伴随着闹钟响起，徐淼也起床准备迎接新的一天。
她以前在学校时就习惯了早上7点半起床，加上现在离公司很近，洗漱完穿戴好衣服后，也才8点不到。
在门店附近的早餐店买了一个包子一杯豆浆后，她来到了门口。
此时八点刚刚出头，还没有人来开门，她就一边吃着早饭一边等着同事。
没过一会儿，王涛也是睡眼惺忪地走到了门口，跟她打过招呼后把门打开了。
“徐师妹，今天我带你去看几套房子。”
徐淼点点头，随后问道：“师兄，你吃过早饭了吗，要不我帮你去买点？”
“不用，我不习惯吃。”王涛摆摆手，随后从钥匙保管箱里找出了几把钥匙，“那，有件事我和你说下哈。”
他后面的话用的是江市土话，徐淼见他这么说，反而来了精神。
“首先我先带你去空房子里面了解一下情况，给你讲解下我们带客户看房时的一些要点。然后，我再带你去有房东住的房子，教你带看时怎么跟房东沟通。不过嘛，今天我下午才有客户过来看房，所以上午的话，就麻烦你冒充一下客户了。”
“我，冒充客户？”
见徐淼一脸惊讶的表情，王涛倒是表现的很淡定：“不用担心，在空房子里面我就让你演练一番，看的户型都差不多，你只要故意提出几个问题就行。”
“为什么要我冒充客户啊。”徐淼还是有些不能理解。
“虽然我们是销售，但我们同样也是中介，跟人家卖一手房不一样的。”见其他同事还没来，王涛把灯打开后，就示意她坐在沙发上，自己也倒了杯水坐在她对面，“你觉得卖房子的流程是什么？”
“就是问清楚客户的需求，然后带他看房子，如果喜欢就约房东谈？”
“你觉得在海市，一套八九十平的房子随随便便大几百万上千万，这么简单？”
“呃，难道还有什么？”
“一个客户，不可能只找一个中介，一个房东，自然也不会只在一家房产公司挂牌。作为二手房的销售，我们这些中间人，需要的是调和双方，而不是单独一方。那我问你，你觉得需不需要跟房东打好关系？”
“应该要吧，房东不熟悉你，那估计很难谈？”
“这么说，你跟房东关系好，最后差一点钱，或者中介费上面他都不怎么好意思跟你搞事情。而你跟他关系不好，说不定有客户看中了，他都不愿意出来。所以，日常维护房东也是非常重要的。倘若你一周都没个客户去看他的房子，哪怕你说的再好听，房东会更加信你，还是信天天都有客户去看他房子的其他中介？”
“应该是相信天天有带看的中介吧。”
“对啊，但天底下哪有那么多客户去看？所以……”说到这儿，王涛拍拍手，“这就是需要你出马的原因。”
“啊？可我在这里工作耶，他要是发现了……”
“这套房子，看的人很多，因为房型确实不错，但却因为价格问题，始终谈不下来。”王涛跟进门的同事打了声招呼，随后抿了口茶，“而且位置不在我们的管辖范围内，比较远，所以，你去一次，他根本不会记住你的。”
徐淼望着自信的王涛，咬了咬牙道：“那王师兄，这不是骗人家嘛……”
“哎呀，怎么能叫骗呢？你以为其他公司带过去的客户也都是真的？在海市，这是我们中介必要的生存法则，没有哪个公司敢说没带假客户去，很多时候需要这个媒介，你以后就会懂得。”
徐淼对这么陌生的行业产生了新的看法，不过望着他那习惯且自然的动作，知道这种事恐怕经常干。最后，她还是说道：“那行吧，王师兄，我就怕房东看出来。”
“没关系，那房子用来挂户口绝对一流，所以看的年轻人也很多。待会儿开完早会后，我就带你去同小区差不多户型的空房子先了解一下，你记住不要多说话，让我来说就行。”
没过几分钟，店里面的员工都来了，随后孙军让他们站成一排，开始了早会。
“来，欢迎一下我们的新同事！”
在大家热情的鼓掌声中，徐淼有些不好意思的站了出来。
“新人做个简单的自我介绍。”
徐淼面对着店里10名员工，微笑着道：“大家好，我叫徐淼，今年23岁，刚刚大学毕业，希望以后能跟大家好好相处，共同努力！”
“好！”王涛带头鼓掌，随后众人也是笑着拍了拍手。
“我叫王涛，你应该知道的，来自江市安县。”
“我跟你本家！”一名高个子的男生笑着对她点点头，“我叫徐盛，比你大两岁，你以后叫我徐师兄或者盛哥都行！”
“我叫陈坤，也是江市安县人！”另外一个壮壮的男人笑着说道。
“师妹，我是郑倩倩，你应该没忘记吧？”郑倩倩冲她眨了眨眼。
随着一名名员工做了自我介绍，孙军让她回到了队伍里。
“阿涛，钥匙都准备好了？”
“好了。”
“行，那你先带你师妹去吧。其他人，准备好你们的派报单，给我记住了，今天无论如何也得抓几个客户回来！”孙军用手指敲了敲身后的白班，“月初，一个个的不能空白板，必须有东西，截止今晚，要是谁敢没有东西，别怪我无情！”
“是！”
徐淼混在人群中，听着耳畔他们齐声的呐喊，也是小声地符合了一句。
“好了，都出去吧，重要的带看或者抓到客户的，全部带到店里面，我来帮你搞定！”
随着他一声令下，所有人都动了起来，好多人都围在打印机前开始准备打印派报单。
王涛有些吊儿郎当的拿起手里的电瓶车钥匙，带着徐淼准备去看房子。
“对了王师兄，海市我记得是不能开车带人的吧？”
“没办法啊，我也没汽车，而且在这个交通环境下，小电驴可比汽车快多了！”王涛插上钥匙，戴上了头盔，“师妹啊，待会儿遇到交警，你直接下来，过了那边再上车。抓到一次就是30块，册那，月初他们也要搞业绩的。”
徐淼听着他模仿海市口音，也是觉得很有趣，随后并着腿坐在了他电瓶车的后面。
不过一路上倒是没有遇到交警，可能王涛选的这条路还算好。
不过在靠近那家小区时，徐淼突然看到了好几个穿着白衬衫的中介骑着电驴跟在他们身后。
一开始以为是顺路，但后面徐淼发现他们确实是跟着自己的。
“王师兄，好像有其他同行跟着我们。”
“我看见了。”王涛瞥了眼倒车镜，“正常现象，把你当成我的客户了，准备截胡。”
“啊，还有这种事？”
“嘿，不信待会儿看完房子以后，我先走，你步行出来，看看这群狗日的过不过来跟你搭讪。”
