这个赌注一出,何凯的眼睛瞪得老大:“这……这玩得也太大了吧?”
“想引流,不闹大一点哪有关注度?我给你的这个主题,包含了一大堆引爆流量的元素。”我掰着手指头说,“这里面有豪门、创业、赌局、反叛、婚姻,人们会好奇,聚集了这么多话题,你到底会不会成功,所以你千万不要小看了人们看热闹的心理。”
我看着何凯,说:“我们可以提前三天开始预热,用短视频密集发布‘最终赌局’的预告,在预热视频的标题里,都要打上亿万家产与百万赌局的标签。直播当天,你要展现出背水一战的决心,这不是表演,对你而言,这就是现实。我们要做的,就是把你的真实困境,包装成一个真人秀,用巨大的话题落差,把你这只有三万粉丝的账号,用极短的时间推到流量的风口浪尖。”
等我将心中的构思全盘托出,何凯却出奇地沉默了,他摸出烟盒,抽出一支点燃,烟雾缭绕中,他的眉头紧锁,直到一支烟吸完,也没有发表任何意见。
我这个方案,其实早在医院的时候就有了雏形,那时何凯跑来问我如何引流,我让他把富二代破产自救这个标签打在自己身上,那时我想看看市场的反应,另一方面,也想看看何凯的承受能力,我想知道他的底线在哪里。
这个方案能引爆流量,我是有绝对自信的,关键在于何凯能不能豁出去,把自身最真实的困境摊开在网友面前,我和他只认识了几个月,还没有摸透他的脾气,我担心他骨子里那份少爷的骄傲,最终会让他拉不下这个脸。
办公室里一阵沉默,海星宇也在沉思,他的五指缓缓开合,在一阵思索之后,先何凯一步,对我说:“锦书,你这个方案制造了一个极具争议的话题,在我熟知的短视频领域中,一个内容存在这么多话题的我还没见过,一旦话题发酵,吸引来的绝不仅仅是购物者,还有大量的围观者和媒体......”
他看了一眼皱眉苦思的何凯,五指忽然紧握成拳,说道:“这份流量会把你架在火上烤,家族的压力,婚姻的困扰,还有你那一直想证明,却屡屡受挫的自我价值,把这些全部拿到互联网上,相当于公开处刑,如果你成功了,你就是逆境中的勇者,可如果你失败了......那就意味着,你在众目睽睽之下坐实了失败者的标签,到时候你不仅在凤城出了名,恐怕整个互联网都会把你当成一个笑柄,你还要面对来自家族和媒体的双重压力。”
“不过,”海星宇的话锋一转,拳头轻轻地落在桌面,发出咚的一声轻响:“换个角度去想,这也许就是你唯一破局的机会,之前的小打小闹,你看你家里谁真正看在眼里?他们有的是耐心等你碰壁,然后乖乖回去。只有把事情闹到足够大,大到他们无法忽视,甚至觉得丢脸的程度,把你逼到真正的绝境,也把他们逼到必须正视你的抉择……或许,才能打破这个困境。”
何凯手指间夹着的香烟几乎燃尽,高热的温度熏到了他的手指,他才猛地回过神,将烟头摁灭在满是烟蒂的烟灰缸里。他没有看我们,而是低着头,看着桌上那份营销策略,仿佛要把它看穿。
时间在沉默中一分一秒地流逝,终于,他抬起头,脸上涌现一股狠劲,他看向海星宇,说道:“你说得对,他们永远只会当我是小孩子胡闹,我活了二十多年,好像一直被被家里安排,被各种东西绑架,我早就受够了......”
他的目光转向我,我在他的眼神里面看到了对这个方案的赞同,还有对后果的恐惧,他说:“锦书,你真是给我出了一个天大的难题,把我最后那点自尊心都碾碎了。”
他深吸一口气,猛地一拍桌子,站了起来:“行!就按你说的办!不就是把自己剥光了给人看吗!我现在除了仓库还有啥啊?所谓的脸面,早在家里把我当成废物拿去联姻的时候,就没有脸面了!他们想让我回去跟林贝贝结婚?我偏不!反正家里迟早要炸,不如现在就点个大的,让他们看看,他们眼里这个不成器的废物,到底能折腾出什么名堂!”
他重新坐回来,语气变得异常认真:“方案我同意了,锦书,具体细节得由你来把控,我配合你拍预热视频,需要我怎么说,怎么做,你直接告诉我,但是这场仗,只许赢,不许输,我要是真灰溜溜地回去了,估计得郁闷一辈子。”
见他这般决心,我才将早就准备好的后话说出口:“既然你已经决定了,那么有件事我还要再重申一遍。”
两人望向我,何凯眼中还带着未散的决绝。
我的目光看向办公室外的货架,缓缓说道:“我们脚下这座仓库,这三百万的库存,它最初的意义,可不是一笔生意,也不是你向家族证明的工具,我们师出有名,最开始你接手这座仓库,是那个已经过世的仓库老板留下了巨额债务,你为了保住那对失去依靠的母子不被债务侵扰,这份初衷,比任何流量噱头都要真实,也更有力量。
就算这次我们引流失败了,因为种种原因导致直播惨淡,我们手里还有这一张绝对能翻盘的底牌,我们可以把这救人于危难之间的始末公之于众,在互联网上,真诚的善意才是绝杀,等到那时,人们的关注点不再是你回家继承亿万家产,而是一个心存善意的年轻人,在商业利益之间,选择了道义和担当。这是事实,它足以让我们起死回生,赢得尊重,也赢得转机。
再者,倘若我们引流成功,这个事实也能为我们锦上添花,一个既有商业头脑,又不失善良本心的创业者,这样的人设,比豪门逆子这个设定走得更远,它能让我们更上一层楼。”
说完,我安静地看着他们。
何凯脸上的情绪复杂极了,他似乎才回想起自己接手这个烂摊子时,那源于善意的初心。
“是啊,我差点都忘了,最开始我只是想帮一帮那对孤儿寡母,不想让他们太难过。”
海星宇长舒一口气:“锦书,我终于知道何凯为什么要把你请来了,你可真是算无遗策,如此一来,我们进可攻退可守,最大的风险也被你化解了,军师你是当之无愧啊!”
何凯揉了揉脸,他的语气少了之前的浮躁,踏实了许多:“锦书,有你在,我心里有底了,那就干吧,按你说的,咱们前面冲锋,后面也有退路,我怕个球!”