到玄羽的第六天，沈鸢决定去开发区管委会看看。
不是因为想好了要投什么项目，而是因为她需要先走进那扇门，才能知道门后面有什么。坐在家里想一万遍，不如出去走一遍。信息不在报纸上，不在网站里，在人的嘴里。而要让人开口，你得先出现在他们面前。
就像她们新入行的小姐，有些去跑外卖、店外交易，都是需要先进门，和客人处成熟客之后，才能进行。
沈鸢换上藏青色西装裙。面料挺括，剪裁合身，领口不高不低，刚好遮住脖子上那条丝巾的边缘。她在镜子前站了一会儿，把头发盘起来。
素筠靠在门框上，手里端着一杯热水，上下打量她。
“你穿这一身，不像是去考察的，像是去相亲的。”
“相亲也是考察的一种。”沈鸢头也没回，把最后一只耳钉戴好，“考察项目，考察人，考察关系。本质上都一样。”
“那你今天打算考察谁？”
“不知道。去了再说。”
沈鸢拿起桌上的文件夹，夹在腋下。文件夹里只有几页纸——她编造的江城项目简介、注册的戈鸟商贸的营业执照复印件、以及一张打印好的名片。名片上印着“戈鸟商贸·沈鸢”。
素筠也换了一身干净的衣服，白色的衬衫，黑色的直筒裤，平底鞋。她看起来不像投资商的姐姐，更像管委会新来的文员。
“你真的要我去？”素筠问。
“你去那边随便转转，看看环境。我见完人就来找你。”沈鸢顿了顿，“记住，你是来考察的，不是来应聘的，不是来信访的。”
“有什么区别？”
“考察的人挑三拣四，应聘的人低头哈腰，信访的人吆五喝六。”沈鸢拿起包，“你挑三拣四就行。”
两人一前一后走出出租屋，下了六楼，穿过那条窄巷子，走到主路上等公交车。玄羽的公交车是那种老式的绿色大巴，车身漆面斑驳，开起来哐当哐当响。沈鸢投了四块钱，找了个靠窗的位置坐下。
素筠坐在她旁边，把包放在膝盖上，看着窗外陌生的街道。
“沈鸢。”
“嗯。”
“你真的想好要投什么了吗？”
沈鸢沉默了一会儿。“没有。”
“那你去管委会说什么？”
“说我想投资。”沈鸢的语气平淡，“至于投什么，等见了人再说。看他们需要什么，我就投什么。”
“这不是投机吗？”
“这叫需求导向。”沈鸢转过头，看着素筠，“姐，陆远山教过我一句话——‘做生意不是你想做什么，是市场需要什么。’现在玄羽的市场需要什么，我不知道。但管开发区的人一定知道。我去问他们，他们告诉我，我就知道了。”
素筠想了想，觉得有道理，没有再问。
公交车在开发区管委会门口停下。
沈鸢下了车，深吸一口气。北方的风干燥而硬，吹在脸上像砂纸轻轻蹭过。她整理了一下裙摆，把文件夹换到左手，右手拎着包，踩着高跟鞋走上台阶。
开发区管委会是一栋六层楼的建筑，外墙贴着白色瓷砖，门口立着两块牌子。门厅里有一个保安坐在折叠椅上，手里拿着一份报纸，看到沈鸢进来，抬起头，目光在她身上停了一下。
“您好，我想咨询一下开发区的招商政策。请问该找哪个部门？”沈鸢走到前台，对值班的小姑娘说。
小姑娘二十出头，扎着马尾，正在嗑瓜子。她抬头看了沈鸢一眼，目光从上到下扫了一遍，嘴角微微撇了一下。“招商科在二楼，上楼右转第二间。”
“谢谢。”
沈鸢没有坐电梯，走楼梯上了二楼。走廊很长，铺着灰色的地毯，墙上挂着各个时期的工作照片——领导视察、项目签约、开工仪式。她走过那些照片，看到一群人站在镜头前，中间的几个人她不认识，边上的那些她更不认识。
她来玄羽才六天，除了在网上搜过县委书记和县长的名字，对这里的官场一无所知。这正是她今天要解决的问题——摸清楚谁是谁。
二楼右转第二间，门开着。门口挂着一块牌子——“招商科”。
沈鸢站在门口，敲了两下。
“进来。”
房间里坐着两个人。一个年轻男人，二十五六岁，戴眼镜，正在电脑前敲键盘。另一个是中年女人，四十出头，烫着卷发，正在翻一沓文件。年轻男人抬起头，看到沈鸢，愣了一下。
