1970年的冬天，冷得能冻掉下巴。
但苏木的心里，却是热乎的。
他坐在柜台后面，手里拿着那张红星机械厂的专用砂纸，脑子里却在盘算着今天的“第一单生意”。
铺子已经收拾得差不多了。虽然东西少，但胜在整齐。苏木甚至还找了张红纸，用毛笔写了几个工整的大字：“重新开业，童叟无欺”，贴在了门口的墙上。
这年头，人们买东西讲究个“实在”。你东西再好，要是看起来破破烂烂，人家也不敢买。
“咚、咚、咚。”
敲门声响了。
苏木抬头一看，门口站着一个二十多岁的青年。
这青年穿着一身洗得发白的绿色工装，头戴一顶狗皮帽子，脸被风吹得通红，眉毛上还挂着点白霜。他手里提着一个布兜子，眼神有些犹豫地往铺子里张望。
“同志，你家这铺子……今天开门？”青年的声音有点紧，似乎不太适应这种场合。
“开门，开门！同志，快进来暖和暖和。”苏木站起身，热情地招呼道。
在70年代，人与人之间的那种距离感还没那么强。苏木这声热情的招呼，让青年的拘谨瞬间消散了不少。
青年走进来，哈了口白气，搓了搓手：“我叫赵建国，就在前面的街道办上班。那个……我听说你家铺子要重新开了，就想来看看。”
苏木心里一动。
街道办？这可是个关键人物。
在这个年代，街道办掌握着不少资源和信息。
“原来是赵同志，快请坐。”苏木从炉子上提起暖水壶，给赵建国倒了一杯热茶。
赵建国有些受宠若惊，双手接过茶杯：“谢谢，谢谢苏同志。我……我这趟来，其实是有点事想麻烦你。”
“赵同志你说，能帮的忙我肯定帮。”苏木笑了笑，一副热心肠的模样。
赵建国压低了声音：“是这样，我们街道办最近要搞个‘便民服务站’，需要一些……一些工具。可是上面拨下来的指标太少了，不够用。我想着，你这铺子既然重新开了，是不是能……匀一点给我们？”
匀？
苏木差点笑了出来。
这哪是“匀”，这分明是“借”啊！
在70年代，公家单位向私人要东西，名义上叫“借用”或“支援”，实际上往往是有去无回。
要是以前那个窝囊的原身，估计只能认栽，把家里仅剩的那点东西拱手送人，还落不到一个好。
但苏木不是原身。
他看着赵建国，眼神里没有一丝为难，反而露出了一个真诚的笑容。
“赵同志，你这话说的。街道办的事，就是咱老百姓自己的事。别说匀一点，只要能帮上忙，我苏木义不容辞。”
赵建国一听，眼睛瞬间亮了：“真的？那可太好了！”
“不过嘛……”苏木话锋一转，语气变得有些不好意思，“赵同志你也看到了，我这铺子刚收拾，手里真没多少存货。要不……这样？”
他转身，从柜台下面拿出了那个油纸包，抽出两张砂纸，递了过去。
“这是我爸留下的压箱底的东西，红星厂的专用砂纸，质量没得说。赵同志你先拿两张回去，试试手。要是好用，咱们再谈后面的，你看行不行？”
赵建国接过砂纸，小心翼翼地摸了摸，脸上的表情从激动变成了惊喜：“这……这是红星厂的砂纸？这可是好东西啊！苏同志，你太够意思了！”
“嗨，都是邻里邻居的，客气啥。”苏木摆摆手，“赵同志，你这布兜里装的啥？不会是给咱带的吧？那可不行，我这还没开始做生意呢，哪能要群众的东西。”
赵建国连忙摆手：“不是，不是！这是我自家做的窝窝头，想着你刚回来，带点给你尝尝。苏同志，你……你人真好。”
苏木心里暗笑。
这就对了。
第一单生意，卖的不是砂纸，是人情。
在70年代，人情比钱重要，关系比货值钱。
他用两张成本几乎为零的砂纸，换来了街道办赵建国的“人情”，还顺带收了一兜子窝窝头。
这波，不亏。
“赵同志，你坐会儿，咱俩唠唠。”苏木给赵建国的杯子续上水，“你这服务站，具体还缺啥？我帮你记记，回头想想办法。”
赵建国感激地点点头，开始跟苏木滔滔不绝地讲起了服务站的计划。
苏木一边听，一边在脑子里飞快地盘算着。
赵建国需要的东西，看似零碎，但其实都是“刚需”。而这，正是他这个“材料铺”的生存之道。
他不是要卖东西，他是要成为这个街道上不可或缺的“资源节点”。
“对了，赵同志。”苏木像是突然想起了什么，“我听说，厂子里最近好像在搞什么‘技术革新’？这事儿是真的吗？”
赵建国的眼睛一下子瞪大了：“苏同志，你连这个都知道？”
苏木神秘地一笑。
他当然知道。
因为，这正是他接下来要下的，最大的一盘棋。
