资格不是钱，但资格是门槛。有了资格，她才能去找钱。
她拿起手机，翻通讯录。赵磊。赵磊的父亲赵德昌在江城做生意，身家几千万，但赵磊不能让他爸知道钱是给她的。万一传到陆远山耳朵里，她在玄羽的事就暴露了。她需要一个不露痕迹的方式。
“赵磊，我需要钱。”
“多少？”
“三百万。玄羽开发区一块地，二十亩，商业用地。我和姐姐两年攒了一百万，还差三百万。”
赵磊沉默了几秒。“三百万，我拿不出来。但我爸能。我跟他说，我有一个朋友在北方做项目，需要短期周转。三百万，年息百分之十，一年后还本付息。我不会告诉他你是谁。”
“你爸不会问？”沈鸢。
“会问。但我不说，他也不会逼我。”赵磊顿了顿，“但有一条——这笔钱不能出事。”赵磊。
“不会出事。我保证。”
二十分钟后，赵磊回电话。“我爸答应了。钱下周一打到你账上。他问是谁借，我说是一个大学同学，做工程的，不方便说名字。”
“谢谢你。”沈鸢。
“早点把地拿下来，早点还钱。”
她需要一个本地合伙人，必须找一个，她必须向赵长河展示，她愿意接受深度捆绑，愿意扎根、愿意把利益留在本地、愿意和本地资本形成利益共同体。本地资本的存在，就是对赵长河的信号。
而且如果这块地只有她一个人持有，当她遇到风险时，她只能自己扛。但如果这块地上站着本地合伙人（本地商人的代表），本地合伙人的关系就是她的关系。她需要用一块地作为节点，把不同层面的利益主体编织进一张网里。
所谓人情世故，不外如是。人的本质，不过是社会关系的总和。今后，她即是玄羽本地企业家。
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“宋主任，方便吗？”
老宋正在看文件，抬起头，把老花镜往鼻梁下推了推。“进来。什么事？”
沈鸢走进去，在办公桌对面的椅子上坐下来，把包放在膝盖上。她没有急着开口，等老宋把手里那页纸看完，才说：“宋主任，那块地的事，我自己凑了一部分，又从江城那边挪了一点，加起来四百万。还差六百万的缺口。宋主任，我跟您说实话，我心里没底。”
老宋没有说话，端起桌上的茶杯，掀开盖子吹了吹浮沫，喝了一口。茶是上午泡的，已经凉了，他皱了皱眉，把杯子放下了。
“江城那边，你不是有朋友吗？”他问，语气不重，像是在随口聊天。
“有。但人家是做实业的，流动资金也紧。”沈鸢停了一下，“而且，我想着，在玄羽做项目，还是要有玄羽的本地人。江城那边，以后再说。”
老宋看了她一眼，嘴角动了一下，没有笑。“你倒是想得远。”
“不是想得远，是怕以后麻烦。”沈鸢说，“宋主任，我在玄羽人生地不熟，很多事情不懂。今天来，就是想跟您讨个主意。像这种缺资金的情况，您见得多了，一般是怎么处理的？”
老宋的手指在桌面上轻轻敲了两下。他在斟酌。不是在想答案，是在想沈鸢为什么这么问。她不是来求他帮忙找钱的——“求”的姿态不一样。求是“您帮我”，现在是“您教我”。前者欠人情，后者只是讨教。
老宋没有立刻接话。他站起来，走到窗边，把窗户推开了一条缝。外面的风灌进来，吹动了桌上的一份文件。他伸手压住，转过头看着沈鸢。
“本地你有没有认识的人？”
“没有。所以才来麻烦您。”沈鸢说得很坦然，“宋主任，您在玄羽这么多年，人头熟。您觉得，如果要找本地人合作，应该找什么样的人？我怕自己不懂，找到不靠谱的，到时候闹出乱子来。”
老宋把窗户关上，走回椅子上坐下来。他没有回答，而是拿起桌上的烟盒，抽出一根烟，在烟盒上磕了磕，点上。烟雾在他面前散开，模糊了他的表情。沈鸢没有催，坐在那里等着。
“你这个人，胆子不小。”老宋弹了弹烟灰，“刚来没多久，就敢拿地。拿了地，又敢找人合作。你不怕被人坑？”
“怕。”沈鸢说，“所以才来找您。您指点过的，我心里有底。”
老宋吸了一口烟，慢慢吐出来。“本地做生意的，水有深有浅。有的看着光鲜，口袋里没几个钢镚。有的闷声发大财，外面不显山露水。你要找，得找那种做了十年以上的，有根基的，不靠拆东墙补西墙过日子的。”
沈鸢点了点头，没有插话。
“还有就是，人得实在。”老宋继续说，“有些人嘴上说得天花乱坠，一谈正事就绕弯子。你跟这种人合作，光扯皮就能扯半年。你耗不起。”
“那宋主任，您心里有没有这样的人？”沈鸢问，语气很自然，像是在请教一个很具体的问题。
老宋没有立刻回答。他把烟掐灭在烟灰缸里，又端起那杯凉茶喝了一口，皱了皱眉，把杯子推到一边。
“开发区有个做建材的老板，姓马。”他终于开口了，声音不高不低，“做了十几年了，手里有闲钱。人实在，不整那些虚的。你要是想见，我帮你问问。”
沈鸢没有急着说好。她低下头，看着自己的包，好像在认真想什么事。过了几秒，她抬起头，看着老宋。
“宋主任，您跟马总熟吗？”
“还成。认识十几年了，他做建材的，开发区这边的工地他供过不少货。”
