“要卖这玩意儿啊……”姜思想了想，“首先你要找准自己的差异化赛道，通过对势能积累的简单复用实现价值转化，通过特有抓手找到自己擅长的垂直领域，实现了行业共建和载体打通，通过点线结合的对焦性打法，找到红海行业的精细化引爆点……”
“先祖你说什么呢……我一个字都没听懂……”
这互联网大厂黑话对姜槐悦一个孩子来说还是太绕了……
“小悦，你要确定，我们的肥皂与传统产品之间，比如胰子和澡豆，有什么区别。对比一下它们的特点，再结合我们目标客户的特点，才能慢慢找到属于我们的营销策略，制定适合肥皂的经销方案……”
澡豆用无患子混着香料和白面搓成丸子制成，胰子是把猪的胰腺污血洗净，撕除脂肪后研磨成糊状，再加入豆粉、香料等，均匀地混合后，经过自然干燥便成可作为洗涤用途的胰子（其实也可以叫澡豆），很显然有钱人用的胰子可不简单，是有香味儿的，甚至有的胰子里还会加药材。
而姜思试制的肥皂，除了原料比胰子便宜，工艺比胰子简单，可以规模化生产，用着比胰子方便，从味道和保健用途上来说，还真不如高品质的胰子。
姜槐悦低着头想了想，很快也想到了这些简单的肥皂块块儿对比传统产品的优势和劣势。
“先祖，肥皂没有香味，买得起较好胰子的贵族应该不会选这个了吧？小贵族有钱，但是没那么奢侈用加了太多香料和药材的胰子，他们可能会选择更方便更便宜清洁效果更好的肥皂吧？所以我们应该把肥皂卖给较小的豪族……”
“嗯，有道理，只不过嘛，肥皂是可以有香味有药剂的……只是大规模生产那种肥皂对现在的咱们家来说还是风险稍高了些。但我们可以限量供应那种肥皂，用起来比胰子更舒服的东西，我猜连皇宫里的也顶不住，至于这个普通肥皂，”姜思敲了敲石桌上的模具，“小贵族小地主有需求是自不必说，更上面的人嘛，没有需求我们可以给他们创造需求啊~”
“……创造需求？”
姜槐悦和姜槐琳喃喃自语，重复了一遍，却听旁边白影插嘴道：“皂角又不是只能洗脸。”
白影这话让姐妹俩豁然开朗，王爷不拿这块普通肥皂洗脸，他家里的浣衣工可以用这玩意儿洗衣服啊，绝对比传统的用皂角无患子碱面洗的干净多了。
“然后我们得想办法把一个他们从没用过的东西卖给他们，就得让他相信，我们这个产品啊，确实好，你不买真是亏到姥姥家去了。他们要是真信了，真知道好了，因为技术问题，咱们姜家对肥皂市场将处于长期垄断地位，这些人必须得买咱们的东西，我们就掌握了这个商品的市场供需关系。当然要做到这件事，咱们就得彻彻底底的把胰子按死在地上，没有替代产品咱家才是真正的垄断了这个市场。”
姜思看着认认真真听她说话的姜槐悦问道：“听懂了吗？”
“嗯，明白……那我们怎么才能干掉传统的胰子，完全占有市场呢？”
“要么你就比它做的好，要么你就比它便宜。咱们之后生产的肥皂质量和功能性一定是比胰子要好的。如果我们做到了批量生产，让市场上的商品供给过剩，肥皂和胰子的价格都会下降，但只能由部分人手工制作的胰子原材料昂贵，工艺复杂，生产慢，根本就比不过我们，我们总能压价，胰子却再也压不下去了，渐渐的，整个市场都会被我们的肥皂占有，至于胰子，可能会就此消失在历史的长河中，只作为书籍中的文字存在了。”
“……先祖，这样的话，我们能不能再复原胰子，然后以文化为噱头宣传，把已经退出的胰子变成一个新的商品……开辟新市场……”
姜槐悦听姜思说完，稍微想了想，便有了这么个想法。
好家伙，这套路姜思可太熟悉了，现代有多少东西打着各种噱头，在铺天盖地的宣传下成为了另一个市场新宠，这可没人能数清，自己这孙女，可真有天赋啊。
难道她真的是天才？
“确实可以，但是要适可而止，被新的时代挤兑而逐渐消失的历史文化、古法工艺需要确确实实的纪念与保护，而不是成为某些人攫取利益的工具，这点你们一定要记住。”
“槐悦记住了！”
“槐琳记住了。”
“啊？看我干嘛？我也要说啊？好好好……白影记住了……”
“那么我们的目标客户已经明确，具体的经销策略嘛……我是不懂经商啦，小琳小悦，我们家有现成可用的商贾资源吗？”
“李管家的家族是我们的附属家族，有在经营商行，倒是可以交给他们家去负责。”
“可以是可以，但商业是柄双刃剑，最好把剑柄握在自己手里。”
“嗯，明白了。那不如我们姜家提供产品，然后给佣金让包括李家商行在内的多家商行代为销售？”
“找代理商吗……也不是不可以，对了，我们自己也要进行直接销售，另外可以找些行商，看看他们是不是有兴趣赚点差价。”
“但还是先让我试试把香皂做出来吧，跟高品质的胰子一样有香味才能包装成奢侈品卖给那些豪族，普通肥皂的话，让我想想该怎么设计流程工艺和生产线……小琳看看生产地放在哪又保险又方便，小悦的话，可以先和一些贵族、商行接触看看，做一做市场调研。”
“是。”
“市场调研是啥……”
“市场调研就是有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料，然后就可以利用这些资料帮我们制定更符合实际的营销策略了。”
姜思解释了一下，“白影，之前不是让你招人干情报工作吗？”
“啊？我还没来得及去呢……”
“没事，慢慢招，质量最重要。市场变化对我们很重要，你也要配合小悦的工作哦。”
“知道啦……”
随后，姜思几人猫在这里又商量些东西，教给三命小辈一些事物，姜家姐妹俩才去了郡府上班，白影嘛，呆在姜思身边也没什么事做，干脆跑出去实践学习去也。
“啊……原来独守空房是这个感觉。”
姜思在三人离开后，回屋半躺在凳子靠背上，举着自己画的几张图纸来回翻看。
“天锅、地锅、木甑，让工匠们造了这些，就可以尝试生产一些蒸馏酒了。”
“蒸馏酒再进一步就可以做出更纯的乙醇了，可以用来做简单的香水。”
“香皂的话倒是加精油就行，可以先用比较简单的压榨法弄点，虽然又贵产率又低，但是好多块儿香皂合起来加个十多滴应该就够了……”
姜思忽然想起自己上学时，做实验用水蒸气蒸馏法提取橙皮精油，一烧瓶的橙子皮，就提取了两滴，刚馏出来一会儿就挥发掉了，但味道是真的香……
“不行，精油的产量实在是太低了，用纯露算了。”
想到这，姜思坐起来，抽过一张纸，开始设计她的香皂工艺流程来……
