丹霞派的人在山脚下等了一个时辰。
一个时辰后，我慢悠悠地从山上下来。
祠堂里，三个人正襟危坐。
为首的竟然不是丹尘子，而是一个须发皆白的老者。
穿着深青色道袍，腰间挂着一块极品玉佩，面容清癯，仙风道骨——一看就是个大人物。
他身后站着丹尘子，还有另一个中年执事。
看见我进来，老者站起身，微微颔首：
“苏族长，久仰。”
我愣了一下。
这态度，跟上次丹尘子来的时候完全不一样啊。
“您是……”
“老夫丹霞派掌门，丹辰子。”
我心里“咯噔”一下。
丹霞派掌门，元婴后期的大佬，亲自来了？
我面上不动声色，拱拱手：
“掌门亲临，有失远迎。”
他笑了笑，摆摆手：
“苏族长客气了。老夫此次前来，是想跟苏族长谈一笔生意。”
“什么生意？”
他从袖子里掏出一个玉盒，放在桌上。
打开，里面是一株灵草。
通体雪白，散发着淡淡的灵气，一看就不是凡品。
“千年雪灵芝，”他说，“市场价三万灵石。小小见面礼，不成敬意。”
我看着那株灵芝，没说话。
苏二狗在旁边倒吸一口凉气。
我瞥了他一眼，他赶紧闭上嘴。
“掌门这是……”
“苏族长，”丹辰子叹了口气，“明人不说暗话。你们苏家这三个月做的事，老夫都看在眼里。”
“能量丹，三块灵石一颗，月销十万颗。”
“共享飞剑，日入过万。”
“两个月时间，从一个负债三千八百灵石的破落户，变成账上六七十万的暴发户——”
他看着我，眼神复杂。
“苏族长，你很有本事。”
我没说话。
他继续说下去：
“但你应该也知道，这修仙界的规矩，不是一个人能定的。”
“四大仙门，屹立万年。你一个苏家，想单打独斗，走不远。”
我点点头。
“所以呢？”
“所以，”他顿了顿，“老夫想跟你合作。”
“合作？”
“对。你们苏家的能量丹，我们丹霞派可以代销。渠道全开，价格维持三块，利润五五分。”
“共享飞剑，我们也可以投资。你出技术，我们出资源，利润也是五五分。”
他说完，看着我，等我的反应。
我沉默了一会儿。
然后笑了。
“掌门，你这是合作，还是收编？”
他一愣。
“什么？”
“五五分，”我说，“听起来公平。但仔细一想——技术是我们的，配方是我们的，模式是我们的。你们出什么？渠道？资源？”
“渠道我们有，”他说，“万年来积累的人脉，遍布整个修仙界。”
“资源我们也有，”旁边的丹尘子插嘴道，“灵脉、矿藏、药材——你想要什么有什么。”
我看着他们，点点头。
“听起来不错。”
丹辰子眼睛一亮。
“那苏族长是同意了？”
“同意之前，我想问个问题。”
“请说。”
“你们丹霞派，一年营收多少？”
他一愣，没想到我会问这个。
旁边的丹尘子下意识想开口，被他拦住了。
“苏族长，这是本派内部事务……”
“那就换个问题，”我说，“你们丹霞派，有多少炼丹师？”
他沉默了一下，还是回答了：
“正式炼丹师一百二十七人，学徒三百余人。”
“一年能出多少丹？”
“各种丹加起来……约五十万颗。”
“平均售价？”
“看品类，高的几万，低的几块。”
我点点头。
“我们苏家，三个月前，全族一百二十三口人，没有一个会炼丹的。”
“三个月后，月产能量丹十万颗。”
“成本不到售价的两成。”
“利润率百分之五百。”
我看着他的眼睛。
“掌门，你说五五分——我们凭什么？”
他的脸色变了。
丹尘子忍不住了：
“苏核桃！你别不识抬举！我们掌门亲自来跟你谈，是看得起你！”
“丹尘子！”丹辰子喝止他。
我笑了笑，没说话。
祠堂里安静了一会儿。
丹辰子深吸一口气，重新开口：
“苏族长，你开个价。”
我想了想。
“八百万。”
他一愣。
“什么？”
“八百万灵石，”我说，“加盟费。”
