第二十四章 人口失踪
有了这两次染布坊的收入，看着如此多的店家愿意批发，宛鱼和小叔小婶商量，布匹直接做批发。
其他店铺做加盟代理商，互通有无，这样物品卖得更多，也可以给其他商贾让利，之后会相对卖得更多，同时再内部人之间做一些消息传递，商人之间，四处走动，消息最为便利。
小叔却担忧：“现在衣铺是月娘在，还勉强凑合过得去，现在若做成批发，那不得没有可以干的人了吗？”
宛鱼却道：“小叔，不用担心，我看这几次的林掌柜还是不错的，由他做联络，亲你做一个发展加盟商，可以拿我们的货，也可以拿别家的货，毕竟我们家的货银子这么贵，能够买得起的也大都是大富豪、大乡绅”
看着宛鱼胸有成竹的样子，宛二也是支持，连夜制定出加盟方针。
大致内容简单归纳如下：
1. 明确店面匹配的营销量
其实，加盟店根据其产品、选址、定价、服务等基本条件，是可以大致估算出需要匹配的营销量的，当然加盟店不同，需匹配的营销量亦不同，即便是同一家加盟店，不同时期需要的营销量也不尽相同。根据行业经验，营销费用一般控制在营收的 10% 左右，这些钱大多投在前期预热阶段，当形成口碑可自然引流，再投入也就没有意义了。
我们却要求50匹起卖，价格调整到五折拿货，剩下的就看对方如何消化。
2. 审视产品
产品并不单指 “衣品”一项，还包括“布料”和“花纹”等多部分。顾客进加盟店买布匹，自然会对布匹料子，功能、花案、价格多方面比较对比，内心产生“值”或“不值”的判断，再环境和服务体验，综合评判本次消费，才会决定下次会不会来。
所以我们前期会派人指导培训，不能砸了我们宛家的招牌。
三、关于铺货、上新、退货规则
比如新品上市四折拿货，铺货则按照四五折……
加盟商的销量不到拿货的70%就取消资格，退货收取10%手续费等等 ……
损害品牌形象取消加盟资格等等……
详细地指定规则，并让愿意签约的店铺签约之后，去衙门备案，双方交易有保证，这样拿货价格也还好。
衣服铺子有了，现在市面上一些书也可以流行起来，那本走到哪儿红到哪儿的《红学》，老百姓都爱看的《聊斋》，甚至现在考试的试卷分析笔记，现代人考试多卷呀，考试还有题型，还有模拟试卷，还有押题，还有题型归纳总结，这么考取功名的书正好可以大赚一笔，他们的书铺会开到省府、州府和衣物店铺相辅相成。
同时和各个地方的学子打交道能更快了解国家方针，学子的喜好，以及读书人对时局的看法，大多数要走官途的学子，对此很敏锐。
一般的情况是，古代各个州县都会有一些驻京的人员，他们主要干的事，他们的任务就是要在皇帝和各部部堂之间做联络工作，定期把皇帝的谕旨、诏书、臣僚奏议等官方文书以及宫廷大事等有关情报搜集起来，然后由信使骑着快马，通过驿道，传送到各州各县的父母官手里。
朝廷发生了什么，宫里最近有什么动向，以及朝中的人事变动，这些讯息组合在了一起，就几乎成了各州县父母官施政的依据了。
宛鱼知道这一步不急，先把红学给默写出来，市场看看反映才是最大的行家，随带去茶馆让师傅讲述一二红学的故事。
日子就这么如火如荼的过下去，宛鱼的书也很快很多人追捧，宛鱼这时候却做了一件“缺德”的事，把印制红学的事，做的粗糙一些，价格定高一些，二两银子一本，翻阅几次书就会坏掉，还故意写一写错字。
其实宛鱼也不知道这样该不该，但是红学毕竟不是自己的原创，小赚一笔也是可以的。
书店也如加盟的衣服铺子，雨后春笋一般，陆续冒出来，书都是宛鱼按照原书作者写上的，比如小朋友爱的《哈利波特》，还有一些画本子《人鬼情未了》《梁山伯与祝英台》……一本本被宛鱼放在了古代。
在日进斗金的日子里，宛鱼的日子也过得风生水起，好不自在惬意，仿佛一切都是能一般。
这段时间县令也完成了交接，新来的县令是从京城被贬而来的。据说之前是到了某侍郎位置，不小心冒犯了天子，被贬到这个地方来，只知道县令姓焦，其余的面貌长相却没有被人形容出来，这让宛鱼不禁好奇这位县令的长相，是多了一个眼睛，还是多长了两个耳朵，这么多人不能形容。
就是形容的也是大相近庭，有女子形容“陌上人如玉，君子世无双”、还有“色而不淫，风流而不下流”“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。”“了拂衣去，深藏功与名。”“世人笑我太疯癫， 我笑他人看不穿。”这些形容，怎么看也不是一个人 却是很多人对县令这样的话。
张天涯在这段时间也经常往宛氏义庄跑，和宛二交聊一些关于之前仵作如何检验的例子。交流完，就留下蹭饭，再加上厨艺改良，越来越喜欢往义庄跑。
按照惯例，又到了张天涯来蹭饭的日子，却迟迟没有等到张天涯的到来，宛鱼实在饿得慌，天大地大，没有吃饭事情大，最后一顿风卷残云，宛鱼和宛二两人再次成为了干饭人，干饭人干饭魂，只需要干饭就好，还在乎其他的。
看着两人一模一样的干饭姿势，小婶就盈盈的看着两人，这段时间小婶经常去店铺，所以家里还多了几个仆人。小婶还顺带把菜给两人调换位置，只为更好的干饭，看着两人如此好爽吃饭，做饭的人也看得开心。
就在快要结束干饭的时候，张天涯来了，一副跑断腿的样子，气喘吁吁 ，老远就喊：“宛婶，帮我倒两杯水，我渴死了”
说着就瘫坐在椅子上，一副被狗追了一上午的感觉 衣服还有几个地方被甩了，最严重的就是脸上？古代小伤口 ，不知没注意容易感染病死。
张天涯歇了一会就说：“人口失踪了，却找不到尸体。”