“你好，我想咨询一下开发区的招商政策。”沈鸢走进去，微笑着递上自己的名片。
年轻男人接过名片，看了一眼，又抬头看了看沈鸢。“你是从江城来的？”
“对。刚到玄羽没几天，想了解一下这边的投资环境。”
年轻男人站起来，从桌上拿了一份招商手册递给沈鸢。“这是我们的宣传资料，里面有开发区的规划、优惠政策、土地价格，你先看看。”
沈鸢接过手册，翻了翻。手册上写得很笼统，没什么实质内容。
“谢谢。请问，负责招商的领导在吗？我想当面请教几个问题。”
年轻男人犹豫了一下，看了中年女人一眼。中年女人头也没抬，继续翻文件。
“孙主任今天在，但他很忙。”年轻男人的语气有些为难。
“没关系，我可以等。”沈鸢笑了笑，“或者您帮我约个时间，我改天再来。”
年轻男人想了想，拿起桌上的电话，拨了一个号码。“孙主任，有位从江城来的沈女士，想咨询招商的事……对，女的，一个人……好，我跟她说。”
他挂了电话，对沈鸢说：“孙主任说现在有空，您直接上三楼，最里面那间。”
“谢谢。”
沈鸢走出招商科，沿着走廊走到楼梯口。她没有急着上楼，而是站在楼梯间里，把招商手册又翻了翻。手册上的信息很基础——开发区的面积、已入驻的企业数量、几条优惠政策。没有她真正想知道的东西——谁说了算，谁和谁是一条线，哪个项目能赚钱。
她把手册合上，上了三楼。
三楼比二楼安静，走廊里没有人。灰色的地毯踩上去没有声音，墙上的照片换了——不再是集体合影，而是领导个人的工作照。沈鸢走过那些照片，看到一张脸，下面写着“孙建国 副主任”。照片上的人五十多岁，头发梳得整齐，表情严肃，嘴角微微往下撇。
最里面那间办公室的门关着。她敲了两下。
“进来。”
沈鸢推开门。
办公室不大，但很整洁。一张深色的大办公桌，后面是一排书柜，里面整整齐齐地码着文件和书籍。桌上摆着一面小国旗、一个笔筒、一台电脑，还有一杯冒着热气的茶。
办公桌后面坐着一个中年男人。
他穿着一件深蓝色的夹克，里面是白衬衫，领口有点皱。头发梳得整整齐齐，但鬓角已经白了。他的脸不大，颧骨有点高，眼睛不大但很有神，眼角的皱纹很深，像是经常眯着眼睛看东西。和照片上的人一样，但比照片老一些。
孙建国，副主任，正科。沈鸢在心里默念了一遍这个名字，把它和这张脸对上了号。
“孙主任您好，我是沈鸢。刚才在楼下打过电话。”
孙建国站起来，伸出手。“你好，请坐。”
沈鸢走过去，和他握了一下手。他的手干燥，有点粗糙，掌心有薄薄的茧。握手的时间不长不短，力度不轻不重，很标准。沈鸢注意到他的目光在她脸上停了一瞬。一个陌生的漂亮女人出现在办公室里，任何一个正常男人都会多看一眼。她在那一眼里捕捉到了一些东西。
“沈女士是从江城来的？”孙建国坐回椅子上，示意沈鸢坐在对面的椅子上。
“对。在江城做了几年物流和商贸，现在想换个地方发展。”沈鸢坐下来，把文件夹放在膝盖上，没有急着打开。
“为什么选玄羽？”
“因为听说玄羽正在发展。”沈鸢笑了笑，那个笑容很自然，嘴角微微上翘，眼睛弯了一下，“具体怎么发展，我也不太清楚。所以今天来请教孙主任。”
她说得很实在。她不了解玄羽，这是事实。与其装模作样地背一堆网上搜来的数据，不如坦坦荡荡地说“我不清楚，我来请教”。在体制里待久了的人，最怕遇到那种不懂装懂的人。你承认自己不懂，反而让人觉得你诚实。
孙建国端起茶杯喝了一口，靠在椅背上。
“玄羽这几年发展确实快。”他说，“开发区是零五年获批的，前几年没什么动静，这两年才开始发力。县里很重视，政策也给得多。你想投什么方向的？”
“还没想好。”沈鸢的语气很坦诚，“我在江城做的主要是物流和商贸，但到了玄羽，不一定还要做老本行。得看这边缺什么。”
孙建国看了她一眼。那一眼里有了一点兴趣。
“你倒是实在。来考察的人，十个有九个都是带着项目来的，不管合不合适，先把架子搭起来。你倒好，先问缺什么。”
