做完网络后，众人开始了约看。
两个新人，鲁文乐和涂山还在外面跑着，可能要到明天或者后天才会坐在办公司内。
徐淼打了几个电话，总感觉自己的打的不好，没有效果。
她索性也没有继续打下去了，而是听着其他师兄姐是怎么打的。
其中声音最大的，是她的本家，那个叫徐盛的青年，看上去总是乐呵呵的，据说跟另外一个董事长阮洋沾亲带故。
“喂，阿姨侬好，我是房产公司的！告诉你一套好房子啊阿姨，我们这边……”
虽然他很有激情，但很快那边就挂了，似乎对买房没有任何兴趣。
但徐盛脸上看不出任何不好的表情，打完跟进后继续拨打下一个电话，几乎没有什么停顿。
徐淼点点头，决定自己也要带上状态。
一句话，不同的人，不同的语气说出来，感觉是完全不一样的。
就像很多人打字会带上表情一样，因为文字是冷冰冰的，读起来往往会很生硬，让人揣测不出你表达时的感情。而有了表情的辅助，就能让人有所感染。
而说话时亦是如此，平淡地说一句话，和很有感情、很有感染力地说出来，完全就是两个效果。
不过男生的方法并不一定适合女生，徐淼也只能尽量做到借鉴。
就在时间快到中午时，事情发生了转机。
当她不断完善着自己的话术，把情感加进去后，一个女人听完她的推荐问了一句。
“哪里的房子？”
“姐，就是在咱们百川南路上面，百川路300号！”
“哦，那个小区啊，我之前去过，不过不在我的考虑范围内。”
徐淼整个人都精神起来，连忙凑到了叶詹旁边，而嘴上也在继续问着：“那姐您是考虑哪里的房子呀？”
“嗯，我想在风铃板块看看，那边不是对口风铃小学吗，这个学校说是升了二梯队，价格我看还不错，也就6万多。”
见到徐淼求助的眼神，叶詹笑笑，接过了电话。
“姐您好，我是刚刚跟您通电话那个小姑娘的组长，我姓叶。姐，刚刚听您说是考虑风铃板块的房子呀，您是打算买个一房挂户口还是大一点的自住？”
徐淼凑在一旁，耳朵都竖起来了，心情也非常激动。
叶詹很淡然地跟女人聊完后，挂了电话，随后抬头看向她：“傻看着我干啥呢，划私客呀！”
“哦哦哦！”徐淼立刻坐回电脑前，将客户从公客池拉到了自己的私客。
“用手机加这个号码的V，然后拉个讨论组，把我和你孙店长都拉进去。”
“好！”
徐淼感觉自己手都在发抖，自己第一个买卖客户这就来了？
申请添加好友后，过了大概几分钟，那个女人就通过了，徐淼立刻拉了一个讨论组。而叶詹进去后，把群里三个人都做了个介绍，然后按照刚刚聊出来的需求，发了几套符合她需求的房子到了群里。
两房，中间楼层，自住，装修无所谓，预算500-550万。
这种需求，在风铃板块也很常见，预算来看的话也还算符合。但有一点，这个客户叶詹看了下之前同事跟她的跟进，貌似两年前就在看房了，到现在都没买好。
只有一个可能，那就是要求太高了。
果不其然，发过去的几套房子女人都说她看过了，孙军也在群里面跟女人聊着，才知道她跟其他门店的同事看过。
不是嫌弃靠马路，就是说房子户型不好，然后还说风水不行。
总而言之，整个风铃可能都不一定存在符合她要求的房子。
而且她一副自己不急，就是看看的态度，问到付款方式，说是可以全款。
孙军拿着手机走到了叶詹身边，看了眼徐淼：“现在找人打个小号，这个客户很诚意，但她的需求不太符合市场。”
“我知道了。”叶詹应了一声，“那个盛子，有空吗，帮你师妹打个小号。”
“来了！”
徐盛笑着跑了过来，同时手里还拿着小手机。
“盛子，记住了，先推荐房子，然后问需求，接着打压，说话难听点，就说你看了这么多年房子了，价格都涨了不知道多少，你还在等？”
“有数有数！”
见徐盛拿着手机进了会议室，徐淼有些慌了，连忙拉住了叶詹的袖子。
“师傅，我们才跟她联系过，就又打电话，会不会……”
“你觉得我们其他同事会没有这个客户？她都看了两年了，加了多少中介？说不定刚刚才挂了跟一个中介的电话呢！放宽心，她不会发现的。”
徐淼还是有些不放心，她跑到了会议室内，坐在了徐盛对面。
“喂，姐，我们……”电话通了，徐盛立刻推荐了一套莫须有的房子，果不其然，这个姐姐觉得房子太贵了，随后徐盛顺着她的意思，问她要买什么房子。
“不是姐，你懂不懂市场啊！”徐盛满脸不耐烦，“现在房子都在涨价，你还那么挑，怎么买啊？”
“我不急的，涨就涨呗，我慢慢看。”
“啊对对对，你慢慢看，看着看着从全款变首付是吧，那你接着看，一辈子都别买了。就你这个心态，买个屁买！”
电话挂了，徐盛骂了两句脏话，随后冲徐淼扬扬眉毛，走了出去。
徐淼僵坐在那边，人都傻了。
叶詹走到门口，喊她回去。
徐淼坐到自己座位上后，有些不知所措。而叶詹很淡定地说：“每个人手里都正常有个20组私客，这么多客户里，每周才能约出几个带看。不要把一个客户当做宝，也不要把期望全放在一个人身上，接着打，房子我来帮你找。”
“好的，师傅！”
徐淼看了眼群，见叶詹和孙军还在跟她聊，也先放在一边，接着打起了电话。
不过一直到了饭点，徐淼也没有在打出有用的客户出来，只能先去外面解决温饱问题。
海市的外卖还是很快的，基本都在半小时内到达。中午12点休息，他们一般在11点半点饭。不过徐淼觉得老是吃外卖对肠胃不好，所以没有点，反正沿街都是小饭馆，吃什么不是吃。
她一边走，一边看着手机，突然看到了令她兴奋不已的事情。
孙军找了一套房子，是这个姓郝的姐姐没看过的，她打算在周六上午来看看。
而随着时间敲定，孙军也在门店群发了个消息。
“@所有人。记住了，只要努力就会有收获，新人徐淼一直努力打电话，已经成功约到一组诚意带看！都给我认真去打，肯定会有收获的！”
望着下面清一色的大拇哥，徐淼腼腆地笑了。
