2002年的圣诞节。
大璋去大学同学梅生家去参加生日聚会，参加聚会的是梅生的闺蜜好友，只有大璋一个男生受邀。
雪下的很大，大璋在大雪弥漫的昏黄街灯下，在缤纷蛋糕店旁的花店买了一束花，花语是：我摘下星星送给，我托月光照亮你蓝色的梦。
大璋在生日卡片上写下一段话：每一座山都如一盏明灯，每一眼泉都代表我对你的祝福，亲爱的老同学祝你二十二岁生日有明灯相伴有泉水相拥。
大璋是最后一个到的。
梅生家住在佛都市中心一个叫佛山苑的小区，门口有保安拦下大璋。
大璋说：我去同学家给同学过生日。
保安说：梅生的同学都到了，怎么男生也来过生日？你等着，我打个电话问问。
保安把电话打到梅生家，说门口有个男生来给你过生日，问梅生让不让进入。
梅生说，是她同学，你让他进来吧！是2号楼2单元202东户。
那天大璋一个人在风卷雪里走回家，大街上清冷，在路边店里听到威猛乐队的《Last christmas》，那是上大学时听过的歌。虽然威猛乐队90年代解散了，很多年没有听到他们的歌，但当听到《Last christmas》的时候，觉得很熟悉，很感动，那是自己青春时代的歌。
那时大璋每天都在琢磨卖房子，每天都在把所有的事情往自己的房子上面套，一套就套出了一个“产品寄生”的概念，《Last christmas》这首歌寄生在圣诞节这个母体上，每年圣诞节，威猛乐队这首《Last christmas》就会在全世界出现。
营销十六字密码具体是：营销载体、购买理由、营销符号、销售思维。
在早些年的时候，大璋认为这十六个字是没有顺序的，因为对营销来说就是一件事情的不同角度。后来发现大家要理解它或者学习它，在刚开始的时候是需要顺序的。
清照泉，为佛都三大名泉之首。清照泉就在紫竹苑公园里，紫竹公园依守老西门，面对五龙潭，东瞰佛都广场，北邻省城最繁华的步行街——佛首路，南面郁郁葱葱的竹林把喧嚣的市声阻挡在外，尽显闹中取静，别处通幽。
泉源大街上，自西向东排布着中农工建四大银行大楼、佛都报业大厦、索菲特酒店、银座购物中心、钱龙大厦、金龙大厦、银龙大厦、黄金大厦和中国人寿保险大厦；佛都第一高楼突兀矗立在高架桥和泉源大街交汇处，是被戏称为建国以来史上最牛钉子户，钢筋锈迹斑斑裸露着，墙体上遗留着黄褐色雨水冲刷的痕迹，残破不堪地把占据着省城黄金地段最耀眼的西大门，居然成了地标建筑。
白日里残破突兀的第一高楼，像城市的一块疮疤，可一到华灯初上又是另一番景象。裙楼地下已经被改造成舞厅，霓虹闪耀下，爆吧迪厅和灰姑娘酒吧的招牌熠熠生辉，整栋建筑在夜里映衬在五色霓虹里，像个绿巨人，令人梦幻般的迷醉。
年轻人在工作一天后，用不尽的精力在这里继续耗散发泄。在震耳欲聋的咚咚锵锵节奏里，喷发汗水夹杂酒气，变成了夜间的一群兽，绿兽红裙在如梦如幻似有似无的厮磨间隐藏了羞涩，冲淡了浓稠的迷茫。
省城地标钉子楼下，是著名的紫竹苑，伴着清照泉，给经过这里的人们提醒：这是一座历史文化古城里的一处古迹。
走到这里，很容易迷失方寸心。
盛夏酷暑，在紫竹苑外边吃羊肉烤串的膀爷们，都会说，我们今晚在钉子楼对面那条回民街，撸串喝啤酒，快来！就等你了。
佛都报业大厦三楼新闻厅，正在举办一场新闻发布会。
新闻发布会主席台上方悬挂一条醒目的条幅，红底黄字赫然写着“中国佛都首届房地产高峰论坛暨佛都第一高楼新闻发布会”。主席台上三把套装洁白椅套的座位空着，主席台两侧站着四位礼仪小姐，主席台右前侧发言席上摆着一丛鲜花，麦克风从花丛里伸出来，静静等候主持人上台。
