此人穿着一件浅蓝色的衬衫，袖子卷到小臂，露出一块看起来很贵的智能手表。
头发有点乱，像是刚睡醒。他的脸上带着一种似笑非笑的表情，嘴角微微翘着，像是在跟全世界开一个只有他自己懂的玩笑。
“王哥，昨晚那批客户——”
他说到一半，余光瞟到了张小宅，停了一下，眼神在张小宅身上溜了一圈，然后嘴角又翘高了一点。
“哟，面试的？”
王建国无奈地叹了口气：“Peter，你能不能敲门？”
Peter Yang耸了耸肩，不但没走，反而大咧咧地走进来，拉过一把椅子，往旁边一坐，翘起二郎腿。
“听听嘛，又不碍事。”
王建国看了他一眼，眼神里带着一种见怪不怪的无奈——像是老师对班上那个永远迟到的学生，骂也骂了，打也打不得，索性随他去了。
“行吧，你也听听。”王建国转过头对张小宅说，“这位是Peter Yang，我们这边的……嗯，资深销售。”
Peter Yang冲张小宅抬了抬下巴：“叫我皮特就行。”
张小宅点了点头，心里却在嘀咕：Peter Yang……皮特痒？这名字听起来像是一种皮肤病。
皮特显然没注意到张小宅脸上的微妙表情，他歪着头打量了一下张小宅，目光从他新买的衬衫看到脚上的皮鞋，最后落在他放在脚边的书包上。
“青城大学的？”皮特突然问了一句，指了指简历上的学校名。
张小宅愣了一下：“你怎么知道？”
皮特指了指自己的眼睛：“看你这包上挂的校徽。嘉华学院的校徽是蓝色加金色的吧？我前女友就是嘉华的。学舞蹈的，腿——”
他顿了一下，似乎觉得在面试场合说这个不太合适，“……反正，挺好。”
张小宅还没来得及回应，门外又传来了一阵脚步声。不是那种轻快的，是那种有点费力的——每一步都带着一种“我在努力走路但真的很累”的沉重感。
一个身材高大的男人走了进来。穿着一件熨得笔挺的深蓝色西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着标准的职业笑容。
唯一不太标准的是——他的肚子。即便西装是深色的，也藏不住那个圆润的弧度。
他走进来的步伐很快，但在门框那里顿了一下——不是因为犹豫，是因为门框确实有点窄。
“David，你也来了？”皮特挑了挑眉，语气里带着一种“热闹了”的愉快。
“王经理叫我来的。”David Dai整了整领带，伸手和张小宅握了一下，“你好，我是David Dai，你也可以叫我大卫。”
张小宅跟他握了握手。大卫的手很厚实，掌心有点热，但握着很舒服。
David Dai……大卫戴？大胃袋？
张小宅下意识地瞥了一眼对方的肚子——肚腩在深蓝色西装下被勒出一道明显弧线，衬衫扣子在第三颗那里被撑得有些吃力，像是在做最后的挣扎。
他赶紧把目光收回来，在心里默默给这个外号打了个勾。
大卫注意到张小宅的目光，不自在地扯了扯衣摆，假装什么都没看见，在皮特旁边坐下了。那椅子吱呀了一声，但承受住了。
皮特凑过来，压低声音但音量刚好能让张小宅听见：“老王，这小孩什么来头？俩人来面他？”
王建国瞪了他一眼：“你也知道我通知了大卫。”
皮特耸耸肩：“怪我？”
张小宅坐在对面，左边是一个“皮特痒”，右边是一个“大胃袋”，前面是一个叫“王建国”但英文名还没出场的销售总监。
他忽然觉得这个公司的画风有点奇怪——不，是相当奇怪。
但他没有说出来。
王建国清了清嗓子，无视了皮特的存在，继续看着张小宅。
“刚才说到哪儿了？哦对，你社恐。”
张小宅点了点头。
王建国身体微微前倾，换了个话题：“那我换一种问法——如果给你一个任务，让你在三天之内找到十个潜在客户，你打算怎么做？”
张小宅愣住了。三天，十个潜在客户。他脑子里第一个冒出来的念头是——把通讯录翻一遍。
他的通讯录里有十六七个联系人，去掉爸妈、赵可乐、同学、外卖骑手和快递员，剩下的……好像就没了。
“我……可能会从亲戚朋友开始？”张小宅试探着说。
大卫靠在椅子上，听到这话轻轻摇了摇头，但他没说话。皮特倒是很直接，嘴里冒出一句：“现在谁还找亲戚朋友卖房子？欠人情又赚不到钱，傻子才这么干。”
王建国瞥了皮特一眼，那一眼里有一种“你能不能闭嘴”的意思，但他假装没看见。
张小宅被皮特这句话噎了一下，顿了顿才继续说：“或者……去逛超市？”
“逛超市？”皮特歪着头，像是在听一个笑话，“超市里买房的？”