“加盟费？”
“对，”我解释道，“就是你想学我们的技术，得先交钱。交了钱，你就是我们的加盟商，可以用我们的品牌、配方和供应链。”
“以后你炼出来的丹，可以打我们苏家的标签，也可以打你们丹霞派的标签——随你。但每卖一颗，我们要抽一成。”
“另外，你的炼丹师得来我们这儿培训。培训费另算。”
丹辰子听完，脸色青一阵白一阵。
丹尘子气得胡子都翘起来了：
“苏核桃！你疯了？！让我们丹霞派给你交加盟费？！还要培训？！”
“不愿意就算了，”我摊摊手，“我又没求着你们。”
“你——”
“丹尘子！”丹辰子又喝止他。
他看着我，沉默了很久。
然后站起来。
“苏族长，你的条件，老夫记下了。”
“这就走了？”我站起来，“不留下来吃个饭？我们刚炼了一锅能量丹，虽然卖相差了点，但管饱。”
他没理我，带着人走了。
走到门口，又回头看了我一眼。
那眼神很复杂。
有愤怒，有不解，还有一丝——
欣赏？
“有意思，”他自言自语了一句，然后大步离去。
他们走后，苏二狗凑过来：
“族长，八百万……他们能答应吗？”
“不能。”
“那您还开这个价？”
“让他们知道，咱们不是好欺负的，”我说，“而且——”
“而且什么？”
“而且他们不答应，自然会想别的办法。”
“什么办法？”
我想了想。
“明天你就知道了。”
第二天一早，苏二狗急匆匆跑来找我。
“族长！不好了！”
我正蹲在厨房门口喝粥。
“怎么了？”
“丹霞派在山脚下开了个铺子！”
我放下碗。
“走，看看去。”
山脚下，官道旁边，多了一间新铺子。
铺子不大，但收拾得很精致。门口挂着块崭新的招牌，上面写着：
丹霞派正宗古法炼丹
拒绝猪油渣！
招牌旁边还贴着一张告示，密密麻麻写满了字。
大意是：丹霞派传承万年，古法正宗，绝不添加任何乱七八糟的东西。那些用铁锅、猪油渣炼出来的“丹药”，都是歪门邪道，吃了有害无益。
告示最后，还用红色大字写着：
本店辟谷丹，开业特惠，四块灵石一颗！
比某家能量丹只贵一块！
品质保证！童叟无欺！
苏二狗看完，脸都绿了。
“族长，他们这是……这是明着跟咱们抢生意啊！”
我没说话，看着那间铺子。
铺子门口，站着两个丹霞派弟子，穿着崭新的青袍，一脸严肃。
他们面前，摆着一个小摊子，上面整整齐齐码着一排小瓶子——应该就是辟谷丹。
但问题是——
铺子门口，一个人都没有。
“怎么没人？”苏二狗纳闷。
话音刚落，远处走过来一个散修。
他看了看丹霞派的铺子，又看了看告示，犹豫了一下，往我们这边走来。
“苏族长，今天还有能量丹吗？”
“有，”我说，“老地方。”
他点点头，往我们的棚子走去。
丹霞派那两个弟子的脸色，肉眼可见地变黑了。
接下来一个时辰，不断有人路过。
有的看一眼丹霞派的铺子，直接走开。
有的凑过去看看，问两句价格，摇摇头走了。
有的站在告示前面读半天，读完还是走了。
一个上午过去，丹霞派铺子的成交量——
零。
苏二狗笑得直不起腰。
“族长！您看见没有！他们一个人都没卖出去！”
“看见了。”
“哈哈哈哈！还四块灵石一颗！比咱们贵一块！谁买啊！”
我看着丹霞派那两个弟子的表情。
他们站在铺子门口，脸上的笑容早就挂不住了，只剩下尴尬和愤怒。
偶尔有路过的散修看他们一眼，他们就赶紧挺直腰板，摆出“我们很正宗”的表情。
但人家只看一眼就走了。
下午，来的人更多了。
全是来买能量丹的。
队伍从我们的棚子门口，一直排到丹霞派铺子门口。
那些排队的散修，路过丹霞派铺子的时候，还会扭头看一眼。
有人小声嘀咕：
“四块灵石……比能量丹贵一块呢……”
“而且还不一定管饱。”
