“当他们抢夺第1份资源的时候，才是我们出手的时候，如今我们并不用着急，着急的该是他们，并且我们的研究成果是对面偷不来的，大家这个时后我为什么要说这句话，这句话，这是我要提醒大家的，不要被眼前的利益被蒙蔽，因为这样你们会受到一些不好的启发，并且会影响自己整个健身过程都遭到坎坷，所以我并不希望大家能够参悟我上一句话说的。”
林观棋说完这些后，打开了荧幕。
并且放上了一份项目策划书。
一、项目背景与目标
随着直播电商行业的蓬勃发展，其已成为品牌销售转化的核心阵地。为有效触达目标客群，提升品牌声量与产品销量，特策划本次带货直播项目。
•核心目标：
1.销售目标：在直播周期内，实现GMV（商品交易总额）**[XX]**万元。
2.品牌目标：提升品牌在目标用户群体中的知名度与美誉度，建立深度品牌认知。
3.用户目标：沉淀品牌私域流量，提升用户活跃度与复购率。
二、项目主题与受众定位
•直播主题：【XX品牌】年终盛典·宠粉狂欢夜
•核心受众：25-40岁，一二线城市，具有中高消费能力，关注生活品质与时尚潮流的女性群体。
三、直播规划与执行
1.时间与形式
•直播时间：202X年12月XX日 20:00-22:00 (黄金时段，确保流量峰值)
•直播形式：采用“主播+产品+互动”的三位一体模式，结合短视频预热引流。
2.主播阵容
•核心主播：邀请1位拥有**[XX]**万粉丝、风格专业且带货能力突出的头部主播。
•助播：1-2位熟悉产品、反应敏捷的主播助理，负责互动、展示产品细节及配合主播节奏。
3.产品策略
•爆款引流：精选1-2款具有超高性价比、市场需求旺盛的引流款（如美妆爆款口红、家居清洁神器），以极低价格或限量秒杀形式吸引用户进入直播间。
•利润主推：主推3-5款核心利润款（如高端护肤套装、智能家电），通过详细讲解其独特卖点、功效及优惠政策，刺激用户下单。
•组合销售：设计多款“直播间专属”组合套餐，如“护肤+彩妆”组合、“日常+旅行”组合，通过捆绑销售提升客单价。
4.互动玩法
•福利抽奖：设置整点抽奖、评论区互动抽奖，奖品为品牌优惠券、小样礼盒等，提升用户停留时长。
•限时秒杀：在直播过程中，不定时推出多款秒杀产品，制造紧迫感，促使用户立即下单。
•口令红包：发放带有品牌或产品关键词的口令红包，引导用户在评论区积极互动，增加直播间热度。
四、推广引流策略
•预热期（直播前3-5天）：
◦短视频平台：发布预热短视频，内容包括主播预告、产品剧透、福利预告等，在抖音、快手等平台投放精准广告。
◦社交媒体：在微博、小红书、微信公众号等平台发布直播预告海报和文章，发起#XX品牌宠粉夜#等话题讨论。
◦私域社群：通过品牌会员群、粉丝群等，提前告知直播福利，进行一对一邀请。
•直播中：
◦引导用户在评论区互动、分享直播间，可获得额外福利。
◦鼓励用户将直播片段分享至朋友圈或其他社交平台，扩大传播范围。
•直播后：
◦发布直播高光集锦短视频，二次引流。
◦对未下单用户进行私信或短信触达，推送直播专属优惠券，促进二次转化。
五、预算分配
•主播费用：[XX]%
•推广引流费用：[XX]%
•技术与场地费用：[XX]%
•物料与奖品费用：[XX]%
•应急备用金：[XX]%
六、效果评估与复盘
直播结束后，将从以下维度进行全面复盘：
•销售数据：GMV、单品销量、客单价、转化率等。
•流量数据：观看人数、新增粉丝数、粉丝互动率等。
•用户反馈：收集用户对直播内容、产品、主播的评价与建议。
• ROI分析：计算本次直播的投入产出比，评估项目整体效益。
这换做一个普通人来讲，可能是十分复杂的，因为他们并不了解这里面的所有意义，但只要是内行人，想要做直播的，想学直播的，他们一定能看得懂。
只要想学直播，不管这个东西有多难，他们都会去把它给参透，并且参透悟了，这才是他们最主要的，否则呢，他们将会导致自己的全部技能功亏一篑。这样一来，那不是什么办法都没有了吗？所以，必将是问题之间，止于解中，解决之后，方能进行突破。这就是定义。
不想学习时，你如何劝他也没有用，毕竟他不想从事直播行业，你劝他是一点用都没有的，反倒是那些想要从事直播行业的，你就算不去劝他们，他们也会主动的去做，这便是天地之差也。
想要学习的人，你劝他不动，他会心痒痒，但是不想学习的人，你劝他去学习，他还会怪你，这样的话不是得不偿失。
