楚东青结婚不到一年妻子就给他生了个儿子,虽然他有了美丽温柔的妻子,但他的心头还是始终抛不开对唐亭的思恋。
他的父亲楚珩把他安排在自己的帝景房地产开发公司任执行董事。受国家调控政策的影响,房地产市场近年来始终不景气,很多开发商为了促销都在降低房价。而楚东青却打算给帝景公司近期新开发的一个楼盘涨价销售。
他认为只要能拿出独到的营销策略,政策调控之秋的楼房涨价,仍然会有机会占领一部分市场份额。
他把助理彭玥叫到了自己的办公室吩咐他:“你三天之内把本市所有的营销策划公司都联系到,告诉这些公司我们新开发的楼盘每平方售价要比同地段同档次的其它楼盘高出2000元,如果哪一个公司能拿出让我满意的营销策划方案,我们将支付100万策划费,另外我们计划投放的1000万元电视广告也让该公司代理发布,我们的代理提成也会远高于同行。”
“楚总,现在民众普遍都在抱怨大城市房价太高。您的涨价可能会遭来众多非议呀?”
“唉!哪些抱怨买不起大城市房的人我觉得他们本来就不应该居住在大城市,大城市各种优越的生存资源本就只该让勤于创造财富的富人来享用,假如让穷人富人都享用到相同优越的大城市生存资源,那么有谁还会愿意为创造财富而不惜汗水去打拼呢?”
“我明白了楚总。”
唐伯年的传美营销策划公司也接收到了帝景地产公司的营销方案征集函,面对目标客户许诺的高达100万营销方案策划费,唐伯年也着实感到了震惊。
他把征集函交给唐亭对他说:“你让公司里四个策划师每个人都拿出一个策划方案来,如果有谁的策划方案被客户选中了,就重奖他10万。”
传美营销策划公司原本已有三个资深的营销策划师,欧阳庸这位个不高朝天鼻其貌不扬且毫无策划资历可言的策划师的到来,让其他三位策划师都觉得公司领导这样做是在贬低自己。
因此这三个人既看不起欧阳庸还对他充满了反感,背后还给他取了个外号叫“愣头青”。
唐亭向策划部下达了帝景地产的营销策划任务后,策划师邓伦就悄悄地对策划师刘洋说:“究竟是骡子还是马,我看这个愣头青马上就要现了。哈哈!”
另一个策划师马小光却借机向欧阳庸发起了言语攻击:“招待帝景地产这个难伺候的目标大客户,我们可能都不行啊,这回就得看你欧阳大师来发挥本事咯。”
“马先生,我也觉得帝景地产的要求很难满足,所以,我也不认为自己能有把握将这个客户拿下,对这个方案策划我也只是想尝试一下。”
“连你这位世外高人都觉得没有把握,这叫我怎么相信呢?”
“马先生,如果对我不高兴你不妨直言?”
看到了欧阳庸要翻脸,马小光这才不得不收敛了言语攻击。
其他三个同事在四天不到的时间内都先后给唐亭发来了策划方案,而欧阳庸过了一周还没方案出来。
就在众同事都以为他要交空白答卷的时候,到了第十天,他却对唐亭说:“汤总监,我刚才已经把特别有价值的策划方案发给你的邮箱了,请查收一下。”
唐亭登录邮箱看到他发来的并不是一个行款格式都合乎规范的营销策划方案,而是一段近乎口语化且很简短的说明文字:
对赌营销方案
在本市电视台黄金时段投放一条30秒电视广告,广告画面只取以下这段文字,同时以话外音读出文字:
只要您成为龙仪花苑的业主,一旦您年满88岁,每个月即可享受开发商3000元生活补贴;一旦您年满98岁,每个月即可享受开发商30000元生活补贴;一旦您年满108岁,每个月即可享受开发商300000元生活补贴。合同保证!
下面附备注:本方案的核心是“对赌”,吸引部分具有好赌心理的潜在顾客来买房与开发商对赌一把,年龄越大赢的就会越多。
欧阳庸这个策略奇特且行款格式不伦不类的营销方案让唐亭心里犯起了犹豫,她在想,如果客户不认可这个“策略”,这不伦不类的行款格式就会让客户觉得自己的公司严重缺乏人才而影响公司声誉。思索再三后她把这个方案发去了唐伯年的微信让他定夺,不一会唐伯年回复:“如果对方是一个精明的商人他会把这个方案当作宝,如果对方是一个平庸的商人他会把这个方案当作垃圾。是不是要拿这个方案去应征,你自己考虑决定吧。”
唐亭权衡再三,最后她是抱着赌一把的心理把这段文字发给了彭玥。
唐亭万没预料到的是,她上午给彭玥发去方案当天下午彭玥就给她打来了回复电话:
“恭喜您汤总监,您发来的对赌营销方案在100多个应征方案里脱颖而出,被我们公司高层选中了,您看什么时候方便来我们公司签订1000万电视广告代理发布合同,以及领取我们公司许诺的100万方案策划费?”
此时的唐亭有点怀疑对方搞错了,她不放心地又问了一句:“您确定被您公司高层选中的是对赌营销方案吗?”
“您放心,千真万确!”
唐亭的心儿在此时激动得突突直跳,她做梦都没想到欧阳庸那短短不到100个字的营销方案会给公司带来上千万广告代理合同更有高达百万的策划费。
她的心里不由地对这个其貌不扬的欧阳庸平添了几分爱意,从此以后她把先前对欧阳庸“欧阳先生”的称呼也改成了“欧阳哥”。
那三个同事策划师从此以后也对欧阳庸刮目相看了,背后议论他时再也不叫他愣头青了。