音响刺耳啸叫，工作人员还在试音，主持人在一侧候场，主席台上空无一人。
发布厅入口处，签到处摆着一张大红色台布桌，背景板下放着的礼品被签到入场的嘉宾一件件地领走。
签到处背景板前，摄影记者在为入场嘉宾拍照，闪光灯咔咔嚓嚓地响，背景音乐响起，嘉宾鱼贯而入，在台下找座位，已经落座的人，三三两两在贴耳交谈。
上海先声房地产营销策划公司的总经理沈先声，在两位随员陪同下步入会场，直接进入嘉宾休息室。
九月，暑气未消。大璋从毕业到现在，已经工作了两年，还是一身学生气。
2000年5月实习期将近结束，大璋走进《楼市经济专刊》部主任办公室，找主任应勇写实习鉴定。
“应主任，请您在我的毕业实习鉴定书上写一段评语，再有三天就要返校交毕业论文准备进行论文答辩了。我实习的这一个多月，让您费心了，给您添了不少麻烦！我结合这个月的实习工作，写了一份实习心得，一并请您看看，希望能入您的法眼”大璋站在应勇主任办公桌前，有些忐忑不安地说，紧张得手都不知道往哪里放才好。
应勇抬起头来，指了指沙发，示意大璋坐下来。说：“刚走出校门，表现不俗。你写的那篇《居住郊区化将是未来10年新趋势》的文章，总编辑很欣赏，说你有培养前途，有悟性有前瞻，希望你再接再厉。你不来找我，我也正要找你谈谈呢！想听听你的想法，有没有打算毕业后来咱们专刊部上班？当然了，经济专刊部刚刚组建，你来了就不要通过三个月试用期了，可以直接签劳动合同，合同呢，是佛都信息报下属的青未了广告服务公司和你签。待遇是月工资400元，当然还有稿费和采编提成，按你的能力会很快上手的，综合收入一个月不低于800元。说说你的想法，不用紧张，大胆说，大胆说……”
一边说一边结接过大璋递过去的《燕院1998级毕业生实习鉴定书》和《实习心得》，补充说“鉴定书需要报社盖章，我看完你的实习心得，想好你的实习评语，回头一起过来取，到时候我通知你，你看好不好？”
应勇主任讲的很投入，说起话来，一直伴随着生动的手势，一副志得意满的架势。
“应主任，您和我的高中班主任很像，尤其是语气语调，和说起话来的手势。”
“唔！是吗？你是南都实验中学毕业的？燕院98级学生，那你98年高中毕业，你班主任是不是赵铁雄啊，我在念师大的时候，是有个同学赵铁雄，我们很像，简直就是双胞胎兄弟一样地像！”
“您和赵老师是同学？怪不得呢！学高为师，身正为范。一副师范生的气象。”
“这么说，你是铁雄的学生？”
“是的，是的！赵老师教我们语文，我是他的语文课代表，他兼我们高三一班班主任，从高一带到我们高三。我们是他师大毕业后，带的第一波学生。您和赵老师是同学啊！我该称呼您师叔吧？应主任！”
“哈哈！缘分不浅呐。铁雄和我都是新闻系的，我毕业进了报社，他回南都当了老师。真是没有想到，这是没有想到！这下好了，你更应该留下来了，跟着我干，我亲自培养你，在我这里，和给铁雄当学生一样，不出三年，你将来成为我们专刊部的业务骨干，怎么样？”
应勇站起身来，在饮水机上接了杯水递给大璋。
“那我太荣幸了！太幸运了！能投在您的门下历练成长，还能跟您学新闻，这可是我梦寐以求的，真是有求必应啊！”大璋接过水杯，双手端着纸质的一次性杯子，手终于有地方放了。
“有求必应？这么说，你想好了要留下来干？”应勇讶异地试探着问。
