“嘿!这次商业策略是什么啊?”戴梓突然凑过来问道。
之前没注意她的到来。
但是她的出现实在是让人猝不及防。
一旁无忧无虑的李卉正在思索如何包装整个摊位,我明白了。
看起来她一直在跟着李卉。
她的眼神中充满了好奇和期待,微微皱起的眉头显示出他对这次活动的认真态度。
晁帅停下手中的活儿,直起身子,看着晁帅,微笑着回答道:“别急嘛,戴梓。咱们这次可是有精心策划的商业策略哦。”
晁帅清了清嗓子,开始详细地阐述我们的商业策略。
“首先,咱们这个摊位的位置选得非常好,就在体育馆的正门口,人流量绝对有保障。你看,现在就已经有不少人在周围走动了,等音乐节开始,这里肯定会人来人往,热闹非凡。”晁帅指着周围的人群,眼神中充满了自信。
戴梓顺着我的手指方向看去,微微点了点头,似乎对我的分析表示认同。
“嗯,位置确实不错。那我们具体要卖些什么呢?”她急切地问道。
“这是要分时期的,晚上是音乐节的高潮,这个时候可以在观众看台卖水,但我们现在的计划只有卖这些周边。”
这些周边大多数是一些可爱的小首饰以及文具之类的。
就像一些大商场的文化街摆摊那样。
这些小手饰是晁帅负责买的,他从网上批发而来,每个小首饰的成本不过五块钱,大手饰不过十块钱,但是我们决定以成本价两倍的价格卖出。
原本我们打算就开展一个摊位,但是晁帅之前和吴昕商量要开两个。
“鱿鱼人卖鸽子思维听说过吗?”晁帅问戴梓。
从前,有一位鱿鱼商人去乡下买鸽子,第一次50元/只,第二次涨到了200元/只第三次更夸张800元/只,村民们高兴坏了,然而不到一个月,鱿鱼人狂赚40多万,而村民们却血本无归,怎么回事呢?鱿鱼商人先找到一位卖鸽子的村民,说他愿意花50元/只把鸽子全买了,村民高兴得不得了。
过了几天,鱿鱼商人又来到村里,他放出消息说,愿意出价200/只买1000只鸽子,仅限当天,过时不候。
起初大家还不信,可当第一位村民出来说明情况后,大家就信了,纷纷前去买鸽子,这家50只,那家100只……七拼八凑,凑够了1000只,村民们高兴地跳起来,鱿鱼商人也笑呵呵地走了。半个月后,鱿鱼商人再次来到村里买鸽子,开价800元/只。村民们纷纷惊呼不过这时他们村已经没鸽子了,都卖完了。
800元/只的价格看起来很离谱,可村民们因为前次的获利,早已经红了眼,根本没想那么多。这时有位村民听说邻村有人卖鸽子,有1300只,不过价格有点贵,要500元/只。
村民们一合计,500元/只买来,再800元/只卖给鱿鱼商人,每只还能赚300元,于是他们立马前去抢购鸽子,很快鸽子就被抢空。
然后,他们就各自回到家中等鱿鱼商人来收购,可鱿鱼商人过来后,却说只能按40元/只收购,理由是最近鸽子行情很差,价格下跌厉害。
村民们听到这个消息,犹如晴天霹雳,欲哭无泪,但他们打死也不愿低价卖出,而是把鸽子拿回去养,想着等价格回涨后再去卖。
可他们不知道的是,他们再也等不到价格回涨的,因为这整个过程就是鱿鱼商人设的局,邻村那个卖鸽子的和鱿鱼商人是一起的。
他们先把村民手中的鸽子全以高价买来,与此同时,他们也把鸽子价炒得更高,然后他们再把鸽子以更高的价卖回给村民。为避免村民起疑心,他们还从其他地方花40/只买来100只鸽子,加上之前从村民手中买来的1200只鸽子,一共1300只他们全部以500元/只的价格卖给了村民,收入65万元。我们来算一笔账,看鱿鱼商人赚了多少钱。卖鸽子收入:1300x500=650000元。
买鸽子支出:200x50+1000x200+100x40=214000元
利润:650000-214000=436000元
“你的思维是什么?”戴梓问道。
“我们的目标是抢占女性市场,将这些手串和项链卖出去就需要我们两个的配合。”
“配合?”
晁帅笑了笑。
“我等会会在这里开始卖这些手串,价格定在20块钱每个。”
“二十块钱?”戴梓眼神一惊,作为一个经常出入各种场所的“女管家”,她很清楚这种手串在市面上的价格。
一般是二十五块钱到四十。
如果卖二十块钱其实很便宜的。
“你可能不知道这个手串的批发价——一百串三百。”
正当戴梓以为卖便宜的时候,晁帅的报价更让她吃惊。
这就意味着我们可以获得五六倍的利润,这是什么惊天营销。
她完全没有想象得到这个是如此地便宜。
“像这样的手串,我有三百串。”晁帅信誓旦旦地说道:“一般情况下,我在球队里我会把这个卖给我的学妹们,就以二十块钱的价格,她们也觉得便宜,同时,她们还会将我的这种饰品推荐给自己的朋友,这样下来,我一个月都有至少一千块钱的收入。”
一千块钱这就意味着半数爸妈给的生活费,意味着很长一段时间的衣食无忧。
事实上晁帅确实比我想象的会赚钱。
晁帅将一个镯子放在后方的物品摆放栏上,吴昕的装饰,使得其看起来就像博物馆展示收藏品一般。
他在上面摆放一副大字,这是他找艺术学院的“书法大师”写的。
【飘花,是冰中的舞者】
【它们或如丝缕般轻柔,在冰的怀抱中缓缓舒展,仿佛微风中飘动的彩带,轻盈而灵动】
【或如团簇的云朵,堆积在冰的世界里,给人一种温暖而柔软的感觉】
【这些飘花,像是从天上飘落的花瓣,带着神秘的气息和无尽的诗意】
【它们在冰的舞台上,演绎着一场无声的舞蹈,诉说着大自然的故事】
【愿我们的生命中,都能有一抹冰飘花的美丽。在喧嚣的尘世中,保持一颗纯净的心,像冰飘花一样,绽放出属于自己的光彩】
晁帅采用的是DR品牌钻戒的营销方式【1】,让那个人提的。
“对了!吴昕给你的任务是什么?”
晁帅早就料到我会这么问,于是将那张已经稀烂的纸团丢给我。
我小心地将其展开,一行优雅的字体展现在我面前。
“随心所欲地准备自己想卖的东西。”
……
附
【1】DR品牌钻戒的营销方式:将“男士一生仅能定制一枚”的概念与品牌深度绑定,强调爱情的唯一性和忠贞性,这种独特的定位在众多珠宝品牌中脱颖而出,吸引了那些追求独特、浪漫爱情表达的消费者,满足了他们对爱情的美好期许和心理需求,例如很多年轻消费者会因为这个理念而选择DR钻戒来见证自己的爱情。