“师傅，这个网络怎么做？”
这会儿办公区域都是安安静静的，徐淼也不好意思打电话，怕影响到其他人。
“就是这个网站。”
叶詹点开了网页，指给她看：“看到没，这个是对外展示的网站，不过跟安德网不同的是，所有的中介都可以在上面发布房源，不管是买卖还是租赁都行。”
“哇，这么多啊……”
徐淼见叶詹随便搜索了一下百川路300弄，就看到了好几页的房子。
“这附近多少家中介啦，每人发一套都多少套了。”
徐淼仔细看着，突然指着一套房子道：“这房子这么便宜？70个平方300万？师傅，你陪我去开发一下！”
叶詹好笑地看了眼她：“别激动，假的。”
“啊，你咋知道？”
“我咋知道？这个网络平台上面，几乎就没有真的。”
他用鼠标往下滑动着，让徐淼看清了这些所谓打着“真实”名号的房源，价格统统都低于正常挂牌价百万起步。
“客户会信吗？”
“那你做真实房源，在这一众假房源当中，如何脱颖而出？客户会点你的房子看吗，你会有成交么？”
徐淼摇摇头，如果真把自己小区的房子挂上去，又脏又破，价格还高，没人会点进来看的。
“而且，就算大家都做真的，也比不过安德网，都是真实房源，价格还一样，人家为什么不选择更大的安德呢？所以，只能另辟蹊径。”
“那有人咨询了怎么办？”
“很简单，就说真的，要到V或者电话后，你再想办法转。”
“怎么转呢？”
叶詹看了眼身后的会议室，随后摸出一支烟，让徐淼跟着他出去。
二人从后门来到小区里面后，叶詹才点燃了手中的烟，吸了一口。
“你以后也是要做网络的，甚至可以说，现在网络就是你来客最大最好的途径。至于转……有很多种办法，最实在也是最傻的，就是说，房子刚卖掉了，或者不卖了。”
“这种方法因为太低级了，其他中介都会用，所以客户很难相信你，你就很难要到电话或者V。而我一般用的方法，就是说这房子最近看房不太方便，不过同户型的房子我可以安排你看，你要是喜欢了，我可以安排房东跟你谈，或者找机会再带你看房。”
“一般客户都会相信你，然后你真带他去看同户型的房子……我做网络，户型图都是真的，不然很难转。看完后，可以跟她聊网络上的房子，就说那套房子有问题，里面发生过什么事情如何如何，才会这么低，但是房东要一次性付款，而且要晚交房半年，你同意的话可以想办法带你看看房。”
“这么一说，很多客户都断了念想，毕竟凶宅谁敢住。但保不齐遇到不怕死的，那就难了，不过我带他看房时，就会跟他聊很多，让他对我的专业度很信任，我说什么他信什么，就可以把他的购买欲望和需求问出来，再推荐更适合他的房子给他。”
徐淼恍然大悟，没想到后面还有这么一套流程。
“那其他人怎么转的？”
“我们风铃店的网络高手彭鹏，一天能接到5-10个网络电话，咨询的更是不计其数，也是因为太多了，所以很任性。他接过来就说房子是假的，而且整个网络平台都是假的，接着询问客户的具体需求，再按照他的需求具体分析整片区域，分析十几个小区的优劣，最后再带客户看房。一个电话可以打半个多小时，他最近的业绩也是直追我们阳平路一姐。”
“厉害，高手还是牛的。”
“你师傅我没那个水平，所以只能慢工出细活。”
叶詹笑了两下，随后像是被烟呛到了，咳嗽了两声。
“师傅，吸烟有害健康。”
“压力大呀，没有这个精神食粮，有时候我都会睡不着。”
徐淼这才想起来，貌似整个门店就没有不抽烟的，似乎除了杨承跟她，好像都抽烟，而且一个抽的比一个凶。
还好，秦毅不抽。
我怎么又想到他了，奇怪……
叶詹又跟徐淼聊了两句，在一支烟抽完后，他们刚准备回去时，一只小猫跑到了徐淼的脚下。
“喵！”
听着小白猫发出了叫声，徐淼心都化了。她很喜欢小猫，见这只猫似乎不怕人，立刻蹲了下来，试探性地把手伸了过去。
小猫双眼紧紧盯着她靠近的手，但却没有乱动，直至落在了它的头顶。
“好可爱啊！”
徐淼撸着猫，嘴角还挂着笑。
“这是隔壁扦脚的。”叶詹指了指旁边，“老板娘还开了个猫洞给它，让它随意进出。”
隔壁的后门不是门，而是一扇可以上下转动的大窗户。没过一分钟，老板娘正好上后头晒毛巾，看到徐淼在撸猫，也是露出了笑意。
“小叶啊，这是你客户？”
“不是不是，老板娘，这是新来的同事。”
老板娘大概50岁左右的年级，看起来很温和，个头不高，瘦瘦的。她把毛巾都挂好后，走到了徐淼身边。
“小姑娘啊，这猫可皮了！”
听着她熟悉的口音，徐淼问道：“阿姨，您是哪里人啊？说话有点像我们江市那边的。”
“哦，我是杨城的，紧挨着。”
“难怪了。”
杨城是一个大城市，出了名的就是杨柳的起源地，当初那位皇帝用自己的姓氏为这种植物赐名。
跟老板娘聊了一阵后，徐淼才放开了手里的小猫，跟叶詹回了门店。
二人进去后，孙军也才刚把房东老阿姨送了出来。
看到徐淼后，老阿姨有些开心和意外：“呦，小姑娘你怎么也到这里来啦？”
“冯阿姨啊，我在这里工作呢，刚来几天！”
“哦哦，那就好！”冯阿姨笑眯眯地跟她打了声招呼后，就从后门回去了。
徐淼回到座位上，椅子还没坐热，就听见孙军兴奋地跑到了办公区域的中央，高举着手。
“来，所有人先把手头的工作停了！听说我，现在开始，每个人做一套32-35平的网络，图片选好看的，价格就在200万左右来引流听到了吗？”
"好！"
孙军很满意众人的反应，接着道：“经过我们的不懈努力，这个老阿姨马上就要把房子独家给我们了，先积累客户。我可以告诉你们，房东老阿姨特别诚意，而且底价非常低，高于这个价格都是我们的佣金！这一单，M的，别看房子不大，但足够你们吃的饱饱的！”
此话一出，大家更激动了，立刻开始忙活网络。
只有叶詹摇摇头，侧过脑袋对她说道：“淼妹，公司里面的事情，千万不要跟那位阿姨说，知道了吗？”
徐淼心情有些复杂，但还是点了点头。
