孙礼姗问道：“锦书，对于这批精品，你有没有一个初步的方案？”
我迎上她的目光，没有立刻开口，而是点上了一支烟，早在统计数据的过程中，我就考虑过这批精品如何规划，现在要清楚地呈现在他人面前，我没有草稿，要把脑子里的思路归拢成一个方案，我确实需要一支烟来缕清思路。
他们没有打扰我，只是静静地等待着。等我一支烟抽完，说道：“孙老师，我们确实有一个初步的规划，我们的思路是：分级定位，渠道精耕，故事赋能。”
“说来听听。”
“第一步，我们打算根据这些服装的预估价值，细分为A、B两级。
A级占比百分之二十左右，这些作品设计风格突出，面料做工精良，我们把这一部分视为镇店之宝。
B级占比百分之八十，这些作品的品质同样上乘，款式稍显常规，更多的是体服饰工艺和面料质感。
第二步是找准渠道，我们打算用A级货品建立口碑，主要有两个方向的打算。
第一个方向是热门旅游城市线下店铺，采用小批量供货，借助他们的平台和客源，让这些衣服接触到真正懂得欣赏的目标客户。
第二个方向，打造高品质的线上店铺，用专业棚拍、细节展示、面料和工艺讲解的方式，像展示艺术品一样展示它们，讲述每一件孤品背后的可能故事。”
说到这里，我和海星宇对视一眼，这次请孙礼姗来凤城，其中一个目的就是要借用她的人脉，靠她这样的人，才能实现这批货的价值。
孙礼姗抿了口红酒，眼神示意我继续说下去，我在她的脸上看不出表情，无法判断她对我提出的计划是否感兴趣。
“而对于 B级货品，它们将是我们现金流，计划在账号橱窗设立匠心优选的专栏，强调其远超普通衣服的品质，吸引那些追求性价比，但不放弃质感的中产消费者。
第三部，也是最重要的一步，请礼姗姐您这样的专业人士，在这批货中挑选出几套具有代表性的搭配，拍成造型片，制作简单的穿搭指南卡片随衣附赠，您的认可，对于提升这批货在消费者心中的价值，是无可替代的。
这就是我们对于这批货的思路，我们的目标不是简单地卖掉这批货，主要是想靠这批货树立起我们的口碑，毕竟我们这间仓库不是一锤子买卖，三百万的库存卖掉之后，我们还要给用户提供售后，这批货可以在未来给我们撬动更大的市场。”
说完，我平静地看着眼前的两人，这个方案凝聚了我的心血，考虑了现实的可操作性，也包含了对于品牌的未来思考。
我在海星宇的脸上看到了惊讶之色，这也难怪，想必他也没有料到我会考虑库存卖完之后该怎么办，在他们眼里，这座仓库只是一个任务，或者说是实现他们存在价值的东西，可对于我来说，我想在做完这座仓库之后，借着这股东风，实现我的事业抱负。
孙礼姗将杯中红酒缓缓饮尽，轻轻放在桌面，手指摩挲着杯脚，她没有开口，眼神有些发散，显然是在消化我的话。
过了将近半分钟，她终于抬起头，说道：“你的思路很清晰，但是，你所说的撬动更大市场，依靠什么？有没有一个稳定的供应链支撑？”
这个问题一针见血，直指我们的软肋。我迎着她的目光，说道：
“供应链确实是我们未来的核心挑战，现阶段，我们只能依托这仓库的存量精品打出知名度，但长远看，我们肯定要建立起一个精选供应链的通道。比如，与一些小型设计工作室、甚至是一些因为渠道问题被埋没的优质代工厂建立联系，由我们去发现、筛选，并利用我们未来建立起来的渠道，去消化他们的优质产能。这当然很难，但这是能让我们走得更远的路。”
听到我的回答，孙礼姗的脸上，终于露出了今晚第一个可以称之为赞许的表情，虽然很淡。
她轻轻点了点头，继续发问：“我还有一个问题，你如何为你的A级货品定价？依据是什么？仅仅是面料成本加上你认为的设计溢价，在市场没有认知度的情况下，你定的价格，如何让目标客户信服并买单？”
“以市面上类似风格、材质的货品，作为参考，同时，我刚才提到的第三部，故事赋能，如何赋予这些衣服在设计上的故事，还需要礼姗姐您这样的专业人士帮助。”
孙礼姗的身体微微靠向椅背，这个细微的动作表明，她内心的审视稍微放松了一些。
她沉吟片刻，说道：“总体而言，锦书，你的这个方案的框架是完整的，思考的深度也超出了我的预期。从分级到渠道，再到营销赋能，尤其是考虑到售后和长期口碑，这说明你不是在做一个短期的投机行为。”
她顿了顿，脸上浮现一抹意味深长的笑容：“我不介意给你们做背书，毕竟，把被埋没的精品挖掘出来，重新赋予它们应有的光彩，这件事本身，就很有吸引力。这一切的前提，是你们的货经得住我的检验，如果货不对板，你所说的一切都是空中楼阁。我很期待你们的衣服货真价实，方便的话，明天我们就去你们的仓库看看货吧。”
方案谈拢之后，酒桌上的气氛明显活络了许多，孙礼姗带着几分好奇，语气柔和地问我：“锦书，听你谈吐思路，像个深谙此道的老手，你是学什么出身的？服装设计还是市场营销？”
这个问题让一旁的海星宇也投来了感兴趣的目光，他笑道：“是啊锦书，认识这么久，还真没仔细问过你的情况。”
“我大学没读完，辍学了。”我实话实说。
“大学辍学？”
孙礼姗惊讶地睁大了那双杏眼，海星宇脸上的笑容也凝固了一下，眼神里闪过一丝诧异，他仔细打量了我一下，问道：“这么一说……锦书，你今年到底多大？你平时表现出的沉稳和老练，总让我觉得你跟我们年纪差不多，甚至更持重些……”
我淡淡地笑了笑，没有直接回答年龄，只是说：“过奖了，经历的事情多了，自然就想得多一些，我始终认为，功夫不负有心人。”
孙礼姗眼中掠过一丝了然，不再追问我的情况，举起酒杯，向我示意了一下：“有时候，生活这本教科书，比任何名校都来得深刻，锦书，你很不错。”