“人家能量丹好歹加了猪油渣，有肉味。这个辟谷丹，淡了吧唧的，吃了跟没吃一样。”
“走吧走吧，排队去。”
丹霞派那两个弟子的脸，已经黑得像锅底了。
太阳落山的时候，丹霞派铺子的成交量——
依然是零。
苏二狗数着今天的收入，笑得见牙不见眼。
“族长！今天卖了三千颗！九千灵石！”
“嗯。”
“丹霞派一颗都没卖出去！”
“嗯。”
“他们肯定气死了！”
我笑了笑，没说话。
第二天，丹霞派铺子换了两个人。
依然是两个弟子，依然穿着崭新的青袍，依然一脸严肃。
门口的价格牌，从“四块灵石一颗”变成了“三块五”。
苏二狗看见了，又笑出声。
“降价了！他们降价了！”
“嗯。”
“三块五，还是比咱们贵！”
“嗯。”
第三天，价格变成了“三块二”。
第四天，变成了“三块一”。
第五天——
“三块灵石一颗！跟能量丹同价！”
苏二狗笑不出来了。
“族长，他们跟咱们一样了！”
我蹲在棚子里，看着远处丹霞派的铺子。
门口依然没什么人。
因为那些散修路过的时候，会说一句话：
“三块？那还不如买能量丹呢。人家都卖了两个月了，老牌子，信得过。”
丹霞派那两个弟子的表情，已经不能用“黑”来形容了。
那是绝望。
第六天，丹霞派铺子关门了。
苏二狗兴奋地跑来找我：
“族长！他们关门了！”
“嗯。”
“关门了！不开了！”
“嗯。”
“您怎么一点也不高兴？”
我站起来，拍拍屁股上的灰。
“二狗，你知道他们为什么关门吗？”
“因为卖不出去啊！”
“卖不出去是结果，不是原因，”我说，“原因是什么？”
他挠挠头：“因为……因为咱们先卖的？”
“对，”我说，“先发优势。”
“咱们卖了两个月，已经在散修心里建立了‘便宜管饱’的印象。丹霞派现在想挤进来，要么比咱们便宜，要么比咱们好。”
“但他们做不到比咱们便宜——成本在那摆着。”
“也做不到比咱们好——他们那个辟谷丹，确实没咱们的能量丹药味足。”
“所以只能关门。”
他似懂非懂地点点头。
“那……那以后他们还会来吗？”
我想了想。
“会。”
“还会来？”
“嗯，”我说，“但他们再来的时候，就不是来开铺子了。”
“那来干什么？”
“来交加盟费。”
他愣住了。
第七天，丹霞派的人果然又来了。
这次来的，还是丹辰子。
但态度完全不一样了。
没有上次的傲慢，没有上次的居高临下。
他站在祠堂门口，态度恭敬得像个晚辈。
“苏族长，上次的事，是我们考虑不周。”
“哦？”
“掌门回去之后，仔细研究了你们苏家的模式，觉得……觉得确实有独到之处。”
我看着他，没说话。
他咽了口唾沫，继续说：
“所以这次，我想代表丹霞派，正式跟苏家谈合作。”
“什么合作？”
“就是……就是您上次说的那种。”
我挑了挑眉。
“加盟？”
“……对。”
“八百万？”
他的脸抽了一下。
“八百万……能不能商量商量？”
我看着他，沉默了一会儿。
然后笑了。
“丹尘子执事，你知道我们苏家这三个月，赚了多少吗？”
他摇摇头。
“六十多万。”
他的眼睛瞪大了。
“六十多万？！三个月？！”
“对，”我说，“三个月六十万。一年就是两百多万。”
“八年，就能赚到一千六百万。”
“八百万加盟费，对我们来说，四年就赚回来了。”
“但对你们丹霞派来说呢？”
他愣住了。
“你们丹霞派，一年营收多少？”
他张了张嘴，没说话。
我替他算：
“你们有一百多个炼丹师，一年出丹五十万颗。就算平均十块灵石一颗，也就五百万。”
“成本呢？丹炉损耗、药材采购、人工支出——刨去这些，净利润能有多少？”
“两百万？三百万？”
他的脸色变了。
“所以，”我说，“八百万加盟费，对你们来说，相当于三四年的净利润。”
