第六章谈判

作者:小猫咪真可爱 更新时间:2026/8/21 13:29:02 字数:4823

第二天一早,金元吃过早饭,换了一身干净的衣裳,带着大黄出了门。

王巧在后面追着提醒了一句:“好好谈,别冲动!”金元头也不回地挥了挥手。

镇东头的老屋不难找,梁啸家的老宅是个带院子的二层小楼,外墙贴着白色的瓷砖,因为久不住人有些发黄,但收拾得还算整齐。金元在院门口站定,正要抬手敲门,门已经从里面打开了,梁啸穿着一件洗得发白的T恤站在门口,手里捏着半个没吃完的油条,看见来人愣了一瞬,随即笑容绽了满脸。

“金大哥!我就知道你会来!快进来快进来!”他侧身让开,又朝大黄使劲点头,“小伙子也来了,好好好!”

院子里摆着一张折叠小桌,桌上散着几页打印纸。梁啸把那半根油条三口两口塞进嘴里,胡乱擦了擦手,把那几页纸捋平了递过来:“这是我昨晚连夜整理的东西,公司的简介、做过的项目、签约艺人的情况,还有一份初拟的合同草案,金大哥你先看看。”

金元接过来,翻了几页。他认字没问题,但那些“演艺经纪”、“肖像权”、“排他权”之类的词看得他脑仁发疼。

他把纸放下,看向梁啸:“你直接说吧,到底能给这孩子什么条件,别弄那些虚的。”

梁啸深吸一口气,坐直了身子。他看得出金元是个实在人,虚头巴脑的东西糊弄不了他,于是索性把话说得又白又敞亮:“第一,签约期三年,三年之后想续想走全凭自愿,公司不卡着不放人。第二,分成比例七比三,艺人拿七,公司抽三。第三,保底月薪,公司每月给一千二百块保底工资,不管有没有活儿干,这个钱雷打不动。第四,包吃包住,公司在市中心给艺人统一安排宿舍,独立套间,空调热水器都有。第五,公司出钱做包装培训,不用你们掏一分钱。第六,如果三年内任何一方想解约,违约金不超过十万。”

他顿了一下,又补了一句:“金大哥,我昨天跟你说这孩子有前途,不是瞎吹。我们老板虽然年轻,但家里确实有实力,公司不差钱。差的是人,差的是像他这种老天爷追着喂饭的好苗子。”

金元没说话,把那几页纸翻来覆去看了两遍。他虽然不懂演艺圈的行情,但光听那几条,确实挑不出什么毛病来。保底工资、包吃包住、分成大头归艺人,这就算放到县里的劳务市场,都是招工单位拿不出来的条件。

他偏头看了大黄一眼,少年安安静静地坐在旁边,没有露出金元预想中的兴奋或者急切的神情,那双眼睛平静得很。

金元以为大黄稳重,其实大黄也在听,但更多的心思都在脑子里GQ翻江倒海般的动静上了。

就在梁啸逐条列举条件的时候,GQ已经以闪电般的速度爬遍了整个地球的网络,把华夏范围内所有娱乐公司的签约条款翻了个底朝天。

它甚至扒到了几份同行内部的绝密合同范本,把它们和梁啸拿出来的草案逐字逐句地对照了一遍。

“没问题!没问题!完全没有问题!”GQ在大黄的脑域里兴奋得直蹦,“横向对比所有同等条件的素人合同,这份条款的优厚程度排在头部百分之五!尤其是分成比例和保底月薪,在现在的行业标准里简直是天方夜谭!而且你知道最关键的是什么吗?违约金只有十万!这行业里随便一个有点名气的艺人违约金都是上百万起步!这份合同简直就是菩萨心肠!签它签它签它!大黄!哦不,宿主金钱!我命令你立刻马上答应他!”

它当初给大黄在户籍系统里面上户籍的时候,给大黄起的大名就叫金钱,在它看来,它是搞钱系统,大黄需要钱续命,起名叫金钱,是再恰当不过的事情。

至于俗气不俗气,那还有命重要吗?!

大黄被它吵得耳朵根子发麻,定了定神,才张口问道:“合同要去魔都签?”

他的声音还有些生硬,但咬字又比昨天清楚了不少。

梁啸点头:“对,得去总部走正规流程,盖章备案。不过我保证合同内容和这份草案一模一样,绝不含糊。”

大黄转向金元:“哥,你跟我一起去看看。”

这辈分不对,应该我叫大黄叔来着,金元下意识在脑海里面反驳,但是转念又一想,叫哥显得他年轻,便不去纠结这个事情,转而去想上魔都的事情。

他心里跟明镜似的明白,这是想让自己去认个门,顺带去参详参详那家公司到底是什么成色。

他想了想,点头:“行,我陪你去。”

梁啸大喜过望,连忙说:“金大哥,你们定好哪天出发了给我打电话,我到火车站接你们!”

