我将车钥匙递过去，指派她开车，是一种含蓄的职权行使。
方才在仓库办公室，我已察觉陈朗和赵志成的态度，他们是听周雁的话，而李薇和孙倩态度不明。
我想看看我这个空降的上级，在李薇何盛集团职工眼里位于什么位置，她若是流露出勉强或迟疑，那说明她对这次调岗心有抵触，或是对我个人能力的轻视，我便可以针对她的行为，进一步试探她的态度，了解她到底为谁所用。
李薇的反应很干脆，没有丝毫犹豫，很自然地伸手接过钥匙：“薛经理，我车技还算不错，您放心。”
她欣然接受了。
这个结果让我一直紧绷的心弦稍微松弛了些，表面上的职业素养还是在线的，她出身渠道管理部，拥有我急需的线下市场信息和实操经验，或许可以作为一个潜在盟友发展，但这需要我用恰当的方式赢得她的专业认可。
我拉开副驾驶的门坐进去，
车子平稳启动，驶出仓库区，我将车窗打开一条缝，拿出早就准备好的细支和天下。
“抽烟吗？”
“谢谢，我不会抽烟。”
“真是好同志啊。”我点上一支，看着烟雾被车窗外的疾风吹走，脑子里盘算着。
烟抽到一半，我问李薇：“你对阅彩城那边几家目标店铺熟悉吗？”
李薇略作思考，答道：“还算清楚。阅彩城的服装卖场，有我们两家，一个是风尚阁，另一个是云裳汇。”
“说说看。”
“风尚阁的负责人姓王，是个四十岁的女性，做事雷厉风行，看重数据和周转率，对供货商的稳定性和补货速度要求很高。”
“云裳汇的负责人姓林，具体年级我忘记了，是个三十岁左右的男性，审美在线，对衣服款式的要求高，追求新颖和独特，愿意为设计买单。”
我将烟头灭在车载烟灰缸里，回想起那场险些置我于死地的饭局，那几个服装批发商老板，他们分别是哪一家，我可清清楚楚。
我继续问：“凤城本地做中高档成衣批发的，大概哪几家占大头？风评怎么样？”
李薇明显对这块更熟悉，语速稍快了些：“主要有两家，盘子最大的是城北的荣发批发，价格偏低，走量为主，款式中规中矩，质量参差不齐，售后差。据说，荣发批发的老板和集团的一些老采购有交情，不过这已经是很久以前的传闻了。”
这不是传闻，当初何天奇对付我，用的人就是本地批发商，他们和何盛有关系那是肯定的。
“另外一家叫新潮源，他们的服装主打时尚，翻版速度快，目标店铺就是云裳汇这种......”
她停顿了一下，欲言又止。
“怎么了？你继续说。”
“这家的老板合作条款苛刻，借款周期比较长，而且......业内风评有点急功近利，为了抢客户，手段灵活。”
她明显话里有话，我顺势追问：“怎么个灵活法？手段不光彩，还是说有什么负面传闻？”
李薇快速瞥了我一眼，似乎想判断我提问的意图，然后斟酌着说：“这方面，倒也没有确凿的证据，只是有些风声。”
“无风不起浪，你说说看。”
“主要是新潮源这几年扩张速度很快，他们不仅给我们何盛旗下店铺供货，也在对西北地区其他城市供货。本地有几家原本做得不错的工厂，这几年突然就销声匿迹了，传言他们的货源被截，客户也被撬走了，而始作俑者就是这个新潮源，他们在市场上用价格战的方式对那些工厂进行渠道挤压，那些工厂闹过几次，但最后都不了了之了。”
李薇以“听来的、传言”这种方式告知我这些，我能理解她的想法。
我此行目的，是为了抢夺供货渠道，必然会和本地其他批发商为敌。若有一天，我以此话为基，攻击他人时，她可以矢口否认。
她这是怕我拿这些话出卖她，谨慎一些不是什么坏事。
我叹了口气：“看来水还挺深的，不瞒你说，何总把这任务压下来，时间紧难度大。我年纪轻，在集团没根底，对线下这套流程更是半路出家。这次调研和后续的渠道争取，能不能打开局面，真的得全靠咱们这个小团队，尤其是像你这样有经验、懂行的同事，你得拿出真本事了。”
我侧过头，看着她专注开车的侧影，声音更真诚了几分：“我不是来摆经理架子的，我是来和大家一起做事，一起把这块硬骨头啃下来的。以后在工作上，你有什么想法和建议，或者看到我有什么做得不对的地方，一定要直接告诉我。”
我这些话虚虚实实，有压力是真的，寻求合作也是真的，而刻意的示弱，突出团队概念，则是为了拉近和她的距离，降低她的防御心理。
李薇沉默了几秒钟，说：“薛经理客气了，您的能力有目共睹，年仅十九岁，就能策划一场轰动凤城的直播，我本人是非常佩服您的。这次线下渠道拓展的任务，也是我分内的工作，我会尽全力。”
我点了点头，抛出一个问题：“今天只能算市场调研，如果我们第一次拜访，是准备详细的数据对比方案，还是重点突出几款我们能独家供应的潜力爆款？”
李薇认真思考起来：“数据可能更直观，我建议精选几款我们仓库里品质最好的，与她们店铺风格最匹配的货品，做成样衣册，附带材质、建议零售价以及补货周期说明。见面时，可以先听听她的合作需求，再针对性介绍我们的优势。”
她已经开始代入角色，为“我们”的行动出谋划策了。
我真心赞道：“就按这个思路准备，样衣册需要尽快弄出来，时间来得及吗？”
李薇估算了一下，说：“如果仓库现在筛选货品并拍照，立刻开始做的，明天中午前应该能做出初版。”
此人有能力，不推诿，在局势未明时，保持专业，不过分疏离，确实是一个可以争取的潜在盟友。
我点了点头：“好，我打电话给周雁，让她现在就做。”