“不是，”张小宅认真地说，“超市门口有人发传单，我觉得那些人挺厉害的。他们一天能发几百张，总有一两个人会看一眼。我在想，如果能找到那种人流量大的地方，比如商场、地铁站、菜市场……多站几天，总会有人来问吧？”
办公室里安静了一秒。
大卫抬头看了他一眼，脸上的表情不是惊讶，而是那种“这人有点意思”的神情。
Peter Yang皱了皱眉：“你打算去地铁站发传单？你一个嘉华的本科毕业生？”
“我又没说发传单，”张小宅纠正道，“我是说可以找一个……站的地方。”
“站的地方。”皮特重复了一遍这四个字，好像在品味它的荒谬程度。
王建国在笔记本上写了什么，然后抬起头：“最后一个问题。”
他站了起来，走到窗边，拉开百叶窗，让外面的光洒进来。
张小宅顺着他的目光看过去——远处是玖珑湖，湖面上有零星的白色帆船，湖边是一排排正在建设的高楼，塔吊林立，像是城市伸向天空的手臂。
“你看那个楼盘，”王建国指着远处一个正在建的楼盘，“如果在你的朋友圈里发一条信息，说这个楼盘今天做活动，两小时之内，会有多少人来问？”
张小宅看着那个楼盘，沉默了几秒。
他想了想自己的朋友圈。
他的朋友圈有四百多人。大学同学、高中同学、亲戚、外卖商家、快递员……他把这些人过了一遍脑子，然后得出了一个结论——如果他在朋友圈发一条“玖珑湖置业新盘大促”，两小时内，大概率会有一个人来问。
赵可乐。
她会问：“你开始卖房了？”
然后到了晚上，张老千看到后估计会评论：#点赞#点赞#点赞#鲜花#鲜花#鲜花。
老妈会把这当成自己的朋友圈，在下面发：我儿子现在开始卖房了，大家多多支持。
本来想说三个，但两小时内还真没办法保证老爸老妈看到。
“大概……一到两个。”张小宅说。
皮特没忍住，嗤了一声。
但大卫的表情不一样。他看着张小宅，脸上没有嘲弄，反而有一丝若有所思。
“为什么是一到两个？”王建国问。
“因为我的朋友圈里，可能只有一个人会理我。”
王建国转过身，看着他。
“那你知道皮特的朋友圈发出去，两小时会有多少人来问吗？”
张小宅看了一眼Peter Yang。
他翘着二郎腿，嘴角带着一丝“你猜猜看”的笑意，手腕上那块智能手表的表盘在光线下闪了一下。
“一百个？”张小宅猜了一个数字。
王建国摇了摇头：“三百。”
张小宅的嘴巴微微张开了一下，然后合上了。
“大卫的呢？”王建国又问。
张小宅看向David Dai。
David微微笑了一下，那笑容温和得像是冬天暖气片旁边的热茶。
“他不多，”王建国替大卫回答了，“大概七八十个。但他的客户成交率高。皮特二十个客户里能成一个，大卫十个客户里能成一个。”
张小宅不太明白王建国为什么要告诉他这些，但他隐约觉得，这不是随口说说。
王建国重新坐下来，双手交叉放在桌上。
“张银河，我跟你说实话。你的简历我看了，市场营销专业，但没有相关经验。你说你社恐，脸皮不厚，朋友圈只有一个人会理你——所有这些加起来，你大概是我们公司今年以来最不像销售的一份简历。”
张小宅心想：凉了。
“但是，”王建国话锋一转，“你也是第一个在面试里跟我说这些的人。别人来面试，都说自己多么热爱销售、多么擅长沟通、多么能扛压。你倒好，上来就说自己不行。”
皮特在旁边低声说了句什么，张小宅没听清，但王建国瞪了他一眼。
“你这样的新人，我带过，”王建国继续说，“刚来的时候什么都不行，但他有一个优点——他不知道自己不行，所以他什么都敢试。但你不一样，你知道自己不行，所以你反而会想各种办法去补。这种人，带起来累，但带出来以后，往往比那些一开始就觉得自己行的人更稳。”
张小宅不太确定王建国是在夸他还是在说他“费力不讨好”。
“王经理，”大卫忽然开口了，语气不紧不慢，“我觉得他挺真诚的。做销售，真诚比技巧重要。”
皮特在旁边哼了一声：“你这套理论说了多少年了？真诚？真诚能开单吗？”
“你说什么？”大卫转过头，语气依然温和，但眼神里多了一点认真。
“我说——真诚能开单吗？”皮特凑过来一点，眯着眼睛，嘴角还是带着那种似笑非笑的表情，“大卫哥，你去年一整年都在推那个‘服务至上’的理念，结果呢？你业绩第五名，我第二名。”
大卫的嘴角动了动，似乎想反驳什么，但最终还是选择了沉默。他的手不自觉地摸了摸自己的肚子，像是在安抚什么。
张小宅注意到这个细节，心里忽然对大卫生出了一丝好感。
“行了行了，吵什么吵。”王建国摆了摆手，像是在赶两只苍蝇，“面试还没结束呢。”