“因为我不想做赔本的买卖。”沈鸢笑了，“孙主任，我对玄羽不了解，硬拿一个项目来投，投错了亏的是我自己。不如先听听您怎么说，您觉得这边缺什么，我就往那个方向想。”
孙建国把茶杯放下，双手交叉搁在桌上。
“玄羽缺的东西多了。”他说，“缺商业配套——没有像样的酒店、餐厅、商场。缺物流——企业的货进得来出不去，运费比省城贵三成。缺金融——中小企业想贷款，找银行比登天还难。”
他说的这些，沈鸢来之前没有具体分析过。她只知道玄羽是一个新兴工业县，但不知道它具体缺什么。她在心里把这三条记了下来。
“孙主任，您说的这些，听起来都是机会。”她看着孙建国的眼睛，“但我得一个一个来。您觉得，从哪个入手比较好？”
孙建国想了想。“你以前在江城做什么？”
“物流为主，兼做一点商贸。”沈鸢打开文件夹，把那张项目简介递给孙建国，“这是我在江城参与过的几个项目。”
孙建国接过去，看了看。他的目光在纸面上移动，不快不慢。
“你做过物流？”他问。
“做过。从拿地到招商到运营，全流程都跟过。”
孙建国把文件放下，重新看着沈鸢。这一次他的目光不一样了——不再是看一个“来考察的女老板”，而是看一个“有可能用得上的资源”。
沈鸢捕捉到了这个变化。
她知道，孙建国已经把她从“陌生人”归类到了“潜在合作对象”。不是因为她的项目有多大，而是因为她懂行。在体制里待久了的人，最怕和不靠谱的人打交道——项目黄了，他的政绩就黄了。而一个懂行的人，至少不会把事情搞砸。
“孙主任，我能不能问一个冒昧的问题？”沈鸢的声音轻了一些。
“你说。”
“开发区这边，最近有什么大项目要上吗？”
孙建国的目光在她脸上停了一下。这个问题很直接，但也很正常——任何一个来考察的投资商都会问。
“有。”他说，“物流园、建材市场、商业综合体，都在规划中。具体的进度，得看县里的安排。”
他没有说太多。沈鸢也没有追问。她知道，第一次见面，人家不可能把所有底牌都亮出来。
“那我先做点别的。”沈鸢的语气很轻松，“孙主任，开发区这边，吃饭的地方多吗？”
孙建国愣了一下，没想到她会突然问这个。
“不多。”他说，“食堂凑合能吃，外面没什么像样的饭馆。”
“那食堂是谁在管？”
“外包的。一个本地人在做，合同快到期了。”
沈鸢点了点头，没有继续问。
她知道，食堂是一个切入点。但不是现在提，现在提太早了。第一次见面，她只需要让孙建国记住她——一个从江城来的、懂物流的、长得还行的女人。其他的，等下次再说。
她站起来，把文件夹收好。
“孙主任，今天谢谢您。我回去再想想，想好了再来麻烦您。”
孙建国也站起来，伸出手。“不麻烦。你随时来。”
沈鸢再次握了他的手。这一次，是双手握住，她的手多停留了零点几秒——是一种自然的、带着感谢意味的停留。她的指尖轻轻碰了一下他的掌心，然后松开。
她转过身，走到门口，停下来，回过头。
“孙主任，您喝的什么茶？”
孙建国低头看了一眼桌上的杯子。“随便泡的，不是什么好茶。”
“那我下次来的时候，给您带点好的。”沈鸢笑了笑，“我从江城带了一些铁观音，放在家里没人喝。您要是不嫌弃，我给您带一包。”
孙建国笑了。“你还会喝茶？”
“不会。但可以学。”
她推开门，走了出去。
走廊里很安静。灰色的地毯踩上去没有声音，墙上的领导照片一个个从她身边退过去。她走得不快不慢，高跟鞋踩在地毯上发出闷闷的声响。
楼梯下面传来脚步声。素筠从一楼走上来，手里拿着一份招商手册，看到她，加快了步子。
“怎么样？”素筠问。
“见了孙建国。管委会副主任，分管招商。”沈鸢走下楼梯，和素筠并排往外走，“人还行，聊了聊。”
“能做靠山吗？”陈素筠见四下无人，问道。
“法不传六耳。”沈鸢凝视一眼，轻声说。“回家再说。”