“那您觉得，他这人，适合做这种项目的合作吗？”沈鸢的声音放低了一些，“宋主任，我跟您说实话，我不是怕马总人不靠谱。我是怕我自己把握不好分寸。我跟本地商人没打过交道，万一哪里做得不对，我自己吃亏是小，给您丢脸是大。”
老宋推荐马德胜，他的信用背书是隐性的——他没有明说“我担保”，但沈鸢知道他在担保。她赌的是命，需要再确定老宋的诚意，把“隐性的担保”变成“显性的绑定”。老宋说“适合”了，马德胜就会知道老宋的态度，不得不合作。
老宋看着她，看了两秒。然后他笑了一下，不是那种客气的笑，是那种“你这个人说话还真会拐弯”的笑。
“你怕给我丢脸？”
“怕。”沈鸢说得很认真，“您帮我牵线，是您看得起我。我不能让您脸上无光。”
老宋沉默了一会儿。他把桌上的烟灰缸往旁边挪了挪，又拿过来，放回原处。
“适合。”他说，“他这人，认准了就投，不拖泥带水。你也干脆点，别绕弯子。跟他谈事，有什么说什么，不用藏着掖着。”
沈鸢点了点头，没有追问，也没有再犹豫。
“行。那麻烦宋主任帮我问问。马总那边如果愿意聊，我随时有空。时间、地点，您定，我听您安排。”
老宋又点了一根烟，吸了一口，烟雾从鼻孔里喷出来。
“行，我先帮你递个话。他要是愿意，你们自己见，自己谈。能成最好，不能成也别勉强。”
“明白。”沈鸢站起来，“谢谢宋主任。”
“别谢。成不成还两说呢。”
沈鸢笑了笑。“成不成，您都帮了我。我心里记着。”
她转身走到门口，手搭在门把手上，停了一下，回过头。
“宋主任，茶凉了。我给您换一杯？”
老宋摆了摆手。“不用了。你忙你的。”
沈鸢点了点头，推开门，走了出去。还没上船，不过快了。
第三天，老宋来电话了。“明天下午三点，开发区管委会，马德胜过来。你见见。”
沈鸢让赵磊和大龙帮忙打听了一下。信息很快回来：“马德胜，五十二岁，玄羽本地人，做建材生意起家，身家大概两三千万。和开发区有业务往来，跟老宋关系不错。土老板。”
土老板最好。不懂商业地产，只懂投钱赚钱。
第四天下午，沈鸢准时出现在开发区管委会会客室。老宋已经在了，旁边坐着一个五十多岁的男人，圆脸，肚子有点大，穿着深色的夹克，手里夹着烟。
“沈老板，这是马德胜马总。”
马德胜站起来握手。手掌厚实，粗糙，力道很大。
三个人坐下来。老宋倒茶，没有走。沈鸢知道，老宋在这里是见证，要让马德胜知道这个项目有他的背书。
“马总，宋主任跟您说过那块地的事吗？”
“说了几句。二十亩，商业用地。位置不错，但我对商业地产不熟。”马德胜弹了弹烟灰。
沈鸢从包里拿出一张手绘的开发区二期规划图，标注了物流园、建材市场、住宅区的位置。
“这块地北边是物流园，东边是建材市场，南边是规划的住宅区。未来三年，人口增加至少两万，商业配套是刚需。拿地之后，等地价涨了出手，或者找开发商合作。回报率不会低于百分之三十。”
马德胜把烟掐灭。“你确定会涨？”
沈鸢压低了一点声音。“马总，我做食堂，每天接触的人多。有些消息，比外面早一步半步。您信我，就投。”
马德胜看了老宋一眼。老宋端着茶杯，面无表情。
“你打算怎么合作？”
“马总出六百万，占百分之五十五。我出资格，加四百万现金，占百分之四十五。”
“你出四百万现金？你有这么多钱？”
“我借的。做生意没有不借钱的。”
“利息多少？”
“年息百分之十，一年期。用项目收益还。”
马德胜又看了老宋一眼。老宋放下茶杯，开口了。“老马，我在这里。”
就这一句。够了。
马德胜伸出手。“行。六百万，百分之五十五。但合同我要过目，账目要透明。”
“当然。”沈鸢握住他的手，“还有一个条件。我操盘，我管理。决策权在我。您只出钱，不参与经营。”
马德胜皱起眉头。“我出六百万，连说话的权利都没有？”
“您有说话的权利。但拍板的人是我。项目是我在跑，地是我在盯，关系是我在维护。您要是想管，您来操盘，我出钱，行不行？”
马德胜没有说话。
“您不懂商业地产，不懂开发流程，不懂和政府打交道。术业有专攻。您投钱，我干活。赚了钱，您拿大头。这不亏。”
马德胜想了想，点了点头。“行。重大事项要跟我商量。”
“可以。”
两人再次握手。老宋站起来走了。沈鸢知道，他会把今天的事告诉赵长河。
晚上，回到出租屋，素筠已经煮好了面。
“谈成了？”素筠问。
“成了。”
素筠看着她，满脸担忧。“你借三百万，加上全部身家，万一亏了呢？”
“不会亏。真能变假，假能成真，真与假、是与非，不过是看背后站的是谁。更不用说，本就是真的开发，真的二期，自己人是跟着吃肉的。当然说起来是，上位所赐，不敢辞。”
“明天中午有人请吃饭。”
“谁？”
“程威。“素筠头也不抬的回答说。
“我不做电灯泡。”沈鸢连忙耍手摇头“不去不去。”
“什么电灯泡，我和他只是朋友，不去杀了你呀。”
“杀了也不去。”
“是嘛。”素筠阴险的抬起头又阴险的笑了一个“真的不去吗？”
沈鸢混身一个激凌，连忙赔笑道，“我去，杀了我也去。”
