门口站着一个女人。
她穿着一件剪裁合体的黑色西装外套，里面是白色内搭，下身是一条深灰色的西装裤，脚上一双黑色尖头高跟鞋。
她的五官轮廓分明，眉毛微挑，嘴唇抿成一条线，整个人散发出一种“生人勿近”的气场。
御姐。张小宅脑子里蹦出这个词。
但是……好像在哪见过？
然后她迈步走进来。
高跟鞋踩在地板上，第一步很稳。第二步，鞋跟卡在了门缝里。
她整个人往前趔趄了一下，双手在空中划了个半圆，像一只试图起飞但失败了的企鹅。
她迅速稳住身体，面无表情地把鞋跟从门缝里拔出来，好像什么都没发生过。
张小宅低头看了一眼她的脚踝。
黑色西裤下面，露出一小截黑色丝袜。
他的大脑在这一刻把多个画面叠在了一起。地铁急刹车，皮带扣崩开，咖啡泼在裤子上，洗手间门缝里伸进来一只手拿走他的裤子。
和现在眼前这个面无表情把鞋跟从门缝里拔出来的女人。
是她。
他下意识地往后缩了半个身位。动作很小，但被王建国注意到了。
乔雪漫抬起头。她的目光在张小宅脸上停了一秒。然后往下移，落在了他的裤子上。
“乔雪漫。”她伸出手，语气平淡，“你的师傅。”
张小宅站起来跟她握手。她的手很凉，但握得很紧。
“张银河。”
“我知道。”乔雪漫松开手，转头看向王建国，“王总，人我带走了。”
王建国点了点头，端起咖啡杯，像是在说“去吧去吧”。
张小宅跟着乔雪漫走出办公室。走廊里，乔雪漫走在他前面，步伐很快，高跟鞋踩出清脆的节奏。
张小宅小跑着跟上，心里想：这个师傅看起来不太好惹。
他们路过茶水间的时候，乔雪漫突然停下来。张小宅差点撞上她的后背。
“你喝什么？”她问。
“啊？”
“咖啡？茶？水？”
“水就行。”
乔雪漫走进茶水间，拿起一个一次性纸杯，放到饮水机前。她按下出水按钮，水哗哗地流进杯子里。她盯着杯子，似乎在等水满。水满了。她没关。
水溢出来了，流到她的手上，流到桌面上。
“啊。”她发出一个很轻的声音，然后关掉饮水机，把杯子拿起来，甩了甩手上的水。桌面上已经积了一小摊。
张小宅站在门口，不知道该不该帮忙。
乔雪漫从纸巾盒里抽了几张纸，擦了擦桌面，然后把那杯满得快要溢出来的水递给张小宅。
“喝。”
张小宅接过来，小心翼翼地抿了一口，生怕洒出来。
乔雪漫靠在茶水间的台面上，双手抱胸，看着他。
“我先跟你说一下。我在这家公司干了两年，业绩嘛，全公司第七。”她说到这里，顿了一下，“不算多好，但也不差。王总让我带你，不是因为我多厉害，是因为——我是唯一一个自愿带新人的。”
她顿了一下。
“其他人都嫌麻烦。”
张小宅点了点头。
“在咱们这一行，带新人的人叫‘师傅’。”乔雪漫竖起一根手指，“你以后就叫我乔乔就行，不用叫师傅，显得我老。”
“JoJo？”张小宅下意识地问了一句，“像那个动画——”
“我没看过。”乔雪漫面无表情地打断他，“而且那个JoJo是个肌肉男，你觉得我像吗？”
张小宅看了看她纤细的手臂和笔直的双腿，迅速摇了摇头。
“那就叫乔乔。”她说，“我的带人风格很简单，我不会骂你，不会凶你，不会让你干杂活。但你得认真学。你不认真，我就去找王总换人。听明白了吗？”
“明白。”
“还有一点，”乔雪漫的语气认真了起来，“你是我带的徒弟。你的业绩，会算在我的考核里。你开不了单，我也要扣钱。你捅了篓子，我也要挨骂。所以——你的事，就是我的事。反过来也一样。”
张小宅愣了一下。他第一次意识到，原来“师傅”不是白叫的。
“明白了。”他说。
“好。”她转身往外走，“走吧，先带你去认识一下咱们组。”
