第十三章 论商业谈判的技巧

作者:阿尔伯特98 更新时间:2024/7/18 10:26:35 字数:2839

惊心却又不怎么动魄的期末考核过后,伊克也迎来了属于自己的暑假,虽然对自己这个“特别优待生”的事情有些疑惑,但这至少让他清楚了一件事情——钱不是万能的,没钱是万万不能的!

所以为了自己的搞钱大业,伊克突然意识到拥有属于自己的财产是多么的重要,以及对过去自己为普罗尔斯家族贡献众多家具服饰的设计方案却不求回报的自己痛心疾首。虽然普罗尔斯家族对自己十分不错,每月的零花钱没少给,但这点零花钱和他那些设计方案所产生的价值相比简直就是天壤之别。还是自己太年轻了啊!

和卡尔这位为家族事业操心的老父亲不同,伊克此时正躺在豪宅的沙发上思考着自己赚钱的事情,尽管这件事情他已经想了许多天,但至今都还毫无头绪。

900魔金币……应该怎么凑出来呢?每个月要是给25魔金币则需要三年时间,可三年时间他早就该毕业了。

不对,我好像要先给300魔金币首付来着……

等等!?好像哪里不对!如果是先给300首付,那么我就需要分期还600魔金币,那么我可能就需要花费两年时间,而两年恰好就是我理论上毕业的时候!不不不,依照皇家学院的尿性,我很可能还得领个延毕一年的大礼包才行......

天呐,这莉莎是把我算得明明白白了啊!真把我当羊毛薅了啊!

感受到自己被人套路了后,伊克又一次深刻地体验到贵族间那可怕的尔虞我诈了!这实在是吃人不吐骨头啊!这些人的心怎么就能这么脏啊!

要是能有什么办法把她从我身上薅走的羊毛赚回来就好了……

就在伊克为此冥思苦想之际,一股诱人香气顺着空气滑入伊克鼻尖,勾起了他的兴趣。顺着气息望去,诺艾尔正香汗淋漓的打扫着房间。

“小艾尔,你好香啊!这是什么气味?是你的体香吗?”

伊克一边说着,一边靠近诺艾尔轻嗅了一下少女雪白的脖颈。

脖子间那温热的气息让原本正沉醉在女仆工作中的诺艾尔回过神来“咦”的一声轻吟,小脸一红,有些扭捏的说道:

“少爷......这是我们兽人一族特有的体味。”

说完便害羞的躲开,继续自己的打扫工作去了。

“体香吗?”

“......体香......”

伊克似乎是想起了什么,嘴里喃喃念叨。

“......对啊!我怎么把香水给忘了啊!”

说完伊克便手舞足蹈起来,兴奋的跑到诺艾尔身前,拉着她的手说道:

“快!小艾尔!别忙活这些了!快去给我准备马车!”

豪宅附近的魔植店

“叮铃铃......”

店门推开,带动着固定在门口的铃铛响起。

魔植店店长乔伊循声望去,见进门的是以为衣着华丽的少年,身后还跟随着以为长相貌美的兽人狐狸,心中便猜测出来人的身份不凡。

在他店附近能够穿着如此华丽,还有贴身服侍的貌美侍从恐怕也只有那位了,看样子我的发财时机算是来了。

乔伊一边暗自兴奋着这位财神爷的光临,一边热气的朝来人走去。

“哎呦,我亲爱的伊克少爷,您今天怎么有空来这儿?”

说着便朝伊克行了一礼,将二人引进店来。

伊克也是十分高兴,没想到自己在王都都这么出名了吗?美滋滋的在乔伊的引导下坐下。

“滋啦啦啦......”

乔伊将一杯香椿浓厚的咖啡泡好端到伊克桌前。

“少爷请。”

伊克点头接过杯子,在鼻尖轻嗅,是普罗尔斯家的特级咖啡豆的香气,苦涩中带有一丝微微的回甘,很适合慢慢品味,于是轻抿一口润了润口。

“很不错的咖啡呢。”

“感谢您的认可。”

“你们这里有没有能够持久散发香味的魔植?”

“散发香味的魔植吗?”

“是的。“

“有是有的,但散发香味的魔植平日里需求不高,我们店里也没有多少,只有一些铃兰花,不知道伊克少爷是否需要?”

“哦?多少钱啊?”

伊克抿了口咖啡徐徐说道。

“呃......哈哈哈哈......既然是伊克少爷想要,那我还能让您吃亏吗?我给您一个实在价50秘银币一株,如何?”