“应主任，我本来想和女朋友一起去北京发展，她是美术设计专业，想学以致用。我们在实习前投了北京一家广告公司，我想去做广告文案，简历投给北京的世邦广告公司，老板是个明星，演林黛玉的那个，叫陈晓旭。我想去北京开开眼界，见见世面的。您这么一说，我是非留下来不可了。”大璋回应说。
“你想去北京，想法不错！起步能够得着多高就跳多高，不给自己设限，打开视野，一路前冲。不是说天高任鸟飞，海阔凭鱼跃嘛！北京世邦回复你了没有？”应勇神采飞扬地问。
“已经过了初试，让我实习结束后，处理完学校的事，去北京二面，过了世邦广告老板那一关，就能上班了。不过我女朋友还没有得到答复，还在等。初试后，他们还给我留了个考试题，写一则太阳能的广告品牌语。我最近在看奥美广告的系列广告丛书，读了《一个广告人的自白》和《如何撰写广告文案》”大璋如是答道。
“你看这样好不好：我这里也等你到毕业论文答辩完，你处理完学校毕业手续，先去北京复试，过了复试你就去北京；如果过不了，就回来安心上班。正好，我们专刊部也在招聘平面广告设计师，你可以带女朋友过来试试，如果能通过，这样岂不是两全其美？你也给自己留个备份，谋定而后动。我给你当后盾。我完全支持你的想法”应勇允诺道。
“你刚才说有求必应，是什么意思？”
“我在读《金刚经》，得到一个法师的指点，他告诉我：心无挂碍，勇猛精进，有求必应。”
“这么说，你的高中班主任赵老师，是铁雄他推荐你读的《金刚经》？”
“是的！我高中二年级那年暑假，赵老师带我们去游学，在仙霞洞碧云寺，我求过一本《金刚经》一本《坛经》和一本《妙法莲华经》，在碧云寺当过义工。”
“你遇到了一个好老师啊！铁雄在践行他和我的约定，他比我做得好啊！教书育人，行正致远，经世济用。”
【佛都报业大厦三楼新闻发布会休息厅内】
和大璋一起陪同沈先声的是纯如。他们三人在新闻发布会开始前，进入休息厅候场。
大璋问沈先声：“沈总，今天的发言稿，您要不要再熟悉一下？”
沈先声说“不用照本宣科，我会根据提纲自由发挥，念稿不是我的作风。你把提纲给我就行，每一段标注一下关键词。今天关键是随机应变……”
纯如把准备好的领带从提包里拿出来，说：“今天给您准备了三条领带，发布会一条，宴会一条，一条备用！”
“用深蓝色哪条吧！发布会他们肯定都是红色领带黑色西装，我们用蓝色显得理性冷静又与众不同。”沈先声说。
沈先声，上海人，毕业于新加南洋理工大学商学院。父亲沈馥嘉为南洋华侨商界翘楚，是酒店业传奇人物，赤脚打天下，从酒店服务生干起，十年升任马来西亚豪华酒店悦榕庄商务总监；九十年代初以华侨身份在上海浦东开办上海湖西菩提悦商务会所酒店，后以连锁模式在新马泰和海南开发高尔夫旅游度假酒店，一举成为业界典范。沈先声，以父亲为榜样，毕业后加入香港中原房地产经纪公司，从房产经纪人起步，三年晋升为豪宅事业部经理，掌管工商铺租赁和别墅豪宅经纪业务。在东南亚金融海啸冲击下，派驻上海从事房地产代理市场开发，沪西青浦区新家坡别墅项目紫檀组团108套别墅，成为沈先声回沪操盘的扬名立万之作。
迎着1998年中国房改的春风，沈先声以春江水暖我先知的敏锐，创办了上海先声房地产营销策划公司，与老东家分道扬镳，踏上创业之路。
上海先声不动产机构，沿用香港模式，以苏州金鸡湖为踏板，代理的苏州府观湖景观酒店别墅，针对上海客户投资度假需求，以产权酒店别墅运营，采取分时度假分拆销售度假别墅使用权，迅速得到客户拥趸，一炮打红，成为别墅经典创新案例。
