不算不知道，一算吓一跳，光今年的业绩就被抢了一百二十多万。东城公司去年的业绩有四百多万，这被抢的都有四分之一了，若全要回来，即便最后还是垫底，最起码奖金是能保住了。
不过要业绩并非易事，在创富，谁业绩好谁掌握话语权，就算你去找老板说，他也只会向着业绩好的那一方，因为无论算在谁那里，老板都不吃亏。
偏偏这一百二十多万的业绩里，有九十万都在朝阳分公司的手中，朝阳分公司一直都是业绩的领头羊，总经理王勇诚更是个难搞的笑面虎，也难怪李曦这些年要做缩头乌龟了。
“操，老王真不是东西，朝阳公司的业绩都是他抢来的吧。”于安莱忿忿不平道
“就是，以后我再也不送他欢乐豆了。”申奇也气鼓鼓地说道。
“欢乐豆？？”严詡和于安莱异口同声道。
“嗯，王总喜欢玩斗地主，但是他玩得太菜了，从来没赢过，我见他一把年纪，太可怜了，就免费送了几个欢乐豆，给他练练手。”
“哈哈哈哈。”
办公室里传出了两个女生欢快的笑声，引得外边的人，也跟着笑了起来。
“你还知道他什么事？”严詡笑着问道。
“工作上的事情他都避开我，除了玩游戏我什么也不知道了。”
“那他和冯董，陆董的关系都怎么样？”
于安莱说道：“这个你问我吧，王勇诚最牛逼的能力就是讨好老板，以前讨好冯董，现在讨好陆董，只要老板大驾光临，他就跟在后边低头哈腰的，连总经理的脸都不要了。”
“这么说，他有很强的事业心呀。”
“没有点儿事业心他能走到这个位置吗。不仅如此，他这人还视业绩如命，朝阳连续两年的业绩第一，那可都是他拿命赚来的辉煌战绩呀。”
“啊？拿命赚钱呀？”申奇一脸惊讶道。
于安莱白了他一眼，道：“就是赚钱很拼命的意思。”
“哦哦。”
严詡叹了一口气，道：“那这个业绩你还打算要吗？”
“要，为什么不要，这才第一关，我怎么能退缩呢！”于安莱不服气地说道，“直接攻略王勇诚肯定是够呛了，但是庞州嘛…”
“对呀，庞经理，庞经理人这么好，一定会帮我们的，我现在就去找他。”申奇两眼发光地说道。
“站住！”于安莱突然厉声道，“谁说我要去找他的！”
“啊？？？”申奇原地发晕道。
严詡虽然心里有些不乐意，但眼下还不是她吃醋的时候，便心口不一道：“庞经理能帮忙当然是最好了，于总就不要考虑太多了。”
“于总，我现在是去还是不去呀…？”申奇小心翼翼地试探道。
“让他去吧，”严詡堆砌了一个笑容，“于总放心，我会从旁观摩的。”
于安莱向申奇挥了挥手，示意他快去快回。
申奇出去后，于安莱抓住了严詡的手，和她十指相扣，放在自己的腹部，前面的办公桌，正好可以遮挡住，“一会儿他来了，我们就一直这样。”
严詡抿嘴笑道：“我刚才说的都是心里话，这是工作，我不会那么小气的。”
“切，你少口是心非了，我一提他的名字，你这脸耷拉的比驴还长，后面那通假笑，还不如不笑呢。”
“额……”，严詡笑容一下凝固了，心道：原来我这么明显的吗？
严詡为了挽回一点面子，故意叉开话题道，“申奇不是挺听话的吗，你干嘛还对他还那么凶。”
“我管理下属都是这样的，前期严格，后期他们才能按照我的心意做事，等他各方面都能达到我的要求了，我也就懒得凶他了。”
严詡会心一笑道：“这么说，你是在教他呀。”
“我哪有？！我又不会告诉他怎么干，我只会批评他。”
“昨天去东城，你和李曦在会议室谈话，应该是故意把他支到外边的吧。”
“我和李总交接，一来用不到他，二来他要是这点儿眼力见都没有，那我保证让他从哪儿来回哪儿去。”
“哦～”
不一会儿，申奇带着庞州上来了。
“安莱姐，你找我？”庞州只要看见于安莱，便是掩饰不住的害羞，跟个憨憨一样。
“庞哥，您坐这儿吧。”申奇倒了一杯水过来，并指引庞州坐到于安莱对面的沙发椅上。