“这笔钱，你们拿得出来吗？”
他没说话。
“拿不出来，对吧？”
他艰难地点点头。
“那就换个方式。”
他抬起头，眼睛亮了。
“什么方式？”
“分期。”
“分期？”
“对，”我说，“先交两百万，剩下的三年内付清。每年付两百万，外加利息。”
他愣住了。
“这……这能行？”
“怎么不行？”我说，“我们苏家又不急着用钱。”
他沉默了一会儿，突然深深鞠了一躬。
“苏族长，我代表丹霞派，谢谢您！”
我摆摆手。
“先别谢，条件还没说完呢。”
他直起身，表情紧张。
“您说。”
“第一，加盟之后，你们丹霞派的炼丹师，必须来我们这儿培训三个月。从《养猪基础》开始学。”
他愣了一下：“养猪基础？”
“对，因为我们的炼丹方法，跟养猪是配套的。不学会养猪，就炼不好丹。”
他的表情很精彩，但还是点点头。
“第二，以后你们炼出来的丹，只能打两种标签：要么打苏家牌，要么打丹霞派牌。但不能两边都打，也不能一边打一边踩。”
“什么意思？”
“意思就是，不能再搞什么‘拒绝猪油渣’之类的宣传了。”
他的脸红了。
“那……那是丹尘子自作主张……”
“我知道，”我说，“但得有个说法。”
“第三，”我继续说，“以后丹霞派如果想做其他业务，比如共享飞剑什么的，也得优先跟我们合作。”
他想了想，点点头。
“可以。”
“第四，”我笑了，“你们得把那个铺子租给我。”
他愣住了。
“什么？”
“山脚下那间铺子，你们不是关了吗？租给我。”
“您……您要那间铺子干什么？”
“开分店，”我说，“能量丹青云山二店。”
他的表情彻底垮了。
但最终还是点点头。
“好。”
一个月后。
丹霞派第一批炼丹师，站在苏家的猪圈门口，表情比当初的苏二狗还难看。
“这……这是要干什么？”
苏二狗站在他们面前，挺着胸，一副老资格的样子：
“欢迎来到苏氏职业技术学院养猪系实训基地。接下来三个月，你们要从《养猪基础》学起。”
“第一课：认识猪。”
他指着一头黑白花的大肥猪：
“这种叫‘本地土猪’，皮厚肉香，适合炼油。那种叫‘灵猪杂交一代’，长得快，出肉多，适合大规模养殖。还有那种——”
一个炼丹师忍不住了：
“我们是来学炼丹的！不是来学养猪的！”
苏二狗看着他，不慌不忙：
“知道我们能量丹为什么管饱吗？”
那人愣住了。
“因为加了猪油渣。”
“猪油渣哪来的？”
“猪身上来的。”
“不学会养猪，哪来的猪油渣？”
“没有猪油渣，哪来的能量丹？”
那人张了张嘴，说不出话来。
苏二狗拍拍他的肩膀：
“好好学吧。等你们学会养猪了，就能学会炼丹了。”
那些炼丹师面面相觑，表情复杂。
远处，苏铁柱捧着账册，笑得合不拢嘴。
“族长，丹霞派那两百万到账了。”
“嗯。”
“加上这个月的收入，账上已经一百三十万了。”
“嗯。”
“咱……咱真发财了。”
我站起来，走到窗边。
山脚下，那间曾经挂着“拒绝猪油渣”招牌的铺子，现在换了一块新招牌：
苏家能量丹·青云山二店
门口排着长长的队。
更远处，屎黄色的共享飞剑来来往往，络绎不绝。
李寡妇家的门开着，她站在门口，朝我这边看。
这一次，她没有关门。
反而冲我笑了笑。
我冲她挥挥手。
“族长，”苏铁柱凑过来，“接下来干什么？”
我想了想。
“接下来——”
话没说完，苏二狗跑进来：
“族长！天剑宗来人了！”
“天剑宗？”
“对！说是要谈共享飞剑的事！”
我愣了一下，然后笑了。
“让他们等着。”
“等多久？”
我看了看窗外。
夕阳西下，晚霞满天。
“等我把这锅能量丹炼完。”
苏二狗点点头，跑出去了。
我蹲下来，看着锅里咕嘟咕嘟冒泡的糊糊。
火候刚刚好。
