《保险之路：坚守与希望》
第一章：入行
1991 年初春，料峭的寒风吹在于光荣的脸上，却抵不过他内心的悲凉。他在这家企业兢兢业业地干了十几年，本以为能安稳地工作到退休，却没想到因为企业实行下岗政策，而自己又没有背景，就这样被一个官二代顶替了工作岗位。
他不甘心，真的不甘心。脚步沉重地走在街头，望着熙熙攘攘的人群，于光荣感到无比的迷茫。他想不通，自己勤勤恳恳地工作，为何会落得如此下场？难道仅仅是因为没有后台吗？这难道是他的错？
想到家里的情况，于光荣的心更是揪成了一团。眼下女儿于佳面临高考，各种复习资料、辅导班都需要钱。老婆辛辛苦苦做保洁，那点微薄的收入根本支撑不起这个家。全家的重担如今全部落在了他的肩上，这让他如何跟老婆、孩子交代？
不知不觉，于光荣走到了一个小公园，找了个长椅坐下。他双手抱头，陷入了深深的沉思。
“我该怎么办？重新找一份工作？可我年纪也不小了，又没有特别突出的技能，能找到合适的吗？”于光荣喃喃自语。
这时，旁边走过一对年轻夫妇，手里拿着一份保险宣传单，嘴里还在讨论着。
“保险这东西，听说能在关键时刻提供保障呢。”
“是啊，不过也不知道靠不靠谱。”
保险？于光荣心中一动，这个词仿佛一道闪电划过他黑暗的思绪。他突然想起，之前好像听说过有人做保险业务员做得挺不错的。
“或许，这是一条出路？”于光荣暗自想着。
虽然对保险行业一无所知，但此刻的他已经没有了太多的选择。于光荣深吸一口气，站起身来，眼神逐渐变得坚定。
“不管怎么样，为了这个家，我都要试一试！”
带着这份决心，于光荣迈着坚定的步伐，朝着家的方向走去。他知道，等待他的将是未知的挑战，但他已经做好了准备去迎接。
“我该怎么办？重新找一份工作？可我年纪也不小了，又没有特别突出的技能，能找到合适的吗？”于光荣喃喃自语。
这时，一声清脆的叫声打破了他的思绪。
“大哥，您想了解一下保险业务员这个岗位吗？工资能上不封顶，做得好的话一个月好几万呢。”
一个小姑娘拦住了他的去路。于光荣抬起头，茫然地看着这位小姑娘。这个小姑娘未施粉黛，柳叶眉，杏核眼，透着一种纯真无邪的感觉一下呗，反正我也刚丢了工作。”
小姑娘一看有点希望，便眉开眼笑起来，自我介绍道：“我叫李若雪。”她伸出柔若无骨的小手，和于光荣的手握在了一起。
于光荣感受着那柔软的触感，心中不禁微微一动。
李若雪开始滔滔不绝地介绍起保险业务员的工作内容和优势：“大哥，咱们这保险业务员啊，工作时间相对自由，只要您肯努力，多跑客户，收入那是相当可观的。而且还能帮助到很多人，给他们提供保障，是一份很有意义的工作呢。”
于光荣听着，心中渐渐升起了一丝希望：“那像我这样没什么经验的，能行吗？”
李若雪连忙点头：“大哥，经验都是慢慢积累的。我们公司有完善的培训体系，会教您怎么去开展业务的。”
于光荣犹豫了一下，问道：“那刚开始会不会很难？”
李若雪真诚地看着他：“大哥，做什么工作刚开始都不容易，但只要您有决心，有毅力，一定能行的。”
于光荣咬了咬牙，仿佛下定了决心：“好，那我试试。”
李若雪高兴地说：“太好了大哥，相信您一定可以的。那我现在就带您去我们公司了解一下具体情况。”
于是，于光荣跟着李若雪，朝着未知的保险之路迈出了第一步。
李若雪带着于光荣走进保险公司。公司区经理李筠是个漂亮的大美女，看到李若雪带着于光荣走了进来，高兴地快步走向于光荣。伸出柔若无骨的玉手，和于光荣的手握在一起。
“大哥，欢迎光临国寿保险大家庭。”李筠热情地迎接出来。
于光荣有些受宠若惊，连忙说道：“您好，您好。”
李筠笑容满面地说道：“来，咱们到这边坐，详细聊聊。”
三人来到一间整洁明亮的会议室坐下。李筠开始详细介绍公司的情况和保险业务的发展前景。
“于大哥，咱们保险行业可是朝阳产业，市场潜力巨大。只要您用心去做，一定能取得成功。”李筠的眼神中充满了期待和鼓励。
于光荣认真地听着，不时点点头。
李筠接着说：“我们公司会为新员工提供全面的培训和支持，帮助您尽快熟悉业务，开展工作。”
于光荣犹豫了一下，说道：“李经理，我对这行一窍不通，真的能做好吗？”
李筠轻轻拍了拍于光荣的肩膀：“于大哥，您别担心。很多优秀的业务员一开始也和您一样，但他们凭借着努力和坚持，都取得了不错的成绩。我相信您也可以的。”
李若雪也在一旁说道：“是啊，大哥，您看我不也做得挺好的嘛。”
于光荣心中的顾虑稍稍减轻了一些，问道：“那刚开始我需要做些什么呢？”
李筠递给他一份资料：“这是我们的培训课程安排，您先参加培训，学习保险知识和销售技巧。然后跟着团队的前辈们一起去拜访客户，积累经验。”
于光荣接过资料，仔细看了起来。
李筠继续说道：“只要您肯下功夫，不怕吃苦，一定能够在这个行业里立足。”
于光荣深吸一口气，说道：“好，我愿意试试。”
李筠满意地笑了：“那太好了，于大哥，从现在起，您就是我们国寿保险大家庭的一员了。”
就这样，于光荣正式踏上了他的保险业务员之路。