林观棋并不会威胁让所有人去学习这一项新的技能，毕竟给了他们有10个选项，他们每从事一个技能，就可以多加一些薪资。这样一来的话，那不是给他们更多维的选项吗？当然也可以不学了，拿基础工资，不过，若是基础工资都没有办法精通的话，那么差不多也可以扫地出门了。给他们更多的选项，无非是给他们了更多的发展方向。
他们有可能可以在任意一条道路上发光发热。毕竟这一条道路或许不适合他们，但是另一条道路可能可以适合他们修行，可以适合他们钻研。
林观棋从来都是只给他们提供选项，但不会给他们任何实质性帮助，因为但凡在这一条道路上帮助了任何一个人，他们都会对此产生依赖性，认为如果自己做错了事，身后还有老板担着，不但不想让人工智留我着这种理念。这样的话他们没有办法放开手去做，也不会后顾虑后果，这是不行的。
他要的就是所有做错的事情，做对的事情，都是自己自己承担，只有这样他才能在里面吸取到经验，否则那可是吸取不到经验，同时那一点用也没有。
所以既然吸取到了经验，那么他们肯定也会对这件事情上心，有经验嘛，有经历嘛，就是上心那也是应该的。
“可是如果老大你不帮我们垫底的话，要是其中有人弄出了差错怎么办？那我们的惩罚会不会很严重？”
对于这个问题。
林观棋并不想太快回答，因为太快回答了，就等于是给他们一层保障了，这样可不得。
本身就是给他们一个机会。让他们知道自己的强点弱点在哪里。
可是现在看来，他们貌似非常着急，知道这件事情如果做失败了，有没有人兜底？
但是如果提前说了有人到底他容易去做吗？
他肯定不会去的。
毕竟他们，知道背后有人兜底了，肯定是不会放手一去做的。
毕竟你要是不做，你就会有很多其他的事情真的是少，对于别人来说或许没有什么所谓，但对你来说，他是真的有很有所谓。
毕竟对于他来说，他要将这些所有人全部都给统一了。
随后他才能让这些所有事情安稳下来，否则到时候有着什么事干扰，亦或者是有着什么事来来进行扰乱他们的秩序，这样一来就得不偿失了，可以说是什么利都没有谋得到，所以近乎者近黑，就不能有这种情况发生，必须是所有人都是白色简历，这样一来，没有了所有污点，才能放心培养。
这样一来，不管发生了什么事情，对于他们来说，那都是意想之内发生的事情，自然是不会过多计较的了，但其他的就不一样了，其他的要是有污点，那么首先会查了你的病历，先进行背调，才会对你信任，信任之后，才会对你有着很深的看法。否则你永远都别想在这里有着一席之地。
原因也非常简单，你的身份没有经过验证，自然而然也就不被信任。不过这里的员工似乎都非常想让。林观棋知道自己的身份到底有多白，毕竟这样一来，他们就能从中有不少的收获呢。
而他自然也是不会那么吝啬了，他们既然都诚实了，自己当然也没有必要隐瞒起来，所以他们只要是提供了自己愿意，并且是自愿以及简历空白的人都会被纳入新一期的技能训练。有人说这样会不会过于严格，可你不严格，就没有规矩，没有规矩便不成方圆。至于到底。
怎么做？接下来到时会宣布，毕竟这个项目的启动计划，他要的就是一些诚心工作之人，而不是混的。
对于他来说，这一次的项目尤为重要，不能发生任何意外。
这是翻身一战。
“好大家都看过我的项目策划书了。这也不是什么秘密，大家看完了，如果觉得自己能做，你们也可以将这个项目记在脑海里面，然后会议结束之后去自己做，我完全没有意见。只不过我奉劝大家，不要自己去行险，因为这个我也没有办法保证我能完全给它做起来，但如果有人能给他做起来，我自己也会去给他投资。当然了，如果你们没有做出来，而造成的亏损，公司也不会进行承担。”
有钱赚，大家肯定是鱼乐意的，但没有钱赚，让别人坐收渔翁之利，他们肯定是不愿意的，毕竟你是零风险，没有投资，而在这过程中，他们自己却承担了不少风险。这样一来的话就不划算了。不过。
资方是白氏集团，以及是白氏集团的合作伙伴，这样一算的话，貌似也不算太亏，只要他们能够真正的投资，别管是中间产生什么风险了，只要他们进行投资了，就能获得不少的背后提供的力量，因为他们的名声在外就是如此，对于他们来说，可是一个梦寐以求的机会呀，我如果是其他野鸡公司，那么别想了，你都不乐意了，我还给你合作，那不是自己打自己的脸吗？忙活了一个周期，最后却让别人捡了便宜去，谁会乐意呢？
反正换做是自己，自己肯定是不乐意的。
毕竟从中一点利益都得不到啊。