乔雪漫带他走到大开间的另一侧。这里靠窗，视野比角落好得多，但工位也更密集。墙上贴着一张A3纸，上面用马克笔写着：“销售二组——组长：peter yang。”
“我们组加上你一共六个人。”乔雪漫边走边说，“组长皮特，你见过了。剩下几个，一会儿你都会见到。”
她走到一个工位前，停下来。工位上坐着一个穿浅蓝色衬衫的男人，正翘着二郎腿打电话。
“王哥，我跟您说，玖珑湖这个盘真的值。您上次不是说想换个大的吗？这周末有空吗？我带您去看看……行嘞，那说好了，周六上午十点，我去接您。”
他挂了电话，转过身来，嘴角带着那种似笑非笑的表情——正是面试那天见过的皮特。
“哟，新人来了。”皮特站起来，比张小宅矮一点点，但气场完全不输，“Peter Yang，叫我皮特就行。不用叫我‘哥’，我还年轻。”
张小宅点了点头。脑子里自动播放了那个谐音：皮特痒……
“皮特是我们组长，”乔雪漫说，“也是去年全公司销冠。”
“今年不一定。”皮特难得地谦虚了一句，但马上又补了，“不过大概率还是我。”
“你不是第二吗？”乔雪漫面无表情地拆台。
皮特的表情僵了一瞬：“……那是暂时的。苏芮那姐们儿最近不怎么出来，我很快就能超过去。”
“苏芮？”张小宅问。
“销售三组的，”乔雪漫解释，“全公司第一名。你以后有机会会见到。”
“她那个人，”皮特压低声音，像在分享一个秘密，“你不跟她说话，她都懒得看你。但业绩就是高，你说气不气人。”
张小宅不太明白“不跟你说话但业绩高”是什么操作，但也没好意思追问。
“行了，”乔雪漫打断皮特，“让他先自我介绍。”
她转过身，对办公区拍了拍手。声音不大，但大家好像都习惯了这种信号，陆续抬起头来。
“这是新来的同事，张银河。大家认识一下。”
张小宅站在柱子旁边，面对着一群陌生人的目光。他的手指开始不自觉地摸自己的指关节——一个一个，从左到右。
“呃……大家好。我叫张银河。”他顿了一下，想起赵可乐说的“自我介绍要让人记住”，于是补了一句，“大家可以叫我小宅。”
“小宅？”皮特第一个接话，眉毛一挑，“你是家里蹲大学毕业的？”
几个人笑了。张小宅的脸微微发热，但还是硬着头皮说：“对，家里蹲大学，宅系专业。”
皮特没想到他会接梗，愣了一下，然后哈哈大笑：“行，小宅，这名字好记。”
周安琪——那个粉头发、满脸钉子的女生——靠在椅背上，嘴角微微翘起：“小宅。比张银河好听。”
张小宅不知道这是夸还是损，但点了点头。
刘婷婷从薯片袋子后面探出头来：“小宅，你有女朋友吗？”
“刘婷婷。”乔雪漫的声音带着警告。
“问问嘛。”刘婷婷缩了回去。
赵晓鸣——那个用哑铃的男生——从头到尾没抬头，一直在按计算器。他嘴里小声嘀咕着什么，张小宅隐约听到“房租、水电、话费……”后面就没听清了。
方远——最角落那个——摘下耳机，看了张小宅一眼，点了一下头，然后重新戴上耳机，转回去继续看Excel。整个过程不超过两秒。
张小宅的自我介绍就这样结束了。他觉得不算好，但至少没人扔鸡蛋。
认识完所有人，乔雪漫把他带回那个角落的工位。
“你就坐这儿。旁边那个空位——以前有个新人，小周。干了三个月，走了。”
“为什么走了？”
“不适合。”乔雪漫的回答很简短，但张小宅注意到她的目光在那个空位上停了一下。
她没继续这个话题。张小宅也没敢再问。
乔雪漫从抽屉里拿出一叠A4纸，大概有两厘米厚，放在张小宅桌上。