沙发椅与于安莱的主座正好隔了个大的办公桌，至少有一米远的距离。
“我有件事情想让你帮帮我。”于安莱道。
“安莱姐，你说，我指定尽全力帮你。”
于安莱嫣然一笑，便将东城被抢走业绩的客户名单摆在了庞州面前。
“咱们一起工作的时间也不短了，我也就不和你绕圈子了，这是你们销售拿的东城业绩，我想代表东城分公司要回来。”于安莱平和地说道。
申奇扯了扯眼皮，“安莱姐，我毕竟是个销售，这里面还有我的户，你让一个销售给业绩，这有点强人所难吧。”
“你平心而论，这些客户你们真的联系过吗？聊天记录，通话记录，你们若是能拿出来一样，我都无话可说。据我所知，客户只是图个方便，去你们那儿付个款，结果就被你们销售截胡了。”于安莱掷地有声地说道。
“可是客户来朝阳付款，而不去东城，那是客户自己的意愿，又不是我们硬拉来的。更何况客户来了以后，我们也需要接待，也需要再介绍的，我们也付出了努力，并不是什么都没做。”
于安莱一听，有些不悦地说道：“你的意思是，别人花了好几个星期，好几个月谈成的客户，你们收个钱，接下待，就抹去别人所有的付出，理所当然地占为己有了？”
“抱歉。”庞州冷酷地说道。
于安莱脸色一沉，“不，是我抱歉了，您请回吧。”
“不是，安莱姐，我不是那个意思。”
庞州不想惹于安莱不高兴，但是他有自己的立场和原则，没有办法妥协。
庞州着急地站起来：“安莱姐，你知道，就算我同意，我们王总也不会同意的。”
这时，一直沉默的严詡，开口道：“庞主管，既然为难，就请回吧。”
“我…”
“庞哥，要是您帮不了忙，再怎么解释，对我们也是没用的。”申奇站在庞州身后说道。
庞州自知多说无益，便泄气地回去了。
“靠！我就不信，这业绩我还真要不回来了！”于安莱愤怒地踹了下桌子腿。
“好了，有什么可气的，意料之中的事，要是这么好要，还能轮到我们吗。”严詡宽慰她道。
“不行，我找王勇诚说说去。”
严詡连忙拉住了于安莱的胳膊，“你这没头没脑的，就这么生要啊？！”
“我去碰碰运气，他平时跟我关系也不错，万一能给我个面子呢。”
“那好吧，去就去吧，不行就回来，别让自己吃亏。”严詡担忧地说道。
“嗯，放心吧。”于安莱拍了拍严詡的手，示意她安心。
于安莱走后，严詡便回了综合管理部，一回来，李旭便把她叫到了休息区。
“小严，你确定要走了？”李旭道。
“嗯，月初的时候你不是已经问过我了么。”
“唉，哥就是有点舍不得你，你说你走了以后，整个部门就剩哥一个老人了。”
“小张和小吴来了快有半年了，这半年来，旭哥你对他们的照顾可不输于我啊。”严詡开玩笑似地说道。
“你怎么还挖苦上哥了呢，那你说，她们能和你比呀，大事儿上，哥不只和你商量呀。”
“旭哥，我挺感谢你的，无论是你，还是张经理对我都很信任，尤其你对我还特别照顾，但是考研，是我中学时的梦想，我想您也曾为梦想不顾一切过吧。”
“唉，哥理解你，要不然也不能答应你，哥就是有点不死心，还想争取一下，你说好不容易有个工作上能帮忙儿的，私底下又能聊得来的，这回也走了。”
“小张和小吴一直是由我来带的，对部门的工作她们已经非常熟悉了，另外三个虽然刚来，但他们都在同行业工作过，上手也快，相信以旭哥你的管理才能，必定能让他们远超于我。”
“唉，你把话都说到这份上了，弄得哥也没法子再留你了。”
严詡感到些许愧疚，不过工作上的关系都是此一时彼一时，她自然不会因为眼前的关系而动摇自己的决定。
严詡思索了下，道：“我走之前，想写一份管理规定，如果你觉得可以的话，可以上报一下。”
李旭眼前一亮，道：“关于什么的？”
“关于抢业绩的，我想出个规定，规范一下业绩的归属。”
李旭若有所思道：“你是因为东城分公司吧？”
