“卖房子？”
徐淼弱弱说了一句，而其他人也是互相看看，没个准信。
“销售，销售，就是把别人不需要的东西，推销给他。”钱星海注视着底下的众人，接着道，“你们仔细思考一下。”
众人纷纷窃窃私语起来，都是刚来不到三个月的新人，对这行并不了解。但他们中很多人，包括徐淼都觉得钱星海在故弄玄虚，几百万上千万的房子，怎么做到不需要还买？
真的有钱多了烧得慌？
“我知道你们很多人不信，这也是你们新人的误区。”
钱星海似乎早就知道他们的反应，他放下了手里的笔，看着众人：“我08年左右来海市，找的第一个工作就是这行，所以截止今天，应该是整整13年了。我第10个月的时候，就已经当了组长，第二年升了店长，因为成绩优异，在我第二年的夏天，成为了我们那块区域的区总，底下10家店。”
听着他说这话，虽然是过去的光荣史，但却没有让人觉得他在吹牛。这是钱星海独特的个人魅力，所以能在30岁的年级在海市开一家公司当上老板的，没有一个是无能之辈。
“我经手的案子，最起码也有几百个了，可以明确告诉你们……”他卖了个关子，俯视众人，笑着道，“客户所提出的需求，完美匹配上，看中了价格也合适的，一百个里面几乎没有一个。”
“几乎所有的客户买房，都是在最后做了让步，不是面积就是房型，要不就是楼层亦或者小区。还有买大房子的换成了小房子，小房子的换成了大房子。”
“钱总，这怎么做到的？”王东东有些不解道。
“人的需求是会变化的。”钱星海让大家噤声，随后道，“他们对行情不是很了解，所以在看过一系列房子后，知道自己的预算和需求不符合市场，就会有变化。说不定一天一个样，如果你不每天询问他的需求，那么有可能在你等好房子挂出来再通知他时，人家都买好了。”
“有些客户，本想买个大房子，结果发现钱不够，或者房子太差。如果他是奔着学区来的，那么最后有可能就买个小房子挂户口，然后每天开车接送小孩。也有可能挂户口的客户，见这里环境还不错，想着干脆搬到这边住，就卖了旧房子来这里买大房子。”
“总而言之，都需要你们的推销，让客户跟着你走，而不是你们跟着客户走！”
他满意的看着众人的反应，见所有人都在记着，还听的很入迷后，又走到门口，打开门看了眼。
见到外面没人后，他把门关上，随后清了清嗓子。
“再告诉你们一句话，这是我当年入行时，我师傅跟我说的。”
“房东客户都是王八蛋，一切向钱看！”
此话一出，全场哗然，就连徐淼都是错愕地看着他，本来打算记下这句名言的，想了想还是没动笔。
“不要以为你们跟房东或者客户关系多好，记住了，做朋友就不要涉及利益往来。要挣他们钱，就不要处朋友，这是最重要的话。”
“我们当初很多业务员，仗着跟房东关系好，说没事没事，他有房东最低价。结果呢？房东连房子卖掉了都不肯告诉他，藏着掖着，骗他不能看房。或者客户跟你看了，你以为跟他关系好，结果人家转头找其他中介买了，就为了省一点中介费。”
“所以，记住了，房东客户都是王八蛋！你们现在或许不能接受，但我保证，一年以后，如果你们还在这个行业，就会深有体会。”
随后，钱星海又开始讲解了一些关于公司内部的情况，以及周围公司的不同的打法。
“海市，尤其是现在房价上升期，新开了很多家公司，而那些大公司也开始逐渐扩张。比如说大家都知道的安德，这家公司规模很大，说真的，拼人力财力我们肯定不是对手，但，他们公司很大，规矩也很多，这就导致很多操作没办法进行，这就是我们的机会！”
“而且他们的业务员，清一色的本科毕业生，说真的，脑袋也没有你们灵光，按死规矩办事。你们就不一样了，至少我问过你们的店长，你们都是相当灵活且优秀的新人，只要观察三天，不合格的早就筛选出局了，轮不到现在坐在我这里听我讲课。”
“未来的你们，都可能是令周围同行闻风丧胆的存在，我就问你们一句，有没有信心？”
“有！”
听着底下众人的呐喊声，钱星海满意地笑笑，接着又开始讲解自己创业初期遇到的困难以及如何克服，还有老公司对他的迫害等等。总而言之，大公司挣钱不多，规矩还多。小公司杂乱无章，不成气候。唯一一个中等规模的公司，就是他之前的公司，内部矛盾特别大，店长抢业务员的业绩，师傅撬徒弟的单子，接到客户电话都得出去打，就是为了怕同事听到后捣乱。
只有在海洋房产，你才能享受到优异的办公环境和友善的同事。
“最后，我严重警告某些人。要是让我抓到了你们撬同事的单子，或者欺负新人，别怪我无情，一次警告，两次直接开除！”
见众人纷纷点头，他才结束了这场会议。
离开时，钱星海多看了徐淼两眼，冲她笑道：“淼妹妹，你要学习你汤师姐，成为咱们的销冠哦！”
汤欣，阳平路店，六月份的销冠，发了20万的奖金。小姑娘个头不高，一米五左右，看起来萌萌的，但是做起业绩来相当厉害。
“钱总，我会努力的！”
钱星海点点头，让她回去了。
在新人都离开后，店长们也是走了过来，继续开会。
“钱总，我手下两个业务员现在为了抢一个客户差点没打起来！”
百川路上的店长摇了摇头说道，他们店跟百川南路孙军的店挨的近，关系也不错。
“这样好啊，要是没人跟他抢，他们俩估计谁都不上心，良性竞争！”
钱星海一改刚刚对新人说的话，淡然地点了根烟：“你表面上呵斥他们，背地里看看谁表现好，帮他一把。”
“知道了。”李店长点点头，表示了解。
“最近安德又开始砸钱了。”
“对的，虽然国家约谈，禁止他们搞独家房源，但是他们又开始搞装修改造计划，这比独家还恶心。”
独家，就是指业主跟某家房产公司签署了独家协议，这套房子只能在这家公司卖。如果在其他公司成交，要补偿所签署网签合同价格的3%作为补偿。一般规定的日期都是在3-6个月。
而国家禁止安德搞独家协议，却没有去管其他小公司，本来这些公司以为自己的春天到了，没曾想安德又开始了装修改造。
何为装修改造，就是挑那些没人住的空房，尤其是装修很差甚至是毛胚房进行装修，并且在合同上承诺业主想要到手的价格，至于卖的更多的钱，除去装修费用外，剩余的都给房东。不过安德拥有六个月的优先售卖权。
这个是安德在首都试行过后，见效果还不错，就准备在海市大动手笔。
“我也联系上了一些改造的装修公司，他们能谈，我们也能！”
钱星海吐了一口烟雾，随后把烟头按在了一次性水杯里：“谁怕谁，干！”