“先声，与中国房地产共成长”
“先声，房地产营销一马当先”
“先声，高端别墅营销黄埔军校”
沈先声为先声不动产机构做了这样的定位后，从上海苏州跨越长江一路北上佛都。每到一个城市，做一个项目，成立一家城市公司，培养一个团队，竖起一面旗帜，十年成为房地产营销服务领域领头雁。
先声开疆拓土三板斧：
第一板斧：抢占舆论制高点，与当地强势媒体合作，搞房地产市场论坛，推出专栏发布行业评论文章，引发市场关注，建立先声品牌的专业营销机构形象，称为焦点。
第二板斧：创办杂志和先声内刊，供行业交流，免费赠阅给开发商及上下游企业同行，是为卖点。
第三板斧：与高校联合举办房地产营销培训讲堂，笼络人才并进行专业培训，建立后备团队，打完房地产营销黄埔军校。
沈先声到达佛都，拜访佛都信息报《楼市经济专栏》主任应勇。
“应主任您好！我是上海先声的总经理沈先声。我在拜读贵报楼市专栏，有几点建议，希望和您面谈，探讨开个楼市专栏，发布系列文章探讨佛都房地产市场，和业界同行以文会友，希望得到您的支持！您看上午还是下午，我去拜访您合适？”沈先声第一通电话打给应勇，开门见山。
“沈总您好！真是英雄所见略同，我们想到一块了去了，期待和您面谈，向您当面请教，那我们约在下午两点，在佛都信息大厦一楼咖啡厅见。”应勇爽快地答应面谈。
沈先声与应勇首次见面在佛都信息报业大厦一楼咖啡厅，别开生面，有意无意间谋划出一场佛都房地产初期营销波澜壮阔的大戏，序幕即将开启。
“沈总，相见恨晚呐！”应勇主任寒暄道。
“应主任，神交已久！我每周都读您的应言勇谈，今天一见，如同老友重逢。初开佛都，请您不吝赐教！”沈先声更上层楼地寒暄。
……
佛都信息大厦三楼发布会现场，主持人激扬地开场
“先生们女士们，各位嘉宾，各位房地产同仁，媒体朋友们，大家上午好！欢迎莅临中国佛都首届房地产高峰论坛暨佛都第一高楼新闻发布会现场”
“我是佛都广播电台的冯婧婧，很荣幸主持本次论坛。本次论坛由佛都房地产协会主办，上海先声房地产营销策划公司协办，佛都信息报楼市经济专刊部和青未了广告公司联合承办。赞助单位有：佛都大用房地产有限公司、佛都建工集团、中国银行佛都分行、中国信达资产管理公司佛都分公司、泰山体育发展集团、佛都信托投资公司……”
“有请佛都房地产协会常务副会长万雷鸣先生宣布，本次活动开幕并致辞！有请佛都信息报业集团总经理万春女士、上海先声房地产营销策划有限公司沈先声先生到主席台就坐”
万春和沈先声在礼仪小姐的引导下，并肩走到主席台下，沈先声很有风度地搂了一下万春的肩头，右手做了个女士优先的手势，示意万春先上台以便坐在主席台中间位置。
万春是佛都信息报业集团竞聘上岗的首任总经理，从中国人民大学现代传媒专业毕业，在佛都晚报广告部主任的位置上，一跃升任报业集团总经理，主管集团六报一刊的经营工作，32岁出任总经理，成为新闻媒体界的一大新闻事件。
万春向沈先声点头微笑致谢，从容走向主席台右侧，礼仪小姐拉开椅子，万春向台下微微颔首，矜持就坐。
副会长万雷鸣“……让我们一起见证佛都第一高楼，在各方的努力下，成为佛都商务中心一颗耀眼璀璨的明珠。谢谢大家！”
主持人冯婧婧：“感谢万会长高屋建瓴的致辞，请您到主席台正中间落座，我们佛都信息报业集团总经理万总和上海先声房地产营销策划公司的沈总，已经落座。”