乔伊一脸微笑的回应,但内心却如同百抓挠心,因为眼前的这位阔少没有直接用魔金币扇他的脸而是开始优雅的品起了咖啡,让他很不适应。

虽然他只是把价格稍微翻了5倍,但这对于一向挥金如土的阔少应该不算什么吧?

乔伊报完价后,伊克没有说什么,只是继续品着手上的这杯咖啡。

不对啊,这和传闻中的人傻钱多不一样啊?怎么缺少了那股拿钱砸死我的迷人魅力呀!难道是伊克少爷发现了我的报价太高?如果他把这件事情捅到他身后的那位大人物那里去,我会不会被盯上?应该不会吧?毕竟我又不是宰伊克少爷宰得最狠的人啊!

于是乔伊就在这样的沉默中煎熬着......

一杯咖啡的时间就在伊克优雅的品味中过去。

不过伊克不想立马就开始交易,因为莉莎留给他的心理创伤让他意识到,虽然自己为高雅的艺术而一直保持的一颗“纯粹善良”的心,但身为一名贵族必要的黑心与狡诈是不可或缺的。

换句话说就是以前的自己有钱不在乎这么点蝇营狗苟而现在的自己穷啊!

在莉莎的威逼利诱之下,自己可是签了契约的!是反不了悔的,不然就会被契约反噬将灵魂献祭给主神!

没办法,他只能用起了从父亲卡尔那里耳濡目染的知识。

在商业谈判中,适当的沉默可是达成交易的一种有效手段。让对手沉浸在未知的不解和怀疑中,一点点施加心里压力,直到对方快要喘不过气,磨损掉内心的理智时再出手,也许可以有意想不到的收获。

最终乔伊率先败落,开口道:

“伊克少爷,我们店的咖啡可还和您口味?”

虽然没有直接提价格的事情,但乔伊还要旁敲侧击一下此时伊克的态度。

伊克虽然自己不是很清楚铃兰花的市场价格,但前世地球的经验告诉自己对半砍价绝对没有问题。看乔伊率先耐不住性子后,便觉得时机已经成熟。

“你这铃兰花的价格......我觉得稍微有些高了。”

伊克一副漫不经心的模样,缓缓放下咖啡杯,望着乔伊说道。

“啊?这......”乔伊则一副职业式的为难模样,左右踱步了片刻后,十分艰难的开口道:“那伊克少爷的意思是......”

乔伊仍然谨慎的回问,把伊克踢过来让他重新报价的球又踢了回去,想再静观其变。

见乔伊那副为难模样,伊克以为自己的计划已经成功了一半,于是一副漫不经心的态度说道:

“25秘银币一株,我全要了。”

“25秘银币?”

乔伊一副十分吃惊,像死了娘似的模样回问。

“对!”

伊克难掩自己心中的喜色,猜测着自己算是拿捏到了奸商的底价,嘴角不自觉的带上了弧度答道。

乔伊也同样是欣喜不已,说实话,刚刚他还真的被这个阔少爷的阵仗给唬住了,以为对方知道铃兰花的市场报价,但现在看来不过是阔少爷的虚张声势罢了,虽然自己少赚了点,但秉承着见好就收的思想,乔伊也不打算和伊克讨价了,准走走过场就结束这次的大买卖。

“25秘银币实在是......”

乔伊一副犹犹豫豫又十分为难的模样,没有把“价格实在太低了”几个字明说,但意味十足。

走过场嘛,拉拉扯扯一番总还是要有的。

伊克看着眼前这个人犹犹豫豫,又害怕自己是子爵次子身份不敢回绝的模样很是志得意满,觉得自己还是很有经商潜力的,觉得自己经商讲究的是和气生财,于是准备自己退一步给对面让利一层方便以后有机会继续合作,说道:

“我身为普罗尔斯领主的次子还是很清楚你们的难处的,要不然这样吧,30秘银币,如何?”

乔伊有些窒息,实在是幸福来得有些太过突然了。自己已经准备含泪怒赚20秘银币的纯利了,谁能想到财神爷不愧是财神爷,还要硬往自己兜离塞钱的,这下子只能含泪怒赚25秘银币了。

于是乔伊连忙弯腰说道:

“谢伊克少爷体恤!谢伊克少爷体恤!谢伊克少爷体恤!谢伊克少爷体恤!”

那深情并茂的样子,简直真就像是伊克饶了他一命的样子。

乔伊含泪目送着自己这位财神爷感叹道:

“伊克少爷......真是一个大好人呐!”

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