他看向张小宅：“最后一个问题，请简答。”
他站起来，走到办公室角落的柜子前，拉开抽屉，从里面拿出了一个东西——一个木制的楼盘模型，巴掌大小，做工精致。
他把模型放在桌上，推到张小宅面前。
“给我介绍一下这个楼盘。用你觉得最合适的方式。随便说。”
张小宅低头看着那个小模型。那是玖珑湖置业的一个楼盘——玖珑湖·澜庭。模型上标注了户型、朝向、建筑面积。
他拿起模型，翻了翻底座，看到一行小字——“玖珑湖·澜庭，湖景精装大三房，总价201万起”。
他对“总价201万起”这个数字没什么概念，对“湖景”“精装”“大三房”这些词也没什么概念。
但他看着模型，想起了赵可乐说的话：“营销就是把你最好的那一面拿出来，把不好的那一面藏起来。”
他想了一下，然后开口了。
“这个房子……它有三个房间，如果你是一个人住，可以拿一个房间做书房，把书架从这面墙一直摆到天花板，中间放一把椅子，椅子旁边放一盏落地灯——黄色灯光的那种。”
大卫的眼睛亮了一下。
“如果你是两个人住，那三个房间有点多，但你可以把其中一个房间留着，当客房。万一哪天吵架了，可以一个人睡客房。不至于没地方去。”张小宅说到这里，顿了顿，“如果你是一家人住，那就更好了。客厅的阳台是朝南的，冬天的时候阳光能照到沙发。你可以在阳台上放一个花架，种几盆绿萝。我妈就喜欢种绿萝，她说绿萝好养活，不用怎么管。”
皮特的表情变了。不是之前的嘲弄，而是——他也说不清那是什么表情，好像是被什么东西打了一下，但又不疼。
“这些不是我编的，”张小宅补充了一句，“是模型上写的。”
大卫低头看了一眼那个模型，模型上确实写着——朝南、湖景、精装。但张小宅说的那些，模型上没写。
办公室里安静了大概五秒钟。
皮特率先开口了，声音不大，但带着一种奇怪的笑意。
“王哥，这小孩你是不是内定了？”
王建国没理他，看着张小宅，脸上的表情看不出是满意还是不满意。
“行，你先回去等通知。”
张小宅站起来，把模型放回桌上，拎起书包。
“谢谢王经理。”
他走到门口的时候，身后传来了大卫的声音。
“银河。”
张小宅回头。大卫坐在椅子上，圆润的轮廓在西装的包裹下显得有些局促，但他的眼神很温暖。
“你刚才说的那个……吵架了有客房睡。挺好的。”
张小宅愣了一下，然后点了点头。
“谢谢。”
他走出办公室的时候，听到皮特在里面说了一句：“王哥，这小子还可以，有点潜力。”
后面的话被关上的门挡住了。
张小宅站在电梯口，手里攥着书包的带子，心跳得很快。他不知道自己今天发挥得怎么样——他觉得自己说得乱七八糟的，该说的没说，不该说的说了一堆。但不知道为什么，他有一种很奇怪的感觉。
像是——好像也没那么难。
电梯到了。他走进去，电梯门关上的那一刻，他看到接待大厅的前台女孩朝他笑了一下。
不是那种标准化的职业笑容，而是那种“祝你顺利”的、有温度的笑。
张小宅也笑了一下。
电梯往下走的时候，他掏出手机，给赵可乐发了一条消息：
“面完了。”
过了大概十秒，赵可乐回了一个问号：“？”
他又打了几个字：“不知道。等通知。”
赵可乐回了一个翻白眼的表情，然后是一句语音。
张小宅没敢在电梯里点开，但他大概知道她会说什么——肯定是“你就不能自信一点”之类的话。
他走出大楼，站在门口，抬头看了一眼天空。
十月的阳光还是很晒，但空气里有桂花的味道。
他深深地吸了一口气。
不管结果怎么样——至少他把该做的都做了。
手机又震了一下。
是赵可乐的语音。他犹豫了一下，还是点开了。赵可乐的声音从听筒里传来，语速很快，像是在跑步：
“张银河你肯定过了！信我！如果没过你请我吃饭！”
张小宅笑了一下。
没通过为什么要请吃饭？
不对——通过了的定义才是请她吃饭吧？
他摇了摇头，觉得自己被赵可乐的逻辑绕晕了。
他把手机塞回口袋，走向地铁站。
——多年后的张小宅回忆起这一天，依然觉得这是他人生的一个微妙拐点。
不是因为他说了什么了不起的话，而是因为他发现：原来说真话，比说话术更容易。
当然，那是后来的事了。
现在，他只是一个走向地铁站的、刚面试完的、不知道明天会怎样的社恐。
手机界面是赵可乐的语音。他已经听过了。但他又点开听了一遍。
「张银河你肯定过了！信我！」
她的声音从听筒里传出来，带着跑步时的喘息，和十月的桂花香。
张小宅把手机贴紧耳朵。
听第三遍。