万雷鸣副会长，一副北方大汉影响，魁梧高大而健硕，晃动山包样的身躯，缓步移动到万春座位旁，俯身低声耳语，万春起身，笑吟吟拉开座椅让万雷鸣坐下，然后坐到主席台中央位置。
主持人：请佛都信息报业集团总经理万春女士上台发布主旨演讲
万春环视台下：“各位来宾，朋友们！大家上午好！今天作为活动的承办单位，作为东道主，我受佛都信息报业集团董事长宁高标先生的委托，向拨冗出席论坛的万会长、沈总表示衷心感谢！对各位贵宾的光临致以诚挚谢忱！我演讲的主题是：城市经营与佛都房地产的春天”
是时，佛都房地产开发尚处于起步阶段。本土房地产开发企业，有汇統房地产、东兴房地产、建工房地产、三庆置业、三箭、汇科、金龙、火炬、东方、鸿运、亿泰、银康、大城、略地、巴登、海源阁，号称十六大金刚。各家都只有一两个楼盘在售，整个市场供应楼盘不过20个，但在报纸上的广告战却异常激烈。
房地产营销策划机构和广告服务公司，清一色是外来的。来自港台沪深穗五地的有台湾联康、香港中原、深圳金典、广州浩华、上海先声五家。
上海先声房地产营销策划先后与建工、鸿运和银康三家房地产企业签订了楼盘代理合同，三盘同推，声势浩大，可谓先声夺人，迅速赢得了市场关注。
先声机构与佛都信息报的合作占据了优势地位，每月广告版面预订达到10个整版，比专门做广告代理的公司都多一片天。
佛都信息报业大厦一楼咖啡厅
佛都信息报楼市经济专刊部主任应勇和沈先声在握手，沈先声先到五分钟，已经点好一杯咖啡在品，和服务员交代了一下，从公文包里拿出一份先声办的内刊放在面前，等应勇赴约。
……
“沈总，下午好！欢迎您来佛都发展，我们的合作是航母级别的，您是我的大客户，有什么需要，您尽管吩咐，我们全力以赴为您的发展提供便利才是。”
“应主任，今日初见，惠风和畅，我们来一场曲水流觞，以茶会友。借您主持的楼市专刊这块阵地，发一场楼市舆情大会战”
“英雄所见略同。我全力营造会战氛围，你提供**……”
“佛都房地产市场初期，遍地黄金，我们就是房地产营销的拓荒者，需要我们联手控制舆情导向，引导市场需求，树立一杆烈烈招展的楼市风向标”
“沈总，您来做这杆风向标的旗手，我来扛起这面大旗，您攻城掠地，多拿代理项目，我配合您的正面战场”
“好！我们来场龙虎会。这是我们先声机构办的内刊，请您指教！我想，第一步，把内刊外部化，针对购房者说话，告诉买房人，如何选楼盘，如何判断楼盘的投资价值，什么样的楼座、朝向、户型，适合什么样的家庭选择，您作为媒体人，站在中间立场，以您目前推出的应言专刊发声，我推出一档【先声看楼市】分析市场动向、发展趋势，引导开发商进行规划设计和产品升级，为客户提供更优化的房型。”
“在人员配置上，要进行版面设计、选题策划、编辑撰稿，选题和撰稿最关键，所以配置核心骨干操刀”
“另外，版面资源的分配，尤其是广告版面的比重不能太大，控制在60-80%的比例比较合适，切忌都是广告，那就没有可读性了！我建议您可以进行版面招标，锁定大客户，提前优先安排大客户的广告发布需求，配合选题策划。再就是要搞房展会和看房直通车，为购房者服务。”
“沈总，您看我们怎么分配利益？”应勇试探道。
“我们可以溢价分成，我来包版，定个底价，招标超出底价的溢价部分，我们对半开，五五如何？”沈先声回应。
“我回去汇报给总经理万春，引荐你们见一下，我先把我们的两个专栏策划上报，我们再议如何？”
“我计划成立一家广告公司，以策划设计、代理发布为服务内容，成立广告联盟，整个同行，来竞价版面资源，拉升溢价空间，提供全程广告服务。您可以在广告公司占股，我出让30%股权给应主任，您看如何？”