“这是楼盘的基本资料。户型图、面积、朝向、层高、公摊、物业费、周边配套——都在里面。今天不用背，先看一遍，有个印象就行。”
张小宅翻了翻那叠纸。
第一页是“玖珑湖·澜庭”的项目简介，配了一张效果图——湖面、帆船、高层住宅，看起来像是一张明信片。
第二页是户型图，各种符号和数字让他眼花缭乱。
第三页是周边配套，写着“距离地铁3号线玖珑湖站约800米”“周边有青城大学附属小学”“步行10分钟可达玖珑湖湿地公园”……
“看完之后，”乔雪漫继续说，“下午开始打电话。”
张小宅的脑子“嗡”了一下。
“打电话？”
“嗯。拓客。就是给潜在客户打电话，介绍楼盘，约他们来看房。”乔雪漫的语气很平常，好像只是在说“下午去倒垃圾”。
“话术我会教你，不着急。”
张小宅的脑子里只剩下一个念头：打电话。给陌生人打电话。
跟陌生人说“您好，我是玖珑湖置业的销售顾问”。
然后被挂断。被骂。被拉黑。
他低头看了一眼手里的资料。字都认识，但连在一起就看不懂了。
乔雪漫似乎看出了他的紧张，犹豫了一下，然后伸出手，在他肩膀上拍了拍。
力气不大，但拍的位置有点偏——拍到了他的胳膊肘。
“别怕。”她说，语气依然是那种淡淡的、不带感情的样子，“第一次都这样。你先看资料，下午我陪你打。”
她转身走了。走了两步，高跟鞋又卡了一下地毯的边缘，她身体晃了晃，稳住，继续走。全程没有回头。
张小宅坐在那个向左偏的椅子上，面前是一叠厚厚的资料，旁边是一个空荡荡的工位。远处传来皮特打电话的声音——“李总，好久没联系了！最近在哪发财呢？”
皮特的声音里带着一种奇特的热情，像是对方真的是他的老朋友，而不是一个他从未见过面的电话号码。
张小宅翻开第一页，开始看。
“玖珑湖·澜庭，湖景精装大三房，总价201万起……”
201万。他这辈子没见过这么多钱。
他继续往下看。
窗外的阳光照在湖面上，波光粼粼。三十八楼的高度，风的声音被玻璃隔在外面，办公室里只有键盘声、电话声、偶尔的笑声。
张小宅坐在角落里，像一颗刚被种下去的种子。
十二点整，乔雪漫准时出现在他工位旁边。
“吃饭。”
张小宅跟着她下楼。电梯里只有他们两个人。乔雪漫站在他前面，看着电梯门上自己的倒影，用手指拨了一下刘海。
电梯到了B1层，门打开，乔雪漫走出去。她的高跟鞋踩在商场的地砖上，发出清脆的声音。
张小宅跟在后面，看着她笔直的背影，忽然觉得这个师傅好像也没有看起来那么“冷”。
“你想吃什么？”乔雪漫停下来，回头问他。
“都行。”
“那就都行。”她转身走进一家简餐店。
点餐的时候，乔雪漫要了一份鸡胸肉沙拉。张小宅要了一碗牛肉面。
两个人找了一个角落坐下。乔雪漫打开沙拉盒子，里面是绿色的叶子、几块白色的鸡胸肉、几颗小番茄。她拿起叉子，叉起一片叶子，送到嘴边。叶子在叉子上晃了晃，掉在了桌上。
她面无表情地把叶子捡起来，放回盒子里，又叉了一次。这次送到了嘴里。
张小宅低头吃面，假装没看见。
“小宅。”乔雪漫突然开口。
张小宅抬起头。这是他今天第一次听到同事叫他“小宅”，从乔雪漫嘴里说出来，感觉比皮特叫的时候正式多了。
“嗯？”
“你今天下午……不用太紧张。打电话这件事，没有人第一次就不紧张的。”
“我知道。”
“我第一天上班的时候，打了二十个电话，被挂了十八个，被骂了一个，还有一个接了之后以为我是诈骗。”
张小宅看着她。乔雪漫正在叉那块鸡胸肉，表情依然是那种淡淡的、什么都不在乎的样子。
“那后来呢？”张小宅问。
“后来？”乔雪漫把鸡胸肉塞进嘴里，嚼了几下，“后来我打了二百个。”