“可以这么说，但我想除了东城分公司，其他公司应该也出现过类似情况，所以我觉得有必要统一规制了。”
“嗯，那你写吧，有什么想法就写出来，流程这边儿交给我，我保证能给你通过。”李旭拍着胸脯说道。
“嗯。”严詡眯眼笑道。
下班路上，申奇在前面稳当地开着车，严詡和于安莱手挽着手坐在后座上，不得不说，申奇的开车技术还真是一流的，又稳又快，严詡和于安莱几乎没怎么晃动。
“和王总谈的怎么样？”严詡问道
于安莱失落地摇了摇头。
“他不给？”
“差不多吧，一开始还挺客气的，等我跟他说明了来意以后，他就借口说要开会，然后我就一直在会议室等他，最后等到下班他走了。”
“我靠，王总这么没品，平时装的人模狗样的，没想到一肚子坏水。”申奇骂道。“话说回来，我们现在该怎么办呀？”
“安莱，你明天还要去找王总吗？”
“当然要去，不要回业绩我誓不罢休。”
“那我明天和你一起去，我们见机行事，一起要回来。”
“嗯！”于安莱顿时信心十足，满脸幸福地看着严詡。
“那个，那需要我做什么吗？”申奇有些脸红地插话道。
于安莱道：“业绩这事儿你就别管了，我先前让你打听的事儿怎么样了？”
“还在弄呢，应该快了…”申奇尴尬道。
“什么事儿呀？”严詡问道
“我让他安排两个人，走访其他同行，查查现在同行都在开展什么业务，哪几个业务最赚钱，市场最空缺，复杂程度如何，如果简单的话，东城直接自己做，难的话，东城可以和他们合作，当个中介，赚点差价。”
严詡点头道：“东城好歹还有创富的招牌，只要有好的业务，即便是做中介，也能大幅度提升东城的业绩。”
“所以呀，这件事情你小子你必须给我办好了，否则老娘就开了你。”于安莱疾言厉色道。
“是是是，我铁定办好，不让您开了我。”
于安莱没好气地撇了他一眼，转而对着严詡温柔地说道：“你今天下午干啥了？还是和他们交接吗？”于安莱的话语中还带有一丝娇嗔。
“于总，你这区别待遇也太明显了吧。”申奇道。
于安莱清了清嗓子，“好好开你的车，再废话我明天就开了你。”
申奇上下嘴唇一合，做了个闭嘴的手势。
两人的对话，把一旁的严詡逗得咯咯直乐。
“今天下午李旭找我谈了会儿话，还是想让我留下来，不过被我三言两语拒绝了。”
“嘿嘿，干得漂亮。”于安莱称赞道。
“我还跟他说，临走之前，想写一份管理规定给他，针对现在抢业绩的问题。”
“抢业绩？那不就是谁硬谁有理吗？老姐儿，这也能规定的吗？”
“当然，不然谁硬谁有理，以后公司还不乱了套啊。”
“那你是怎么想的？”于安莱眨巴着眼睛问道。
“还在构思呢，恩…，以后凡是业绩有纠纷的，业绩归属于实际联系客户的一方，以聊天记录和通话记录为准，如果双方都有联系，归属于联系更早，更勤的一方，难以确认归属的，业绩和提成两方平分。
“不过这样的话，可能又会激发切客户的情况，比如，会有人提前联系原销售人未到期的续费客户。所以我还要在规定上说明，原销售人拥有在未到期内和超期一个月内的优先续费权，如果其他销售在这段时间，续费了原销售人的客户，业绩和提成都归属于原销售人。”
申奇疑惑道：“那超期一个月以后呢，原销售人岂不是得不到保障了。”
严詡解释道：“这个就没有办法了，站在公司的角度，是要把钱拿到手，你原销售人续不回来，总不能不让别人续吧。”
“哦哦。”
“你这都快走了，还这么费劲儿吧啦的写规定，说实话，你这是为了李旭，还是为了帮我？”
“一举两得吧。” “再说，李旭欠我人情，他为人仗义，将来如果东城和别的分公司起了冲突，他也必定会站在东城这边的。”
申奇有些哭腔地说道，“我太感动了，老姐，你为了我们真是煞费苦心了。”
于安莱刚刚还在放光的眼睛，瞬间暗淡下来，她踢了一脚驾驶座，“有你什么事儿呀，好好开车！”
“哦哦。”