从梁啸家出来的时候太阳已经高高挂在头顶了,金元一路没怎么说话,走到自家早餐铺门口才停下脚步,推门进去,王巧正在把中午剩下的面团收进冰柜里。

“谈得怎么样?”她一边做事,一边抬头问道。

金元把事情的来龙去脉说了一遍,王巧手底下的动作慢了下来,仔细琢磨了一下:“好像还挺不错。”

“听得我都心动了”,金元坐在板凳上,拿起旁边的大碗喝茶,“但东西在正式合同上怎么写的,到了那边公司长什么样,得进去看看才知道。我打算陪他跑一趟,去魔都认认门。”

王巧把手在围裙上擦了擦,走到桌边坐下:“你要去几天?”

金元想了想:“来回至少得三天吧,火车一趟就小半天,加上看地方签合同啥的,最快也得三天。”

“那店里我一个人忙不过来。”王巧说。

“这两天索性关门歇业得了,”金元说,“咱们开门做生意的,平时除了年三十那几天基本上都不歇,正好你带着两个孩子休息两三天。”

王巧听了,忽然说:“要不咱们全家都去把?”

“啥?”金元抬头看她。

“你想啊,反正你出门店里就得关门,我一个人撑不起那么多活儿。既然怎么都要关,不如一家子都去,金宝金贝也能跟着开开眼。”王巧越说越觉得这主意不赖,“而且人多眼多,万一那个梁啸说的有什么猫腻,咱们一大家子人当面撞上,他们想耍花样也得掂量掂量。”

金元琢磨了一会儿,觉得媳妇说得有道理。他要是一个人陪大黄去了,看走眼了也没人提醒,但全家一块儿去,多两双眼睛,总归稳妥些。

“行吧”,他站起身来,“你去收拾东西,我去跟两个小的说一声。哎对了,别忘了跟学校请假,咱家的孩子可也不能平白无故旷课。”

王巧白了他一眼:“我们选周五去,这样周六周日放两天假,顶多再请一天星期一就够了,你操什么心。”

于是当天下午,金宝和金贝就被告知了“下周带你们去魔都玩”的消息。金贝当场从椅子上蹦了起来,金宝则从书包里翻出学校发的地图册,用铅笔在“上海”两个字上画了个大大的圈。

大黄坐在院子里帮忙择菜,听着屋里两个孩子的欢呼声,嘴角微微翘了一下。金元从屋里走出来,在他旁边蹲下,也捞起一把豆角一起择。

“你自己真的想清楚了?”金元一边择豆角,一边对他说,“这可不是闹着玩的,签了合同就是正经工作了。”

大黄把手里的豆角捋直了,一根一根码好:“我想试试。”

金元侧头看了他一眼,少年的侧脸在午后的阳光里被勾出一道干净的轮廓,那双眼睛安静地垂着,睫毛在颧骨上投下一小片阴影,比那电视上的模特还有气质。

啧啧啧!俊的咧!看来这活儿就该这个年轻人来干了。

出发那天,金元把早餐铺的“暂停营业”牌子挂好,锁了门。金宝和金贝一人背一个小书包,书包里塞满了王巧准备的饼干、水壶和换洗衣物。

大黄背着一个布包,里面装了几件王巧带他紧急去买的新衣服,身上也穿的格外板正,从里到外都是新的。

用王巧的话来讲,出门就得有个精气神,可不能让那大城市里的人小瞧了咱们!

梁啸在处理完家里的老房子,就因为工作急匆匆去了上海,临走前又特地来了一趟金家,把地址和电话又留了一遍,深怕他们摸不到地方。

火车上,金宝和金贝趴在窗边看风景,从黄土地看到绿稻田,从低矮平房看到越来越高的大楼,眼睛越睁越大。

金元坐在靠过道的位置闭目养神,王巧在旁边翻着一本从县里图书馆借来的《上海旅游指南》,大黄挨着窗坐着,目光随着窗外的景色不断移动。

他想起自己以前追着车跑的日子。那时候他四条腿跑得飞快,总觉得车是一种巨大的、会移动的铁兽。现在他坐在铁兽的肚子里,看外面的田野和树往后退,忽然觉得世界比他想的大得多。

火车晃了将近六个小时,到魔都的时候已经是下午一点多了。金元一家从火车站出来,抬头就看见满眼的高楼大厦,金宝和金贝仰着脖子看得差点后仰摔倒。

梁啸早就在出站口等着了,一身熨帖的西装,举着一块写着“金元先生“的纸牌,踮着脚尖在人流里张望。看见金元一家从闸机口走出来,他立刻扬起手臂使劲挥舞,小跑着迎上来:“在这儿在这儿!金大哥!嫂子!哎呀,连两个孩子都来了?好好好,正好认认门。”

他专门喊了一辆车,载着大黄他们一路往公司驶去。当然,这一路他也没有闲着,从星耀娱乐的辉煌历史,虽然辉煌历史已经是很久前了,现在这个老板接手还不到半年,说到老板王饱饱的雄厚实力,再说到大黄去了之后的前程有多光明。

金元听得半信半疑,但看着梁啸那股子热乎劲儿,倒也不像是要骗人的样子。

上海的市中心比火车站附近还要繁华,高楼一栋叠着一栋,商场门口的大屏幕上播着当红明星的广告。

金贝扒在车窗上,看得眼睛都不眨:“爸爸,以后大黄哥哥也会上那个大电视吗?”