她喝了一口水。
“被挂了一百八十个，被骂了十五个，有五个听了我说完。”
“然后呢？”
“然后有一个来看房了。没买。”
张小宅沉默了一下。
“但是，”乔雪漫放下水杯，“那是我第一次觉得，这件事好像也没那么难。”
她看着窗外。商场的中庭里，有人在弹钢琴，曲子是《致爱丽丝》。
“还有一个事，”她转过头来，表情比刚才认真了一点，“我带过的徒弟，你是第二个。”
“第二个？”
“嗯，我也只是才进来两年。”
“那第一个呢？”
“离职了。”
“那个叫小周的？”
乔雪漫看了他一眼，没承认也没否认。
“所以，”她说，“你别给我丢人。”
张小宅放下筷子，认真地点了点头。
“我不会的。”
乔雪漫看着他，嘴角微微动了一下——不是笑，但比面无表情柔和了一点。
“吃饭吧。”她说，“你的裤子，明天会拿过来还你。”
张小宅愣了一下——他以为乔雪漫已经忘了这件事。
“还有我弟的裤子，你也记得拿过来。”
下午两点，乔雪漫搬了一把椅子，坐在张小宅旁边。她把一张打印好的A4纸放在他桌上。
“话术。照着念就行。念熟了再改。”
张小宅低头看那张纸。
“您好，请问是XXX先生/女士吗？我是玖珑湖置业的销售顾问乔——不对，这里要改——”乔雪漫伸手在纸上指了指，“你把‘乔雪漫’改成你的名字。”
张小宅拿起笔，把“乔雪漫”三个字划掉，写上“张银河”，想了想，又在旁边加了一个“小宅”。
“括号里的内容不用念，那是提示。”乔雪漫继续说，“你先看一遍，然后我打一个给你示范。”
她拿起自己工位上的电话，拨了一个号码。开了免提。
嘟——嘟——嘟——
“喂？”
“您好，请问是王宇川先生吗？我是玖珑湖置业的乔雪漫。打扰您两分钟，跟您介绍一下我们新推出的湖景楼盘——”
“不需要。”啪，挂了。
乔雪漫面无表情地放下听筒。
“你看，就是这样。很正常。”
张小宅咽了一下口水。
“该你了。”
他拿起听筒。听筒上还有乔雪漫手心的温度，温热的，让他更紧张了。
他照着话术纸上的第一个号码，一个数字一个数字地按。
嘟——嘟——嘟——
“喂？”
“您、您好，请问是李先生吗？”他的声音比平时高了半个调，像是在模仿一个不是自己的人。
“我是玖珑湖置业的销售顾问张银河——”他顿了一下，又补了一句，“您也可以叫我的昵称小宅。”
电话那头沉默了一秒。
“不需要。”啪。
张小宅看着听筒，愣了两秒，然后慢慢放回去。
“被挂了。”他说，语气里有种说不清的失落。
“当然会被挂。”乔雪漫的语气很平静，“不被挂才不正常。继续。”
第二个电话。嘟了三声，没人接。
第三个。接通了，对方是个中年女人。
“您好，请问是陈女士吗？我是玖珑湖置业的——”
“你们怎么有我号码的？谁给你们的？不要再打了！”
啪。
张小宅的耳朵被最后那声“啪”震得嗡嗡响。
第四个。一个男人接的，听声音很年轻。
“您好，我是玖珑湖置业的小宅，打扰您两分钟——”
“小宅？你多大了？”
“二……二十四。”
“二十四岁卖房子？你卖了几套了？”
“呃……今天是第一天。”
对方笑了。不是那种友好的笑，是那种“你在逗我”的笑。
“第一天就敢打电话？行，你加油吧。”
啪。
张小宅放下听筒，觉得自己的脸在发烫。
乔雪漫全程坐在旁边，没有说话，也没有表情。等他挂了第四个，她才开口。
“你知道你刚才的问题在哪儿吗？”
张小宅摇了摇头。
“你的声音在抖。”乔雪漫说，“从第一个字抖到最后一个字。客户听得出来你紧张，你一紧张，他就不信任你。”
