事情了，这个男子并没有像之前那个男子一样继续给新人们演讲自己的人生经历，其实他的人生经历和刚才那个男子也差不多，其实也是从那个公司跳到另一个公司，然后就一直都在现在的公司做了几年而已，再这样说就有点炒冷饭的感觉了，所以他给新人们说的就是自己与一些医生的交流经历。
“当时候刚进行的时候，其实也是有师傅去带我见其他医生的，有师傅带着的时候还好，当自己正直一个人上战场，师傅已经不在身边的时候，那时候你猜我是怎么样过的么？我足足在医院呆了半天，在外面呆了半天，就是没有进去医务室里头，后来还是医务室的医生出来上洗手间时候问我到底什么回事，我才支支吾吾地回答了对方，说我就是做这个产品的，那时候我也挺感激那个医生的，后来还跟他成了很要好的朋友。”那男子停顿了一下继续说：
“当然，这个事情只不过是我的一个个人经历，希望你们最好也不要像我那样在外面呆了半天也不敢进去，我知道作为销售很辛苦很劳累，特别是新手时期那段时间，基本都是担惊受怕地过着的，不过我个人在这里给你们一个建议，要是你们在摆放客户的时候，心里如果有害怕的感觉，首先在心里面暗示一下自己，说这并没有什么好害怕的，一会就过去，如果你把那颗害怕的心情带进去，会让对方对你的印象非常不好的，你可能要花很多时间下去才能够维系过来。”
当那个人说完以后，也回到了自己的椅子上坐下来了，李华讲师看到这里，便继续说：“好了，各位未来的销售精英们，对于两位老前辈的经历，你们有没有什么需要提问的，也可以积极举手发现，表达一下你们的看法和问题。”
李华说完，就有一个比较活跃的女生举起了手提问了。
“两位前辈你们好，刚才你们的经历我都已经听过，我也在思过，如果在面对客户时候自己并没有什么把握，对方却又表现得很有兴趣，那么我该怎么办才好。”
“其实你这个问题，在我自己的日常工作之中，也是经常会遇到的问题，如果你是个人觉得客户对你的产品有兴趣，或者对你给到他的一个返点比较有兴趣，其实你大可以约他出来吃个饭慢慢聊聊，能约出来也就是说这个事情已经成功了一大半，要是对方一直推辞并没有什么表示，那你就先多摆放他几次再说，然后在看看对方的意思，比较我们所面对的，都是聪明人，有些人并不会把什么事情都表露在脸上，也有些人会让你觉得他什么都写在脸上，让你产生错觉，说白了，也需要你有了一定经历之后才能够更容易处理这种事情了。”
“那好吧，谢谢这位前辈，我没有其他问题要问了。”那女生其实听得有些不太懂，云里雾里的，但对方最后那一句，她可听得明明白白，说实在的还是经历问题，别人说得最多，自己没有经历过，到头来还是有种纸上谈兵的感觉。
接着又有几个新人开始发言提问了，李睿凌则是一直作为听众听着这些人的提问和回答，有时候就做做笔记，有时候也思考一下那个新人所提问的问题，对于自己，又要怎么去处理比较好。
休息过后，接下来的时间便又开始上课，讲师李华也在课堂上稍微谈了一下她的一些从业事情，别看她现在在公司做着讲师这个职业，其实她以前也是医代出身的，对这些事情都有所经历有所了解。
谈完这些事情后，李华也打开了ppt的模块，给新人们继续上课了。
“发到你们手中的资料，就是下午所需要进行角色扮演的大部分对话内容了，我现在回给你们慢慢讲解一下里面的一些环节和事情，你们也可以慢慢看看，最好以后别把这个东西给丢了，很有用的，当然了，里面的对话内容大多看起来也很生硬，你们自己可以在脑海中思考一下，怎么才能够把那些对话说得比较圆润顺滑，让别人听起来觉得舒服。”
在李华在ppt上面讲解的时候，台下的新人也拿着手中的话术资料看了又看，不是还抬头看着银幕上的那些内容，在上面做着笔记，顺便把那些生硬的话术用自己的语言翻译成比较顺口的语句，希望下午的角色扮演中能够用得上。