金元还没来得及回答,梁啸已经抢着说了:“上!肯定上!以你们家这位的底子,以后别说是上那个大屏幕,将来全国上下所有屏幕都得是他的脸!”

金元在心里翻了个白眼,心想这人吹牛真是不打草稿。但他还没来得及说什么,因为车子已经在一栋气派的写字楼前停了下来。

那栋楼通体玻璃幕墙,在午后的阳光下泛着冷蓝色的光。门口的旋转门锃亮得能照出人影,几个穿着得体的年轻人进进出出,步履匆忙。

金元抬头看了一眼楼顶的“星耀娱乐”四个大字,又看了看旁边街上令人目眩神迷的各种高档店铺,悄悄掐了自己一把,在心里默念“可不能这么没出息”。

但是,说出嘴的话,还是显得有点虚:“这楼……都是你们公司的?”

“整栋都是!”梁啸说这话时忍不住挺了挺胸,虽然他很清楚原来的星耀娱乐根本没这个实力,还是后来接手的王总太过冤大头,才买下了这栋楼,但此刻站在门口,看着金元一家仰头望楼的表情,他还是由衷地觉得,有个有钱的老板真好。

做电梯上总裁办公室的时候,没见过这种直上直下式的电梯的金家人稀奇地看个不停。

等他们坐电梯上到最顶层的时候,金贝小声跟金宝咬耳朵:“哥,这电梯比咱家那个爬楼梯快多了。”

金宝端着个脸白了妹妹一眼,觉得她有点大惊小怪的,但他自己也在偷偷用手指摸着电梯里的镜面壁板。

顶层的走廊铺着厚厚的地毯,踩上去一点声音都没有。王巧看着他们鞋子踩在上面,心里很不自在,总觉得应该把鞋子脱下去走才是。

梁啸带着他们走到走廊尽头那扇双开大门前,轻轻敲了两下,得到里面人的应允,才推开门:“王总,人带来了。”

办公室里,一个染着黄色头发的年轻人正歪在老板椅上翘着二郎腿,虽然他努力摆出一副商务精英的派头。但他那张还带着婴儿肥的脸,以及宽松卫衣配破洞牛仔裤的穿搭,怎么装都装不出威严来。他脚上还趿着拖鞋,一副活像是从网吧包间里直接出来的模样

“来了啊,坐坐坐。”星耀娱乐的现任老板,不到二十岁的富三代,馥郁集团董事长的金孙,名字很接地气,名叫王饱饱,人送外号“散财童子”。

王饱饱站起来,绕着办公桌走了一圈,上下打量着大黄。他走到大黄面前,左看看右看看,又后退两步歪着头看,然后满意地点了点头:“是不错,梁啸你这回总算办了件靠谱的事。”

梁啸在心里松了口气,面上陪着笑:“王总您放心,我什么时候办过不靠谱的事?”

“上个月你签的那个跳街舞的,跳了三天把腰扭了,躺倒现在还没好利索。”王饱饱拉下一副晚娘脸。

梁啸的笑容僵在脸上:“那是意外……意外……”

王饱饱没再搭理他,拍了拍大黄的肩膀说:“合同让法务那边按咱们最好的模板走的,不过我丑话说在前头,签归签,但光靠脸在圈子里混不长远。你得有东西能拿得出手,你有什么特长?以前学过什么?”

大黄刚想说自己很擅长看门、钻狗洞和拿耗子,脑海里的GQ已经发出尖锐爆鸣:“不能这样说!!!”

“你得说自己身手好!”GQ在他的脑海里面以头抢地碰出慷锵有力的声音,“你现在是个人!那些-狗-活-儿-不准-再提!”

于是,大黄就对王饱饱说道:“我的身手很好。”

说完,他还没等其他人反应过来,脚步一提,一个轻跳就已经跳上了王饱饱宽阔的办公桌,又一个后空翻轻盈地落到了原来的位置上。

整个过程不过数秒,落地时脚底和地毯之间的接触轻得像一片落叶,连桌上的水杯都没被风带着晃一下。

办公室里安静了一瞬。

然后王饱饱猛地一拍桌子:“卧槽!”

他这一巴掌拍的震天响,桌上那杯还没动的可乐直接跳起来泼了半杯出来,但王饱饱浑然不觉,眼睛亮得跟灯泡似的:“梁啸!这他妈才叫人才!你之前签的那几个歪瓜裂枣跟这一比算个屁!”

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