张小宅低头看着自己的手。手指还在摸指关节，从左到右。
“还有一个问题，”乔雪漫继续说，“你说‘小宅’。那是你的外号，不是你的名字。你跟客户介绍自己，要说‘张银河’，或者说‘小张’。说‘小宅’，人家以为你打错电话了。”
张小宅想起自己刚才对着电话说“我是小宅”，突然觉得确实有点蠢。
“再来。”乔雪漫把话术纸往他面前推了推。
第五个电话。
张小宅深吸一口气，拿起听筒。这次他刻意让自己的声音沉下来，慢下来。
“您好，请问是刘女士吗？我是玖珑湖置业的张银河。打扰您两分钟，可以吗？”
对方没有立刻挂。沉默了两秒。
“你说。”
张小宅的心脏猛地跳了一下。他飞快地看了一眼话术纸，念道：“我们公司最近推出了一个新的湖景楼盘，叫玖珑湖·澜庭，位置在玖珑湖东岸，环境非常好——”
“多少钱？”
“总价201万起。”
“太贵了。”啪。
挂了。但这次不是骂，不是嘲讽，只是“太贵了”。
张小宅放下听筒，转过头看乔雪漫。
乔雪漫点了点头。
“这个比前面四个好。你说了‘可以吗’，对方给了你机会。虽然最后没成，但你让她听了十五秒。十五秒，比零秒强。”
张小宅不知道十五秒算什么成就，但乔雪漫的语气里没有嘲讽，他姑且当成了鼓励。
一下午，他打了三十七个电话。
接通的有十九个。
听完他说完第一句的有八个。
听完他说完价格的有三个。
没有一个来看房的。
这就是张小宅第一天的工作成果。如果用游戏术语来说——KDA：0/37/0。
五点五十八分，乔雪漫站起来，拍了拍他的桌子。
“行了，下班。”
张小宅放下听筒，发现自己的右手心全是汗。听筒上湿了一片，他用纸巾擦了擦，放回去。
“明天继续。”乔雪漫说，“三十七个电话，明天打五十个。”
“五十个？”
“嫌少？”
“不……不嫌。”
乔雪漫看了他一眼，从口袋里掏出一颗薄荷糖，放在他桌上。
“吃吧。压惊。”
然后她转身走了。高跟鞋踩在地板上，这次没有卡住。
张小宅收拾东西的时候，皮特从旁边经过。他换了一件黑色的夹克，头发重新抓过，喷了发胶，整个人从“办公室皮特”变成了“夜店皮特”。
“小宅，走不走？电梯等你。”
张小宅把资料塞进书包，跟了上去。
电梯里，皮特靠在墙上，对着电梯里的镜子整理自己的衣领。
“第一天感觉怎么样？”
“还行……就是有点累。”
“累就对了。”皮特转头看他，“做销售，前期就是熬。打电话、被挂、打电话、被挂、打电话、被骂、继续打。熬过去了，你就入门了。熬不过去——”他耸了耸肩，“就像小周。”
张小宅犹豫了一下，还是问了出来：“小周到底怎么了？”
皮特的表情变了一下，不是严肃，是那种“这事不太好说”的表情。
“小周……人挺好的。就是太敏感了。被客户骂两句，难受一整天。被——算了，不说这个。”
电梯到了。门打开，一楼大堂。
“总之，”皮特拍了拍他的肩膀，“你别想太多。跟着乔乔好好学。她虽然看着冷，人其实挺好的。就是笨手笨脚的。”
张小宅想起乔雪漫被门缝卡住鞋跟的样子，忍不住笑了一下。
“对了，”皮特走到门口，突然回头，“你那个外号——小宅。挺好的，比银河好记。以后就这么叫了。”
他推开门，走进十月的晚风里。
张小宅站在大堂门口，看着皮特的背影消失在路口。
他掏出手机，给赵可乐发了一条消息：
“第一天结束。还活着。”
赵可乐秒回：“活着就好。日料可以晚点吃。”
张小宅笑了一下，把手机塞进口袋，走向地铁站。
身后，玖珑湖国际商务中心的玻璃幕墙映着夕阳，橙红色的光洒了一地。
