k市有20多家大大小小的房地产开发公司,在这之前唐亭并不知道帝景地产就是楚东青父亲经营的公司,所以彭玥约她去公司与高层领导签订合同时,她丝毫还没有想到此去会与楚东青不期而遇。
当彭玥领着唐亭来到了楚东青的办公室时,两个昔日的恋人都不由自主地发出了一声“啊”。
楚东青站起身绕过办公桌来上前一把拉住了唐亭的手:“亭亭怎么会是你?我以为你永远都不会再给我见面的机会了。”
楚东青由于心急又坡脚不便,绕过桌子时被桌角刮了一下差点摔倒。
“东青,我也没想到今天会见到你,过去并不是我不想给你再见的机会,其实离开了你我也是万般无奈。”
“你有什么无奈为什么当初不告诉我?”
“不是我不想告诉你,而是我觉得你那时也没有办法帮得了我,所以我才不辞而别。”
“我相信你亭。”楚东青微点头。
看到了自己的雇主与昔日的情人在此重逢诉衷肠,彭玥识趣地退出了办公室。
“那时我父亲欠下了黑社会的人一笔巨额高利贷,为保父亲免受逼债的可怕伤害,没办法我才选择离开你去以身偿债了。现在因为对方犯案东窗事发,我才得以脱身回了家。”
说到此唐亭的眼圈红了,泪水已不觉滚落脸颊。
楚东青拉唐亭坐在沙发上:“亭亭,从今往后我们俩生活在一起好吗?”
“别说傻话了,你已经有了妻子孩子了。”
“只要你愿意,我宁愿跟妻子离婚,孩子我也不要了。”
“东青,你要保持必要的理智,不能为了我毁掉了好端端的家。”
“只要你接受我,不管我失去了多少都不会在乎。”
“东青,如果我今天接受你,我就是在伤害你,我不能这样做,请你理解。”
楚东青沉默了许久,终于不再坚持了。
楚东青与唐亭签订了1000万电视广告代理发布合同的第二天,楚东青就让财务把100万策划费转到了传美营销策划的公司账户上。
唐伯年兑现承诺,给欧阳庸发了10万元奖金。
欧阳庸虽然知道唐亭曾经为了替父偿债被迫做过别人长期陪床,但唐亭超群的美貌还是令他垂涎不止。
她看到了唐亭很赏识自己的才能,就开始乘机向唐亭展开了追求攻势。
唐亭的微信上几乎每天都会收到他的玫瑰还有暗示的情话,唐亭没有明确表示拒绝他的追求,但也没有明确表示接受他。
此时的汤婷在感情上还无法接受这个外貌与自己天差地别的男人。
传美营销策划公司与帝景地产签订广告代理合同两个月后的一天,楚东青告诉唐亭,采用她们公司的营销策略二个月未到,龙仪花苑1500多套房已经销售一空,正如你公司策划师所料,来购房的业主绝大部分都是好赌成性的股民,显然他们都是抱着赌自己能活过88岁的心态来购房的,事实证明“对赌”这个营销策略十分高明。
只到这一天,唐亭才第一次接受了欧阳庸的邀约,陪他一起去咖啡馆喝了咖啡。
紧接着一个极难侍候的营销客户的登门求助,才使得唐亭对这个其貌不扬的欧阳庸开始感情升温。
唐亭陪欧阳庸去喝咖啡的第二天,传美营销公司就来了一个寻求合作的老板,这个老板见到了唐亭递上了名片后就说:
“我们公司生产的佛手汁饮料330毫升成本就高达8块多,市场零售价每瓶必须18块以上才能让公司正常运转。但一般消费者根本就无法接受这样贵的饮料,主要原因是不认可一瓶佛手汁饮料值18块钱。”
“公司投产四个多月了,产品绝大部分都还堆放在仓库里,眼看工人工资发放都要成难题了。”
“我已经跑了几十家营销策划公司了,没有一家敢接我这单生意,都说这样贵的饮料没有好办法去卖。不知道你们公司敢不敢接我这单生意?”
“王总您先别急,等会我召集营销策划部全体人员认真研究一下您这个饮料产品,是否接您这单生意三天之内给您明确答复。”
“好,那我这就回去等候您公司的佳音。”
这位王老板走后,唐亭把公司里四个策划师都召集到了会议室,把王老板这高成本的佛手汁饮料产品情况向他们作了介绍。
唐亭刚介绍完毕,马小光就开口了:“多数的果汁饮料330毫升零售价都没超过10元,这个饮料330毫升零售价竟然要不低于18元,我认为几乎没有一个目标消费者会认可它值这么多钱,要想把这个产品卖出去我觉得难如登天,这个产品我拿不出来方案。”
“高价卖产品我也觉得难度太大了,没有方案可拿出来。”刘洋说。
“邓伦你觉得怎么样?”唐亭问。
“我也觉得难度太大了,等我两天时间让我开动脑筋再想想吧,但愿我能不叫你失望。”
“欧阳哥你呢?”
“难度确实很大,我也需要琢磨两天再说。”
第二天邓伦就回复唐亭说他什么方案也没想出来。
第三天,唐亭的邮箱却收到了欧阳庸这样的营销方案:
对比营销方案
第一步:客户去法国注册一个饮料产品销售空壳公司,用空壳公司的资质去客户的产品目标销售地区发布影视广告。广告宣传的是一个法国xx品牌听装330毫升佛手汁饮料。广告画面配文字同时以画外音读出:以佛手汁为主要成份的法国xx佛手汁饮料,富含人体多种必需养份,尤以改善女性容颜效果显著,凡一次性购买330毫升听装本饮品100听的女性,即可享受与厂家签约保证肤质明显变美的待遇。签约价:每听888元。如签约者饮用本品后未见肤质明显变美,厂家不仅原银奉还,倒赔88800元。欲知签约详情,敬请致电:XXXXXXXX
(广告期间如有人欲签约购饮,则无休止拖延不予受理)。
第二步:在法国佛手汁饮料电视广告完毕后约15天,再将我们客户的佛手汁饮料也做成电视广告在产品的目标销售地区推出,广告语为:来自xx的国产佛手汁饮料不赚黑心钱,330毫升仅售18元。
注:当法国饮料的天价与签约保效引起了目标消费者的普遍关注与神往后,其时再向市场上推出相比法国饮料为超低价的18元国产佛手汁饮料,会让广大消费者心理上更容易接受它。这个方案的核心是高价与低价的“对比”。
看到了欧阳庸这个独具匠心的营销策略,唐亭忍不住在心里暗暗叫绝。
唐亭把这个方案发给佛手汁厂家的王总后,不到半小时王总就回复说:十分欣赏这个独特的对比营销方案!
随后王总就再次登门与传美公司签订了营销策划及广告发布代理合同。
王总采用了欧阳庸这个方案,在接下来的三个半月后,他公司积压的大量库存产品就得以销售一空了。
从此以后,欧阳庸在k市营销策划行业的名声就不胫而走,有营销策划公司甚至开价年薪80万想挖走他这个营销奇才,但欧阳庸没有产生跳槽离开传美公司之意,这是由于唐亭在吸引着他。