“好！我先落实今天的思路，下次谈股份的事”
沈先声和应勇，一拍即合。
“应主任，我带了个小礼物给您”
“沈总太客气了。”
说话间，服务员笑吟吟走到应勇面前，这是本店为您准备的定制咖啡，您随时安排人来取，报您的名字即可。
万春的主题演讲接近尾声：“各位贵宾，佛都房地产市场春天的脚步近了，听春雷滚滚，百家争鸣，让我们携手谱写明天的辉煌。”
主持人：“请万总就坐。感谢万总的精彩演讲。接下来我们请上海先声房地产营销策划有限公司沈先声沈总，上台演讲，沈总的演讲主题是：如何在房地产初期竞争中赢得先机？”
沈先声：“嘉宾朋友们！我是沈先声，来自上海先声房地产营销机构。本人祖籍沂蒙，生在上海，学在南洋新加坡，入行在香港，起步创业又回到上海，发展在苏州，即将腾飞在佛都！目前，我们上海先声在佛都已经服务的项目有三个，在座的嘉宾都是我的合作伙伴，有的在合作发展共赢的路上，已经扬帆启行，我们服务的建工燕园、鸿运绿苑和银康雪湖春天三个项目，已经春满佛都；有的即将合作或在合作谈判的前期，今天我们发布的佛都第一高楼，将成为佛都房地产市场发展史上一座新的地标，单体建筑180米双子塔，建筑规模30万平方米，集合五星级酒店、高级公寓、办公、购物休闲娱乐等综合功能于一体，不但是佛都新地标，还是航空母舰级别的商务港，是佛都的上海新天地，是佛都的香港中环，是佛都的北京国贸中心，佛都的CBD将在这里崛起，大家都是见证人，见证佛都建筑史和房地产发展史上的一个里程碑。在这里，我要感谢火炬集团董事局主席陈浩三先生的信任，把这样一个巨无霸项目交给我们先声房地产营销策划机构来操盘，我将不服重托，以先声夺人、舍我其谁的精神，不辱使命，一战成名，创造不负众望的辉煌业绩！谢谢大家！”
沈先声的开场白，赢得了全场一片喝彩。
火炬集团总经理陈战旗从嘉宾席上站起来“我想打断沈总的发言，给大家介绍一下风度翩翩绅士一般的沈先声沈总。沈总是南洋沈氏集团主席沈嘉图先生的公子，如沈嘉图先生白手起家一样，沈先声沈总从零起步，没有加入家族的企业任职，而是另辟蹊径从香港中原经纪一个经纪人做起，迅速成为中原骨干，被派往上海组建分部。沈总在上海操盘的别墅一度是上海的最大烂尾别墅群，沈总却化腐朽为神奇，成功操盘创造了上海沪西神话；更不要说沈总操盘的苏州金鸡湖湖滨别墅项目，更是成为经典之作。这次火炬集团携手沈总的上海先声，将引进世界知名酒店集团，为佛都带来美华达和喜登来两大国际主力酒店品牌，我们深信沈总将在佛都再创佳绩。预祝沈总成功，也预祝我们合作顺利。请在座的信达资产管理、中国银行和建工集团三大利益关联方的领导放心，火炬集团和沈氏集团的联姻，将让佛都第一高楼直插云霄，拔掉佛都第一钉子户，谱写中外合作的新篇章。”
“非常感谢火炬陈战旗陈总的补充发言，我与战旗共同毕业于新加坡南洋理工大学商学院，是校友也是好友。我站在这里仅代表上海先声，火炬集团与沈氏集团在投资层面的合作，不在今日发布，请各位拭目以待，我们会在合适的时候，发布新的合作，请大家多多关注。”
“佛都第一高楼重启，将预示新世纪之初的第一个十年佛都CBD的诞生。佛都酒店旅游业迎来两大国际品牌酒店，佛都第一个5A甲级写字楼呼之欲出，佛都第一个销品茂落户，给佛都带来新气象，不亚于十九世纪初年佛都火车站站房的标识意义。”
