在学校的社团活动室里，阳光透过窗户洒在木质的地板上，形成一片片温暖的光斑。
“将这支笔卖给我。”晁帅想要考验一下戴梓的销售能力，同时也期待着能从她的回答中看到不一样的火花。
他的手中拿着一支普通的黑色中性笔，轻轻放在桌上，然后微笑着看向戴梓，开口道：“戴梓，现在请将这支笔卖给我。”
“好了，我知道了，你说三遍了。”
戴梓有些不耐烦，显然没有想到晁帅会突然提出这样的问题。
她有些紧张地咬了咬嘴唇，眼神中流露出一丝疑惑和不安。
她看着桌上的那支笔，脑海中飞速地思考着该如何回答这个问题。
“我要用奸商的角度来推销吗？”戴梓尝试问出点别的。
刚刚卖烂水果的套路实在是太鱿太人了，所以她试着问出点方向。
“我在你眼里都成什么了？”
戴梓清了清嗓子，努力让自己镇定下来。她看着晁帅，说道：“这支笔很好用，书写流畅，不会出现断墨的情况。而且它的外观也很简洁大方，适合各种场合使用。”
说完，她有些期待地看着晁帅，希望自己的回答能得到他的认可。
晁帅微微摇了摇头，脸上依然带着微笑，但眼神中却透露出一丝失望。
他说道：“这只是这支笔的基本特点，还不足以说服我购买它。再想想看，还有什么其他的理由可以让我买下这支笔呢？”
戴梓皱起了眉头，她开始更加认真地观察那支笔。
她拿起笔，在手中轻轻转动着，感受着它的质感。她的眼神中闪过一丝灵光，然后说道：“这支笔的质量非常好，可以使用很长时间。而且它的价格也很实惠，性价比非常高。”
晁帅依然不为所动，他说道：“这些理由还是不够有说服力。你要从我的需求出发，想想我为什么需要这支笔。”
戴梓陷入了沉思，她的眼神中充满了困惑。她不知道该如何从晁帅的需求出发，去说服他购买这支笔。
她的心中开始有些着急，额头上也冒出了细密的汗珠。
“我知道！我知道！”李卉举起手，她突然改变的说话语气，难免让人想起之前她自称“俺”。
“这好像是个电影里的桥段，是……”
我急忙捂住她的嘴，低声在她耳边说道：“先别急……不是每个人都和你一样看过《华尔街之狼》。”
戴梓怒气冲冲地走到我面前，突然间我的脚底传来一阵疼痛。
“要是做出对小姐不敬的事情，别怪我不客气！”戴梓加重了脚上的力，我松开李卉的嘴。
晁帅看着我的样子，心中有些不忍。
他觉得戴梓是觉得我打断了李卉说出答案才踩我的。
“好了……”
他知道这个问题对于戴梓来说可能有些难度，但他也希望通过这个问题，让戴梓能够学会从客户的需求出发，进行有效的销售。他决定给戴梓一些提示。
晁帅说道：“你可以想想，如果我是一个学生，我为什么需要这支笔？如果我是一个上班族，我又为什么需要这支笔？从不同的角度去思考，也许你就能找到答案了。”
戴梓听了晁帅的提示，心中顿时有了一些头绪。
她开始想象自己是一个学生。
（摇头）不对我就是学生。
然后思考学生需要笔的原因。
她说道：“如果你是一个学生，这支笔可以帮助你在课堂上记录重要的知识点，完成作业和考试。它的书写流畅，可以让你的字迹更加清晰，老师批改作业的时候也会更加轻松。而且，这支笔的外观简洁大方，可以让你在同学面前显得更加专业和有品味。”
晁帅点了点头，脸上露出了一丝赞赏的笑容。他说道：“这个理由不错，但是还不够全面。再想想看，还有没有其他的理由呢？”
戴梓受到了晁帅的鼓励，信心大增。
她继续思考着，然后说道：“如果你是一个上班族，这支笔可以帮助你在会议上记录重要的信息，签署文件。它的质量好，可以使用很长时间，不会在关键时刻出现问题。而且，这支笔的价格实惠，不会给你的工作带来太大的经济压力。”
晁帅满意地笑了笑，说道：“很好，你已经开始从客户的需求出发，去思考问题了。但是，你的回答还是有些生硬，缺乏感染力。你要学会用生动的语言和形象的比喻，来让你的回答更加有吸引力。”
戴梓点了点头，她开始重新组织自己的语言。
她说道：“这支笔就像一个忠实的伙伴，陪伴着你在学习和工作的道路上前行。它的书写流畅，就像一条清澈的小溪，在纸上流淌出你的思想和创意。它的质量好，就像一个坚强的战士，在关键时刻不会掉链子。而且，它的价格实惠，就像一个贴心的朋友，不会给你带来任何负担。”
晁帅听了戴梓的回答，眼中露出了惊喜的神色。他说道：“非常好！你的回答已经很有感染力了。但是，你还可以再进一步，想想如何让我更加迫切地想要购买这支笔。”
戴梓陷入了沉思，她的眼神中充满了思考的光芒。她突然想到了一个好主意，说道：“现在购买这支笔，我们还会赠送一个精美的笔袋。这个笔袋不仅可以保护笔，还可以让你更加方便地携带它。而且，我们的笔袋设计非常时尚，可以让你在人群中脱颖而出。”
帅笑了笑，说道：“这个主意不错。但是，你要记住，销售不仅仅是要卖出产品，还要让客户感受到你的真诚和热情。你要用你的语言和行动，让客户相信你是在为他们着想。”
戴梓点了点头，她说道：“我明白了。如果你来购买这支笔，我会为你提供优质的服务。我会耐心地解答你的问题，为你推荐适合你的笔。而且，如果你在使用过程中遇到任何问题，我都会及时为你解决。”
晁帅满意地笑了笑，说道：“但如果是实际要求的话，我们不卖服务，不然顾客给的钱的价值远低于我们的商品和服务。”
“张弛有度，就像最厉害的道士从来不是斩草除根为民除害的，而会留下祸源，好让村民下次再来请他出山，可以说‘三驱以为度’或者‘留得青山在，不怕没柴烧’。”晁帅解释道。
