李若雪因为要去总公司参加部门经理晋升培训，脱不开身。她把客户资料递给于光荣，俏脸不自觉地尴尬了一下，说道：“对不起。”
于光荣摆手示意没问题，说道：“你安心去培训，不用担心我这边。”
李若雪点了点头，说着转身离去。
于光荣看着手中的客户资料，心里想着：“一个大男人，靠着小姑娘提升业绩丢不丢人。”他心里暗自发誓：“我一定要给所有人看看，我于光荣不是废物。不靠任何人，也一样能出人头地。”
接下来的日子，于光荣在公司努力学习业务知识。每天他都是第一个到公司，最后一个离开。他认真研究每一份保险合同，分析各种案例，遇到不懂的问题就向同事请教。
同事们对于他的勤奋和努力都看在眼里，有些好心的同事也会主动给他一些指导和建议。然而，保险知识的复杂和繁多还是让于光荣感到十分吃力。
有一次，公司组织了一场内部的业务知识考核，于光荣本以为自己准备得很充分，可当成绩出来的时候，他却发现自己的分数在整个部门垫底。这让他备受打击，心情也变得十分低落。
“难道我真的这么笨？连这点知识都学不好？”于光荣开始怀疑自己的能力。
回到家中，看到妻子忙碌的身影和女儿期待的眼神，于光荣又重新燃起了斗志。
“我不能就这样放弃，我一定要做出成绩来，让她们过上好日子。”
于是，于光荣更加拼命地学习，几乎到了废寝忘食的地步。可命运似乎总是喜欢捉弄人，尽管他付出了这么多努力，在实际开展业务的过程中，还是遇到了一个又一个的挫折。
他给客户打电话，经常被直接挂断；上门拜访客户，也总是被拒之门外。有一次，他好不容易约到了一个客户，精心准备了详细的方案，可客户却在听完后冷冷地说：“我再考虑考虑。”然后就再也没有了下文。
于光荣感到无比的沮丧和失落，他开始怀疑自己选择的这条道路是否正确。但每当他想要放弃的时候，心中那份对家庭的责任和不服输的劲头又让他坚持了下来。
“我不能就这样倒下，这只是暂时的困难，我一定能克服。”于光荣不断地给自己打气，在挫折中艰难前行。
于光荣瞒着李若雪，自己去开拓客户。他顶着炎炎烈日，来到一个老旧小区。接待他的是一位中年妇女。中年妇女很认可保险，热情地把于光荣让进客厅。于光荣耐心地给她讲述保险的意义与功用。妇女认真地听着于光荣的讲解，不时点头表示认同。
这时候，妇女的丈夫带着他们的女儿回来了。小姑娘一看到放在沙发上的布偶玩具熊，高兴得手舞足蹈。“叔叔，我也想买保险，别的小朋友都有，就我没有。”说完，她的小脸上挂着委屈。
中年人抱起小姑娘，对于光荣说：“保险都是骗人的，我们不买。”
中年妇女着急地说道：“是啊，别的小朋友都买了。就算咱们不买，也得给若曦买一份。”
中年人瞪了妻子一眼，大声说道：“不买就是不买，你啰嗦什么。”他又看向于光荣，“你还是走吧。谢谢你的好意，我们不买保险。”
于光荣听了，脸上的笑容瞬间凝固，十分失落。他试图再劝说几句，可看到中年男人坚决的态度，知道再多说也无益。只能拖着沉重的步伐走了出去，身后的门“砰”地一声关上，仿佛也隔断了他的希望。
走在小区的路上，于光荣的心情低落到了极点。他抬头看了看天空，烈日依旧无情地炙烤着大地，而他却感觉自己的心仿佛被扔进了冰窖。“难道真的就这么难吗？”他喃喃自语道。但想到家中的妻子和女儿，他又咬了咬牙，告诉自己不能就这样放弃。
他拖着沉重的步伐失魂落魄地往回走。路上，他发现一伙混混正在欺负一个老人。正义感十足的于光荣不忍心看到这一幕，他大声怒斥道：“住手！”
小混混们听到这声怒喝，纷纷转过头来，发现于光荣在阻止他们，顿时恼羞成怒，一拥而上。于光荣毫不畏惧，奋力与他们拼搏。但奈何双拳难敌四手，渐渐地，于光荣体力不支，身上挨了好几下重击。
终于，于光荣支撑不住，眼前一黑，昏倒在地。小混混一看闯了大祸，吓得四散奔逃。
老人赶紧走过去，抱起于光荣，焦急地呼喊：“小伙子你怎么了，快醒醒。”
他焦急地看向四周，声嘶力竭地喊道：“有没有人啊，有人受伤了！”
然而，四周空荡荡的，只有老人的呼喊声在空气中回荡。老人的额头布满了汗珠，眼神中充满了担忧和无助。他不停地摇晃着于光荣的身体，试图唤醒他。
时间一分一秒地过去，老人的声音已经变得沙哑，但他仍然没有放弃呼喊。就在老人几乎绝望的时候，终于有一位路过的年轻人听到了他的呼喊，赶了过来。
“老人家，别着急，我已经叫了救护车。”年轻人安慰道。
老人紧紧握着于光荣的手，仿佛握着最后的希望，等待着救护车的到来。
