地宫深处,那团光亮术凝聚的光球依旧稳定地悬浮着,将粗糙石板上的图表和文字照得清晰可见。空气中弥漫着一种奇异的氛围,先前召唤仪式的神秘与肃杀,已被一种更加……务实,甚至堪称狂热的求知欲所取代。
“细说!那个……‘有限公司’!还有,‘垄断’!对,细说垄断!”
亡灵法师——奈奥比大师——此刻完全没了刚才那副睥睨天下、执掌死亡的超然姿态。他几乎凑到了石板前,枯瘦的手指颤抖地指着那两个被李维斯圈出来的关键词,深陷的眼窝里绿光闪烁,像极了看到骨头的饿狗。
李维斯推了推眼镜,对奈奥比的反应并不意外。任何一个有野心的领导者,在听到“垄断”这个词时,都很难保持镇定。他清了清嗓子,那沙哑而平稳的声音再次响起,如同最敬业的客户经理在讲解方案。
“有限公司,全称‘有限责任公司’,是一种商业组织形式。简单来说,它意味着我们成立的这家‘跨位面速运’,其本身是一个独立的‘实体’。”李维斯在石板上写下了“公司”和“个人”,并在中间画了一条线。
“公司的债务、风险,与大师您个人的财产、安全,是分隔开的。如果……我是说如果,未来我们的业务与某些王国、贵族发生冲突,或者经营出现重大问题,追究责任时,首当其冲的是‘公司’这个空壳,而不是您本人。这能为您提供一层有效的保护,避免直接卷入不必要的麻烦,或者……被某些正义感过剩的勇者小队直接找上门来。”
奈奥比大师倒吸一口凉气,眼中闪过一丝后怕,随即转为惊叹:“妙!妙啊!将风险隔绝于自身之外……异界的智慧,果然……果然深邃!”他感觉自己通往新世界的大门又被推开了一扇。
“至于垄断,”李维斯笔尖在石板上重重一点,“顾名思义,就是独家经营,没有竞争。要实现它,我们需要几个核心要素。”
他画了几个分支:“第一,技术或成本壁垒。我们的骷髅劳动力成本极低,这就是我们最大的壁垒,别人无法复制。第二,规模效应。当我们的物流网络遍布大陆,节点足够多,运输效率会更高,单件成本会进一步降低,形成良性循环。第三,也是初期最关键的一点——低价倾销。”
“低价……倾销?”奈奥比咀嚼着这个词。
“没错。在初期,哪怕不赚钱,甚至略微亏本,我们也要用远低于市场行情的价格,抢占所有客户。目的是用最快的速度,挤垮所有现有的信使行会、小型商队。当他们无法承受亏损,纷纷倒闭之后,整个市场,就只剩下我们一家。”李维斯的语气没有任何波动,仿佛在陈述一个再自然不过的事实,“到了那时,定价权就完全掌握在我们手中。之前亏损的,可以轻松赚回来,并且是十倍、百倍的利润。”
奈奥比大师听得心驰神往,仿佛已经看到了金山银海向他涌来。他喃喃道:“挤垮……独占……定价……原来,征服还可以这样……”
“理论框架大致如此。现在,我们需要进行可行性验证,也就是‘试点项目’。”李维斯话锋一转,指向实践。“我们需要选择一个合适的目标,进行第一次商业实践。”
他目光扫过奈奥比和那几个竖着耳朵听的黑袍侍从(他们看起来像是学徒):“大师,您对周边区域了解多少?比如,附近有没有什么重要的城镇、商路?或者,有没有那种两家竞争激烈、信息传递特别重要的商行或贵族?”
奈奥比还沉浸在垄断的美梦里,闻言愣了一下,努力从他那专注于尸骸与魔法的记忆中搜寻信息。旁边一个胆子稍大的黑袍学徒小心翼翼地开口:“大师……异界的大人……往东边走两天路程,就是黑松镇,那是附近最大的镇子,有一条商路通往王都。镇上有两家药材商,‘青藤’和‘血爪’,为了争夺一种只有附近山区才产的‘月光苔’,斗得很厉害。听说,谁家能更快地把收购信息和样品送到王都的买家手里,谁就能拿到大订单。”
李维斯眼中精光一闪。完美!信息敏感、时效性强、有明确竞争对手——简直是天生的试点目标。
“很好。”李维斯点头,“那么,我们的第一个客户,或者说,我们用来打开市场的‘敲门砖’,就是这两家药材